话术是一些经过别人长期实践并且有效的保留下来的，一定程度能帮助初学者了解一些基本的沟通流程和如何表达。但是往往初学者发现话术用起来效果不是太好，首先是因为初学者经历少，表达的时候没有那样的底气，说出来的话失真很多；第二话术要根据不同的场合，特定的时间随机应变，而不是一成不变，这样才能有效的沟通。说白了话术只是一个例子而已，你要学会灵活利用，当然要是巧用话术，那么得花一番功夫练习才行。

      列晒话术网 （http://www.lieshai.com）觉得有用，用话术促进你的产品销量，能让客户在最短的时间里，了解你和你的公司，并且可以接受并选择你们。

      既然话术是实践的产物,那么话术当然是有用的。人的知识一部分来源于自身的实践,而更多的是来源于学习,从课堂上学,从书本上学,从老师那里学,从主管那里学,从同事那里学,从营销精英那里学,当然也包括话术的学习.至于说话术没有用的伙伴,大概与未能领会话术的内涵、为能理解他的精神实质有关，话术并非万能,但话术能够启迪我们的思维,历练我们的表达方式。

建议用委婉的口气来说，这样表达也不伤他自尊。人无完人，生活总工作中总会有瑕疵，但请给别人一次机会，说不定什么时候人家就能成名呢。

      常见的销售话术4大法则：

      借坡下驴法：顺着别人的意思阐明自己的观点。

      一针见血法：直言不讳的说出别的的错误根本

      迂回法：绕开别人针锋相对的话，从而用别的观点反驳别人。

      褒贬法：先赞美别人在说一句话把别人贬下来。

       刚接触就不要考虑技巧，做销售尤其是新销售，你的任何技巧在别人眼里都是做做！

      记住了，你所面对的客户往往已经被很多同行洗礼过N次了，换句话说，比你还了解你的产品都是有可能的！因此，出入此行的新人，最着急做的应该是加大对自己公司、产品、整个行业、竞争对手、优劣势等等的基础信息的学习，对带客户把握住一点即可，把你要表达的意图简单明了的真诚的表达出来即可！

      从技术层面你是不可能突破的，而且会因为道听途说浪费你的大量时间，所以你只需要坚持“以诚待人”的真实状态就可以了。所谓的技能、技巧等等会随着你的经验不断增加而不断自己就能总结出来，那时候再看看那些快餐畅销书你会觉得大部分没营养，部分可取。

      至于话术，在你去拜访之前做好功课，为什么跟你的朋友、家人你不需要准备话术？因为你们彼此了解！所以你要尽可能先去了解对方，如果又困难那就了解他的企业、公司，少说多听！

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