我以前做采购时候，公司需要一种PVC10mm管，我记得老总以前说过，他们老家这种管子论斤卖，于是，我就问老总要供应商的电话号码，久了没联系，老总不知道号码放哪里了，到处都找不到。

后来，老总就让我在深圳采购，一共有四家供应商报了价过来，东莞有家报的价格是0.8元每米，深圳三家报的是0.85元，0.88元，0.92元，我和东莞谈下来最低是0.7一米，我将这些报价单拿给老总审核，老总也没说什么，因为我们算成本是按0.85元每米算的，最后，我选定0.7元的供应商，因为这家业务有过合作，业务员也比较熟诺。后来，我好几次试探性要对方把价格降下来，可是对方一直说是低价，实在没办法，我也对比过其他厂家，确实相对来说，他的价格是最低的。

 就这样做了快半年，有一天，老总突然说，这个PVC管怎么这么贵啊！于是，老总打电话回去问其老家的朋友，对方说是论斤卖，算下来每米差不多0.32元一米，不过要先打款过去。老总让我把给东莞的订单取消，重新做一份传到浙江那里去！

后来，我就感觉老总对我的态度就有些转变了，也难怪，你采购回来的东西是0.72元一米，可我问了只要0.32元一米，谁知道你在中间做了多少手脚！其他东西我还不知道呢？当然，我再也没和这家供应商有过合作。

 后来，我离开采购这个职位，改作销售，因为毕竟吃过业务员报价的亏，所以，我报价一直都遵循比较合理的报价，慢慢的，很多采购员都很喜欢和我合作，她们到了其他公司，有需求时候，也会优先考虑我。

  无独有偶，前些天，我一个也是做销售的朋友给我说了一件事。

他说，有个外国客户，采购是个中国女孩，对他产品没什么了解，于是，他报价就按100％以上利润报过去，没想到的是，很快，这客户就给他下单了，每个月单还可以，这样做了大半年，期间，那个采购女孩对我朋友说，价格不能太高，一定要和市场差不多，因为外国佬有时间会去展会，或者市场了解，如果发现价格太离谱就不好了，说不定会影响她的工作，（她的待遇还可以，每个月差不多6K）我朋友都说，价格肯定不会高，放心。一个月前，这位采购小姐打电话对我朋友说，这个月有单要下，过几天传单。结果，过了快一个月，订单也没传过来，我朋友有点急了，打电话给那位采购小姐，那位小姐说，公司直接从香港采购了，价格差不多是我朋友的一半，还有，可能她也不会在这公司上班了。说完，就挂了电话，从那以后，这位采购小姐对我朋友的QQ一直是隐身，估计把我朋友拖入黑名单了。

所以说，利润太高并不见得是一件好事，至少，不会太长久！　 

　　　　下面由大家来分析一下哪句说得更好，或者可以回答更好的：

　　　　１.我有利,客无利,则客之不存;客有利,我无利,则我之不存;我利大,客利小,则客之不久;客利大,我利小,则客久我利久.

　　　　２.我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。 

　　　　所以我想：合理的报价才能让客人长久合作.暴利只会产生短暂的合作!