加载中…价值塑造基本功：打造概念就是打造自己的专属影响力和品牌
(2018-03-24 18:29:19)
导语：你只有打造专属于自己的概念，你才能够打造出专属于自己的、别人是无法撼动的、屏蔽竞争者的品牌和影响力。你才能够让客户彻底的接受你的理念、你的价值，从而迅速的改变他的思维、从而改变他的购买行为习惯，从而形成销售和成交。
我们说价值塑造，就是你一定要把你的思维也好，你的观念也好，你的产品也好，塑造的非常有价值，让客户能够看到并且感受你的价值所在。
看到的价值是他能够理解和体会得到的价值，感受到的价值是你这个价值，实实在在的他感受到了你给他带来的好处。
那我们从能够理解和体会得到的价值层面来说，我们有很多方法和技巧，那么今天，我们就来谈一个技巧，这个技巧就是“打造概念“。
比如我们曾经听说过“财务自由之路、国际自由族、驴友等等“，我想大家都明白这些概念都是什么意思，这些概念简洁明了，而且非常有影响力。
你想一想，你是不是非常想走上财务自由之路了，但是我不说财务自由之路，我说是“怎样赚更多的钱“，你觉得这个有吸引力吗，我想这个互联网上都泛滥了，大家对这些怎样赚钱的小把戏已经很反感了。
但是我说“财务自由之路“，就又不一样了。
同样，“国际自由族“，你会觉得”国际自由族“这个概念是不是很新奇呢？这啥意思啊？
所以当你了解了国际自由族就是那些可以随时到全球各地旅游，财务自由，有钱有闲的人的时候，你是不是觉得特别有吸引力呢？
为什么很多旅游爱好者他们组织起来，把自己叫做“驴友“，毫无疑问”驴友“这个概念更能够形成的比喻那些非常热爱旅行的人，对旅游是多么的热爱，像驴子一样任劳任怨也喜欢出去旅行呢？
再比如，假如我说，我要举办一个销售心理学的培训课程，你要不要来。销售心理学这互联网上太多了，线下实体书店也太多这样的书了，所以你觉得没啥意思。
但是我要说，我要举办一个“人性解码器“的培训课程，你要不要来。所以这个时候，你很好奇，什么是人性解码器啊，是干啥的啊？
我说人性解码器，就是解码人性，从人性的角度，解码客户的需求点，从而从人性的角度来做好营销，倍增你的销售业绩。
哦，这个时候，你明白了，但是你仍然不认为我的培训课程，就是销售心理学。
所以，如果你这个时候不认为我的培训课程，就是销售心理学，那么说明你就已经走进了我的世界，你就认可了我的“人性解码器“这个概念。
当你想探索人性解码器到底是个啥？都有哪些内容的时候，其实你就已经在做改变自己的思维的准备了。
因为你觉得，你不了解啥是人性解码器，所以你想了解，对不对。所以你想了解，就明白你以前是不了解的。现在你想了解了，这是不是就是改变呢？
所以你想改变，对不对，好，那我告诉你什么是人性解码器。
这个时候，我通过课程也好，通过我的文章也好，通过我和你的聊天、交流、沟通也好，我通过视频也好，等等方式，我告诉你什么是人性解码器。
那么这是不是就是在试图改变你的思维呢？
因为你不了解什么是人性解码器，现在你想了解了，所以这就是你想改变，对吧。你想改变，那我告诉你什么是人性解码器，我这个告诉你的过程，是不是就是在改变你的思维的过程呢？
那么当我把一切告诉你以后，你的思维是不是就改变过来了，你是不是就了解了什么是人性解码器了呢？
当然，当你改变过来思维以后，如果你觉得我的思维很好，非常了价值，那么你是不是就接受了呢？当然，如果你觉得我是在吹牛，你觉得我毫无价值，那你就不接受我的价值和观念了，对不对。
所以这就是为什么我们不可以改变每一个人的思维观念，我们也不可能让每一个人都购买你的产品，对不对。
所以为什么你要找那些精准的客户呢？精准的客户，就是那些最可能接受你的思维观念和价值的客户。
如果你去一个打游戏的微信群，宣传你的骨病知识的观念和思维，那么你觉得你能改变那些游戏爱好者，接受你的骨病知识的机率有多大呢？
如果你去一个养生微信群，宣传你的骨病知识的观念和思维，你是不是改变他们的思维的机率就比打游戏的要大呢？
所以这就是为什么我们要找到精准的客户，对接精准的鱼塘。精准的客户是单个的客户，精准的鱼塘是我们能够面对鱼塘里的一批人。
所以这就是为什么我们要对接精准鱼塘，因为对接精准鱼塘，能够让我们批量的获取到精准客户。
当然，这里要用到买客户思维去对接，这些前面讲过了，不多讲了。
所以你看，我们为什么能够改变别人的思维，让他接受我们关于“人性解码器“的一套思维和价值观呢？
因为一开始，我们就有一个概念，这个概念非常吸引人，能够引起别人的注意力，引起别人的兴趣和好奇，你说是还是不是。
如果我一开始说，我有一个培训课程，这个课程叫做“销售心理学“，那你一看到”销售心理学“，你觉得这个到处都有，为什么要来你这里学习呢？互联网上、书店，到处都是销售心理学，是不是。
所以这个时候，你的“销售心理学“这个概念，本身就吸引不了别人的注意力，更谈不上别人的兴趣。所以他就根本不想了解啥叫”销售心理学“，他根本就不想改变自己的思维和观念。
所以他不想改变，你又如何去改变他呢？
如果你说“XXX膏药交流群、XXX膏药公众号“，那么你想让你的微信好友进入你的这样的微信群，这样的微信公众号。
你想想客户愿意不愿意，他们觉得你就是卖膏药的。所以这个概念在他们脑海中一下子就形成了，你就是一个卖膏药的。
所以他们有抗拒心理。
但是如果我说“XXX骨病预防科普大百科群、XXX骨病预防科普大百科”，那么你心理又是什么概念呢？
这时候，你觉得，进入这样的微信群，这样的公众号，可以学习一些怎样预防骨病的知识，是不是。所以他就进来了。
他进来，肯定就是想改变他以前不懂怎样预防骨病的思维，对不对。那这时候，你就有了和客户的交流的机会了，是不是。
那这时候，你就可以通过和客户的交流，利用微信群、公众号中的讲解也好、课程也好、文章也好、语音也好、视频也好，你是不是就可以传播你的关于骨病预防的价值和思维观念了。
那么当他了解到你的价值，感受到你的价值和思维观念以后，他是不是就可以判断你的这些思维观念，是不是真的对他非常有帮助，对他非常有价值了。
所以接下来，就是有一部分人，接受了你的价值观，有一部分人，不接受。所以接下来，有一部分人离开，有一部分人成为了你的粉丝。然后，有一部分人愿意购买你的产品，有一部分人，他离开了，所以他肯定不会购买你的产品。
但是我们有一个概念，这个概念能够吸引他进来，来到我们的微信群，了解我们的微信公众号，来了解我们的价值。
所以这个概念，就是吸引他来了解我们，我们就有和他交流、沟通、给他传播价值的机会了，是不是？
如果客户连交流的机会都不给你，就像一个人，连说话的机会都不给你。那你怎么解释你很有价值，你怎么卖你的产品。
所以我们一定要有一个非常非常有吸引力的概念，能够激发客户兴趣的概念，能够一开始就能够吸引客户的注意力，引起客户的兴趣。
当他有兴趣了，他是不是就希望你具体的说一说呢？这个时候，你有了说话的机会，这个时候，你就有了对他传播你的思维，传播你的观念，传播你的价值的机会。
这时候你就有了影响他的机会了，对不对。
所以为什么说，我们的概念能够屏蔽掉竞争者呢？
比如，我的“裂变式价值营销体系”，如果这个概念是我第一个提出来的，那是不是没有竞争者啊。那这是不是就是我的品牌啊。
当我把这个品牌打造好，扩散，是不是就建立了我的影响力了呢？
假如后面的人，不管还有谁提出“裂变式价值营销体系”，是不是很多人都知道，这个“裂变式价值营销体系”，就是我提出来的。
当人们一提到一个概念，马上就想到了你，那么你的品牌，你的影响力，是不是就建立起来了。人们一提到一个概念，马上就杨到你，而不是想到别人，那么这是不是就是在屏蔽竞争者呢？
虽然后面也许还有人提出“裂变式价值营销体系”，但是后面的别人，一听到这个概念，就想到的是你，而不是后面那些跟着你提出“裂变式价值营销体系“的那些人。你看，这是不是就是屏蔽了竞争者呢？
所以好的概念，当你运用了以后，后面的竞争者是不敢用，也不能用的。因为他只要运用了，就等于是在为你做宣传。
为什么有些营销大师的概念，很多人都不敢直接拿来用呢？
比如，克亚老师的鱼塘理念，克亚老师的鱼塘理论就是把聚集你的精准客户的地方，称为鱼塘。很好理解。
但是你看后来的一些追随者，是怎么用的呢？他们不叫鱼塘，他们叫牛群。就是聚集着你的精准客户的那个地方，称为牛群。也很好理解。
但是为什么他们不直接用鱼塘呢？
因为你知道，克亚老师的影响力太大了，很多人都知道鱼塘这个概念。但是假如你还提出这个鱼塘理论的概念。
那么一是你没啥新意，二是一说鱼塘，人家就直接想到了克亚老师，所以很多人觉得，要想了解什么是牛群，还不如找克亚老师了解什么是鱼塘。
所以为什么说打造概念，也是打造自己的专属影响力和品牌。因为这个专属影响力和品牌，别人是拿不走的。
当然，打造概念，还和你的定位息息相关，而定位准确，就表明你能够定位精准的客户，传播能够精准定位的价值。
定位是让人一看就能够明白你的价值是什么？精准的定位，就像你获取精准的客户，是一个道理。
如果你定位不了精准的客户，你怎么销售。如果你定位不了精准的价值和需求，你怎么销售。眉毛胡子一把抓，你将什么也得不到。
好了，关于定位和概念的关系，我们在后面的《价值塑造：概念化价值定位是你成功的秘诀》一文中为大家讲解。
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