根据谈判方式不同，商务谈判的谈判类型可以划分为两种：纵向谈判和横向谈判。

首先，何谓横向谈判？横向谈判指的是在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。

　　例如，在资金借贷谈判中，谈判内容要涉及贷币、金额、利息率、贷款期限、担保、还款以及宽限期等问题，如果双方在贷款期限上不能达成一致意见，就可以把这一问题放在后面，继续讨论担保、还款等问题。当其他问题解决之后，再回过头来讨论这个问题。

　　这种谈判方式的核心就是灵活、变通，只要有利于问题解决，经过双方协商同意，讨论的条款可以随时调整。

　　也可以采用这种方法：把与此有关的瓿一起提出来，一起讨论研究，使你谈的问题相互之间有一个协商让步的余地，这非常有利于问题的解决。

　　例如，贷款期不能确定，可与利率、及还款及宽限期一起讨论磋商，促进问题的解决。

　　横向谈判的优点是：

　　1. 议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。

　　2. 多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。

　　3. 有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。

　　这种谈判方式的不足之处在于：

　　1. 加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。

　　2. 容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。

　　总之，在商务谈判中，不是横向谈判，就是纵向谈判，至于采用哪一种形式，主要是根据谈判的内容、复杂程度，以及谈判的规模来确定。一般来讲，大型谈判、涉及两方以上人员参加的谈判大都采用横向谈判的形式;而规模较小、业务简单，特别是双方已有过合作历史的谈判，则可采用纵向谈判的方式。

何谓纵向谈判？纵向谈判是根据谈判方式的不同而划分出来的一种谈判类型。

　首先，纵向谈判通常是指在确定谈判的主要问题后，逐个讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，一直到谈判结束。

　　例如，一项产品交易谈判，双方确定出价格、质量、运输、保险、索赔等几项主要内容后，开始就价格进行磋商。如果价格确定不下来，就不谈其他条款。只有价格谈妥之后，才依次讨论其他问题。

　　其次，纵向谈判的优缺点分别是：

　　优点：

　　1. 程序明确，把复杂问题简单化。

　　2. 每次只谈一个问题，讨论详尽，解决彻底。

　　3. 避免多头牵制、议而不决的弊病。

　　4. 适用于原则性谈判。

　　缺点：

　　1. 议程确定过于死板，不利于双方沟通交流。

　　2. 讨论问题时不能相互通融，当某一问题陷于僵局后，不利于其他问题的解决。

　　3. 不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力，不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。

两种谈判有利也有弊，商场本来就是战场，战场上没有一个必胜的通用法则，只能依据瞬息万变的战局来适当的调整部署和战略。