一、小贩的平台选择

        小摊摆放的位置是不要钱的公共过道，就是我常说的平台，这地方不要钱，就是商业模式理论中我们称为廉价资源。这种廉价资源是商业模式中一个非常重要的内容，其实就是平台的概念。如果一个商业模式不能建立在廉价资源的基础上，这个商业模式就很难有很好的商业价值。小贩摆放的位置，目前不值钱，属于小区的边缘地区，城管不管，社区不管，是属于闲置资源。但是这种资源因为没有法律地位和合法权益，所以经营具有很大的不确定性，这叫经营风险。

       二、小贩的战略

       小贩摊位的小区人数众多，这在商业模式中是属于市场资源。一个商业模式需要建立在一个大的市场基础上。中国就是一个大市场。小区对于小贩来说就是市场，小区住户的质量决定了小贩的销售方式。选择什么样的小区，这叫战略选择。

      三、小贩的经营手段：

       小贩卖的水果是从批发市场批发过来的，这属于基于产品的物流体系。这是小贩自己构建的物流体系。这是小贩的个人资源。小贩从购买到运输，到产品摆放，这叫建立供应链体系。

      四、小贩的经营技巧

      小贩招呼过往客人这叫广告；见了客人微笑这叫促销；卖的东西比超市便宜，这叫竞争策略；给旁边的保安一点水果，这件维护政府关系。给周围的住户一些低价水果，这叫会员管理；给旁边的饭店老板一点水果，饭店老板给小贩一些饭菜，这叫资源互换。

      五、小贩做不大的原因

      1、仅仅利用自身资源，没有对接社会资源，没有与各种现代资源形成合作关系，这导致的是资源的数量太小。因此资源的增值幅度太低。这叫缺少资源合作体系。

      2、小区的地方仅仅是占用，而没有买下，缺少法律保护的财产权。因此经营不稳定。这叫缺少合法财产支撑。

      3、没有实现连锁。仅仅一个小地方，缺少规模收益。这叫缺少规模效应。

      4、户外经营，冬天不能经营。经营时间受限制。这叫缺少经营环境。

      5、水果露天摆放，容易腐烂，经营成本较高。这叫经营条件不具备。

      6、仅仅是过客，没有办法做广告，市场营销力不行。这叫缺少经营手段。

     7、如果小贩能够将周围的几个过道和商业环境整合起来，建立社区配送，实现社区的一些服务功能，就能够实现综合服务，可惜小贩做不到，这叫缺少个人能力。

       六、结论

       按照商业模式和管理的理论，任何一个商业体，都需要一个成体系的商业资源组合，比较完整的商业模式。如果缺少，就形不成规模，也难以做大。

      小贩做不大的原因在这里。