“上下同欲者胜”是建立在公司管理思想和业务逻辑完全统一的基础之上

最近我在梳理各个公司的业务，虽然投入了大量的时间和精力，但公司仍然存在从上到下的业务逻辑、管理思想不能完全统一的问题，有一定的偏差。从公司总经理、高层管理、中层管理、一线员工四级结构来看，如果公司的年度业务逻辑和管理思想各级人员只能理解90%，那么就会产生层层递减效应，最后的结果是90%*90%*90%*90%=65.6%。所以，我们不难理解，为什么我们各层级下那到大的决心做好一件，效果却不理想，问题的根就出在这里。

如果要想做到上下同欲者胜，就必须让四级结构的员工100%的理解公司的战略和思想，贯彻执行统一的思路和方法，具体如下：

这些年几乎所有的公司都流行KPI考核（过程指标考核），而混淆了指标和目标的概念。严格意义上来讲，指标和目标是两码事，指标是可以影响到目标的结果，但未必能决定结果目标。比如一个人体检各项指标都很好，没有高血压、脂肪肝、心脏病、血脂稠等毛病，但不代表这个人的寿命就很长，心情压抑更能伤害一个人。所以，指标不能够完全决定目标。我们在很多时候，都是为了完成KPI指标而忽略了我们的目标是什么，工作重心出现偏差。我经常开玩笑说：我知道喝酒伤肝，应该少喝点酒，可是不喝酒伤心，咋办？想喝就喝点吧。

KPI指标的完成不是我们的最终目标，我们所有的工作要围绕目标开展，从总经理到员工，目标一致，简单明了，思想就容易统一。

我之前写过一篇文章叫《管理决策的逻辑思维》，阐述了逻辑思维在管理中的重要性。目标确定后，就需要思考完成目标的业务逻辑是什么，业务该怎么干，市场怎么打。只有逻辑清晰后，公司的资源才能集中，重点突破，打蛇打七寸。所以，业务逻辑要在年度目标制定后，必须具体明确，从上到下都要理解正确和透彻。

我发现有很多高层对业务的逻辑并不是100%理解，又不能100%执行。他的下属对业务的逻辑理解也不够透彻，到员工这一层更是这样，层层递减后，效果大打折扣。

对业务逻辑的理解又取决于你对产品的理解，尤其对于总经理而言，不要以为指挥打仗就行，你应该是一个最优秀的员工才行。

有了目标，有了业务的思维逻辑，剩下就是怎么炸碉堡。工作方法可以不统一，但思路要统一。尤其在业务上，不能各立山头，要协同作战，数据共享，口径一致。部门之间和跨地区的合作尤为重要，求同存异，取长补短。

今年我给管理层说过最多的一句话是：用你最差的那一面和别人最好的那一面对比。只有通过比对，才知道我们的问题出在那里，我们应该从什么地方着手。

我们都希望能够提高管理效能，所以我们要做到“精准”运营。但精准的前提是你对业务的逻辑非常清晰，对下属反馈的意见非常重视，对市场的变化非常了解，对问题的处理非常及时….只有工作思路统一了，具体的方法才能落地。

如果不想出现管理效能层层递减，就必须从总经理开始要100%清楚目标、业务逻辑和工作思路，但因为总经理职位的特殊性，反而容易忽视自身存在的问题。由上而下，层层把关，让思想100%完整的下沉，做到公司四级：100%*100%*100%*100%。

思想和逻辑的统一不是一次会议能解决的，它需要在日常工作中不断的执行和修正，不停的灌输和强调。只到有一天，你分别问总经理和员工今年的目标是什么？总经理和员工的答案是一致的。当你分别问不同的员工公司的文化是什么？所有的员工都会不假思索的告诉你同一结果，这就说明思想完全统一了。

上下同欲者胜！胜在公司所有的员工都知道自己为什么要干，怎么干，干什么！由内因驱动！