摩篇第八

摩①者，揣之术也。内符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隐④。微摩之以其所欲，测而探之⑤，内符必应。其应也，必有为之⑥。故微而去之，是谓塞窌⑦、匿端⑧、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之⑨在彼。从而应之，事无不可。
古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴12，故曰“神”；成之于阳13，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利24；积善也，而民道15之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争、不费16，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明17。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者发18也；行者，成19也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也20。故圣人所独用21者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。
故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙22也。”夫事成必合于数，故曰：“道数23与时相偶者24也。”说者听必合于情，故曰：“情合者必听”。故物归类25，抱薪趋火26，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应27，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰“独行28之道”。夫几者29不晚30，成而不抱31，久而化成32。
【注释】
①摩：揉擦，切磋。《周易·系辞》：“是故刚柔相摩”。这里指通过刺激、试探，以求引起对方反映，从而了解内情。
②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。
③揣之主：揣的主要对象，指内符。
④隐：隐密。
⑤测而探之：观测、研究，以探求其真实的欲求。
⑥有为之：有作用。
⑦窌（jiào）：地窖。
⑧匿端：匿，隐藏；端：端绪、开始、前兆。隐匿其端绪。
⑨符之：与之呼应。
⑩主事：所主持的事情。
11主兵：指挥军队。
12谋之于阴：悄悄地谋划、策划，不让人知道。
13成之于阳：公开实现目的。
14其所以利：之所以有利。
15道：当作应走的路来顺从。
16不争、不费：不使用武力，不消耗战费。
17比之神明：当作神奇和圣明。
18发：扩大名声，这里指有声誉。
19成：使其成功。
20卑者，谄也：所以要谦卑，是为了谄媚。
21独用：单独使用。
22无隙：紧密无间。
23道数：道与术，指规律与方法。
24道数与时相偶：规律、方法与天时三者和谐。
25物归类：事物各有自己归属的类别。
26抱薪趋火：抱着柴薪，走近火堆。
27物类相应：物以类聚，相同的事物，便会有相应的反映。
28独行：节操高尚、独立而行。
29几者：通晓机微。
30不晚：不失时机。
31成而不抱：把事情作成也不保守不前。
32久而化成：天长日久，就能化育万物。
【译文】
所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。
在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。
古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。为此，普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为：“神明”。
在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣人才胜任。
所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。
权①篇第九
【原文】
说之者，说之也①；说之者，资②之也。 饰言③者，假之④也；假之者，益损⑤也。应 对⑥者，利辞⑦也；利辞者，轻论⑧也。成义⑨者，明之⑩也；明之者，符验11也。难言12者， 却论⑩也；却论者，钓几14也。佞言15者，谄而干忠16；谀言17者，博而干智18；平言19者，决而干勇20；戚言21者，权而干信22；静言23者， 反而干胜24。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也25；先分不足26而窒27非者，反也。
【注释】
①说之者，说之也：前一“之”为衍文。陶弘景注云：“说 者，说之于彼人也。”本句意为：所谓说，就是劝说别人。
②资：资助。陶弘景释此句云：“说之者，有资于彼人 也，资取也。，’
③饰言：修饰言辞。
④假之：假借以说服人。
⑤益损：增减。
⑥应对：应承对答。
⑦利辞：巧辩之辞或敷衍之辞。
⑧轻论：轻视论说。
⑨成义：具有义理的言论。
⑩明之：阐明真伪。
11符验：符合应验。
12难言：指责之辞。
13却论：反对论调。
14钓几：诱导对方隐藏的细微之事。陶弘景对这一段注释云：“言或不合，反复相难，所以却论前事也。 却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣，故日却论 者，钓几也，求其深微日钓也。”
15佞言：奸巧谄谀、花言巧语。
16谄而干忠：以谄言求取忠名。
17谀言：谄媚，以不实之辞奉承人。
18博而干智：以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名。
19平言：平实的言语。
20决而干勇：果决不疑而求取勇的名声。
21戚言：忧愁的话。
22权而干信：运用计策求得信任。陶弘景注云：“权 者，策选进谋以求信名，故日权而干信。”
23静言：巧饰之言。陶弘景注释云：“静言者，谓象清 净而陈言。”即认为静言是心平气和时所言。
24反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。
25纵舍不疑者，决也：陶弘景注中有云：“决者纵舍不 疑以求勇名。”
26先分不足：自己不足。
27窒：堵塞、阻碍。
【译文】
游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。应辩对答，是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的言论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验。指责之辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言求取忠名；以不实之辞奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，运用计策求得信任；巧饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。曲意巴结奉承，就是谄媚；繁复虚浮之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果决不犹豫，就是决；自己不足而责备他人，就是反。
【原文】
故口者，几关①也，所以关闭情意也②。耳目者，心之佐助③也，所以窥间见奸邪④。故日参调而应⑤，利道⑥而动。故繁言⑦而不乱，翱翔⑧而不迷⑨，变易⑩而不危者，睹要得理。故无目者11，不可示12以五色13；无耳者14，不可告15以五音16。故不可以往17者，无所开18之也；不可以来19者，无所受20之也。物有不通21者，故不事22也。古人有言日： “口可以食，不可以言23。”言者有讳忌也24；“众口铄金25”，言有曲26故也。
【注释】
①几关：即机关。机所以发，关所以闭，设有机件能制 动的机械，称为机关。El是发出言语之处，故云“口 者，机关也”。 '
②所以关闭情意也：是用来宣布或闭锁情意的。陶弘景 注云：“情意宜否，在于机关，故日所以关闭情意也。”
③心之佐助：思维的辅助。心，指思想摁维。
④窥间奸邪：察知发现奸诈邪恶。
⑤参调而应：三者调和呼应。参，同“三”，指口、目、耳 三种器官。
⑥利道：有利的途径。
⑦繁言：繁复的言辞。
⑧翱翔：鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如。
⑨迷：迷乱。
⑩变易：变化、改变。指言辞形式或内容的改变。
11无目者：眼睛看不见的人，盲目。泛指对色彩感觉 不敏锐者。
12示：展示，给…一·看。
13五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。
14无耳者：耳朵听不见的人，泛指对声音感觉不敏锐者。⑩告：告诉、谈论。
15告：告诉、谈论
16五音：古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。 泛指音乐。
17往：前往。意为前去游说。
18开：开启。陶弘景注释云：“此不可以往说于彼者， 为彼暗滞无所可开也。”
19来：意为来游说。
20受：接受。陶弘景解释云：“彼所不来说于此者，为 此浅局无所可受也。”
21不通：不通达、不可沟通。
22不事：不从事
23口可以食，不可以言：口可以用来吃食物，不能用来 说话。
24言者有讳忌也：言语有所顾忌隐讳。
25众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄，熔化金属
26曲：偏邪，不正
【译文】
口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知发现奸诈邪恶。所以说口、目、耳三者调和呼应，向着有利的方向发展。所以繁复的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容的改变而不危险，重要地在于把握事理。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐变化。所以不能前去游说他，是因为他暗滞不值得开启；不能前来游说他，是因为他浅薄没有接受的能力。事物不通达，故不能成就大事。古人说：“口能吃东西，不能用来说话。”是因为言语有所顾忌隐讳。众人的言论可以熔化金属，是形容言语容易偏邪不正。
【原文】
人之情，出言则欲听①，举事②则欲成。 是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不 用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困 也⑤。言其有利者，从其所长也；言其有害 者，避其所短也。故介虫⑥之捍也⑦，必以 坚厚⑧。螫虫之动也⑨，必以毒螫。故禽兽 知用其长，而谈者亦知用其用⑩也o
【注释】
①欲听：希望听从。
②举事：办事、行事。
③拙：笨，与“巧”相对。
④工：擅长、善于。
⑤故不困也：所以不困难。陶弘景释云：“智者之短不胜 愚人之长，故用愚人之长也；智者之拙不胜愚人之工， 故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。”
⑥介虫：介，通“甲”。指有甲壳的虫类。
⑦捍：抵御。
⑧坚厚：指坚固厚实的甲壳。
⑨螫虫：有毒刺的虫类。
⑩知用其用：知道使用他该用的游说术。
【译文】
人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。不能用智慧之人的短处，而可以用愚笨之人的长处；不能用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。游说其有利的地方，是发挥他的长处；陈述其不利的地方，是回避其不足。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。
【原文】
故日：辞言①有五，日病、日怨、曰忧、 日怒、日喜。故日：病者，感衰气②而不 神③也；怨者，肠绝④而无主⑤也；忧者，闭 塞⑥而不泄⑦也；怒者，妄动⑧而不治⑨也； 喜者，宣散⑩而无要⑾也。此五者，精⑿则 用@之，利⒀则行⒁之。故与智者言，依于 博；与拙者言，依于辩⒂；与辩者言，依子 要⒃；与贵⒄者言，依于势⒅；与富者言，依 于高⒆；与贫者言，依于利⒇；与贱者言， 依于谦21；与勇者言，依于敢22；与过23者 言，依于锐24。此其术也，而人常反之@。 是故与智者言，将以此明之25；与不智者
言，将以此教①之，而甚难为②也。故言多类，事多变③。故终日言，不失其类，故事 不乱④。终日不变，而不失其主⑤，故智贵 不妄⑥。听贵聪，智贵明，辞贵奇⑦。
【注释】
①辞言：言辞，与人谈话。②衰气：衰竭之气。
③不神：不精神。陶弘景注云：“病者恍惚，故气衰而 不神也。” '
④肠绝：意为怨之极，肠欲断。
⑤无主：没有主意。陶弘景注云：“怨者内动，故肠绝 而无主也。”
⑥闭塞：关闭阻塞。
⑦不泄：不能发泄。陶弘景释云：“忧者快悒，故闭塞而言不泄也。”
⑧妄动：草率行动。
⑨不治：语言没有条理。陶弘景释云：“怒者郁勃，故妄动而言不治也。”
⑩宣散：松散。
⑾无要：抓不住要领。陶弘景云：“喜者摇荡，故宣散 而言无要。”
⑿精：精通。 '⑩用：使用。
⒀利：有利。
⒁行：实行、使用。
⒂依于博：依靠渊博。博，广博、宽广。⑩辩：善辩、巧辩。
⒃要：要领，概括。⑩贵：显贵、高贵。④势：势力、权力。⑨高：指精神性的高度。
⒄利：利益、好处。③贱：地位低下。④谦：谦逊。
⒅敢：果敢的气势。 、
⒆过：责备。 。◎锐：急切、坚决。
⒇此其术也，而人常反之：这是言谈方法，而人们却常 常违背它。陶弘景释云：“此量宜发言之术也，不达 者反之则逆理，而不免于害也。”
21将以此明之：用这些方法阐明。
①教：教导。 ，
②甚难为：很难做到。陶弘景释此句云：“然人迷日因久，教之不易，故难为也。”
③言多类，事多变：言谈有多种方法，事物有多种变化。24故事不乱：所以事情不会错乱。陶弘景释云：“言者条流舛难，故多类也，事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。”
④主：主旨。
⑤故智贵不妄：所以智慧的可贵之处在于不紊乱。陶 弘景释云：“不乱故不变，故其主有常，能令有常而 不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。”
⑥听贵聪，智贵明，辞贵奇：听力要好，智慧要高明，言 辞要巧妙，这样才能处处成功。聪，听力好；明，明 白、高明；奇，出人意料、巧妙。陶弘景释云：“听聪 则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。 三者能行则功成事立，故须贵之。” “
【译文】
所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主意的言辞；忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率行动而没有条理的语言；喜言，就是松散抓不住要领的语言。这五种言辞，精通后可以使用，有利就可实行。所以与智慧的人言谈，要依靠渊博；与笨拙的人言谈，要依靠善辩；与善辩的人言谈，要依靠提纲挈领；与高贵的人言谈，要依靠权势；与富贵的人言谈，要依据精神的高度；与贫困者言谈，要依据利益；与低贱者言谈，要依据谦卑、与勇敢者言谈，要依据果敢；与责备者言谈，要依据坚决。这是言谈的方法，而人们却常常违背它。所以与聪明的人言谈，就用这些方法阐明；与不聪明的人言谈，就用这些方法教导，然而人痴迷太久，做到也是很难的了。所以言谈有多种方法，事物有多种变化。所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱。整日不言谈，不变化宗旨，所以智慧的可贵之处在于不紊乱。听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功。