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水机二联供空调+地暖系统如何选择?

(2020-01-14 13:52:31)
标签:

地暖系统

变频热泵

约克空调

特灵空调

全空气系统

分类: 风冷热泵系统
       目前空调市场水机系统的增长突飞猛进,其原因不仅仅是水机舒适,他带来的节能效率已是有目共睹。再加上厂家也关注到了家用“户式小水机”的市场份额,都在大力推广小型的户式变频小水机,把目标客户逐步降低到100平的高层户型用户。这样就对原本“氟系统”多联机的垄断市场份额也是致命的打击。
       那么新的问题来了,既然系统好,那么客户(消费者)该如何选择呢?是依据氟系统的市场环境习惯去“对比产品品牌”,寻找更大的或则占有率更高的某个品牌?“囤货商、代理商”?还是该去以“技术为主”的暖通公司来承接您家的空调、地暖工程?以及什么样的产品或则系统才是“更好”的?
针对这个问题,我们就要从如下几点来进行分析。
第一:首先你要了解水系统和氟系统的本质区别;
          如果给空调工程100分为满分的标准打分来衡量一个项目的成败优劣结果。
           水系统:20分~110分
           氟系统:60分~90分
水系统:从这个分数范围我们可以看出,水系统的分值范围跨度大,差异大。代表着同样的系统“分值区间”很大,意味着差的可能只有20分,好的可以作出附加值(超出100分满分),这个其中的差异不是通过品牌差异来决定的,而是关联你的销售单位的系统设计能力和施工能力。所以选择水机,你应该听商家的设计理念,而不是空调内机怎么放,外机怎么放?(因为这个是从业的基础水机二联供空调+地暖系统如何选择?
氟系统:氟系统则截然不同,这种系统属于厂家生产“高度集成”,施工单位必须严格按照厂家提供的标准来施工,不能做任何的改动和变更。所以他们的工程结果的分值差别不大,无论技术好坏你的工程结果也就在60~90分之间徘徊,很难有100分满分,更不要说超出100分的设计施工。
(总结:如果你连氟系统和水系统的本质搞不清楚,盲目的对比,也只是相当于自己在印度餐厅里去想点一份法国大餐一样可笑水机二联供空调+地暖系统如何选择?
第二:再去了解各个商家的身份性质,他们是代理商还是集成商或则是以技术为主的暖通公司;
消费者选择一个暖通公司,按照以前选择壁挂机的思维,都是盯着空调品牌来选择。其实这是错误的。因为各个品牌之间的差别都是大同小异,厂家在宣传自己产品的时候都是夸大优点,回避缺点。你无论听哪个产品的介绍,都会让你感觉这是你“今生必须拥有的产品”。
为了能选择合适的系统,你应该找真正的集成商或则以技术为主的公司,而不是那种代理商或则打着集成商旗号的代理商卖货的。道理很简单,你去“大金”店里,他不会告诉你“东芝”的好,约克的代理商也不会告诉你日立水机好。
总结:如果你遇到的是某个品牌的代理商或则囤货商批发商,那么恭喜你。你成功找到一个“井底之蛙”。他们背负的销售压力使他们不会客观采用合理的产品配置,无论好坏他们都要把自己代理的商品销售给你,另外他的专业知识未必比你懂得多水机二联供空调+地暖系统如何选择?。而且他对竞品的了解,也只能是“道听途说”甚至带有敌意的诋毁水机二联供空调+地暖系统如何选择?
第三:你要结合自身预算和生活要求提出自己的需求点;
       很多客户在选择商品的时候,对于预算都是敏感的水机二联供空调+地暖系统如何选择?,总怕告诉商家预算和要求,换来的就是给自己挖的“坑”水机二联供空调+地暖系统如何选择?。其实不然,因为暖通空调水系统没有标准的系统答案,不同的户型,不同的安装环境,不同的舒适度需求,以及节能标准,都会促使最终的系统设计不同。你不能给商家提供自己的预算标准和要求,最终换来的就是完全同质化的报价方案,就算你遇到有技术能力的公司也无法给您做更适合你的方案。
       所以...你就该主动要求商家“根据我的图纸你要给我做一个适合我的方案,有不清楚的你可以随时问我”
同时您也可以说出你的预算要求。因为是不同的商家做方案,造价肯定不同,你完全不用担心。等到方案好了约见的时候,你可以细心听听每家的设计思路,那种只会和你介绍安装位,以及冷量大小的,你就可以直接剔除水机二联供空调+地暖系统如何选择?
       碰到合适的商家如果你觉得他的方案你很满意,也不要用他的配置去比较价格,系统设计不同,不懂的没法做出精准预算,就算别人也懂,你也没必要这样去比价甚至让出价低的做水机二联供空调+地暖系统如何选择?。就像你去求医问药,好的医生给你制定了一套治疗方案,你却拿着这个方案去比较药的价格,你觉得这样是不是对自己太不负责任了水机二联供空调+地暖系统如何选择?
      (总结:畏首畏脚的询价,最终必然是你怀揣着买保时捷的心,最后得到的一定是大众,而且很有可能是普桑。因为他占有率高,上市时间也久,非常符合你的评价要求水机二联供空调+地暖系统如何选择?
     

选择好后,将来如何使用?《水系统如何使用才会更节能舒适?》
未完........待续
     


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