只有这样房地产企业才能真正好转

最近一段时间，关于房地产的新闻与政策是非常多的，可能每隔同天就有一个城市推出新的政策，或者是放开限购，或者是降低利率水平，这些政策无疑对整个行业造成了一定的影响，也对销售有一定的促进作用，或者是提高金融支持房地产企业的力度，给一些融资上的便利。然而，对于任何企业来说，要实现长久生存与发展，更为关键的是销售端的现金流，即通过房屋销售回笼资金，保持企业的流动性和盈利能力，房地产企业也不能例外。

首先，销售端现金流是任何企业的生命线，当然也是房地产企业的生命线。与传统制造业不同，房地产业的特点是高投入、长周期、大额回报。这意味着企业必须先投入巨资购地、开发建设，然后才能通过销售逐步回收成本并获得利润。因此，销售端的表现直接关系到企业的资金回流速度和规模，进而影响到企业的偿债能力、再投资能力和抗风险能力。一旦销售受阻，即便企业前期融资到位，也会因为资金链断裂而陷入困境。其实最近的许多公司出现的债务违约就充分的体现了这一点，再看看过去的两个销售数据情况，统计局数据显示，1-2月份，全国新建商品房销售金额同比下降32.7%；住宅销售面积下降24.8%，显然销售的情况仍然还是没有好转，那么企业的压力就会非常大。

尽管现在有了融资端的一些改善，比如某头部企业可能有十几家银行的联合信贷支持，然而这些支持显然也都是有成本的融资，是不可能零成本更不可能一直使用的，都必须要到期归还的，那么现在的销售情况除了提供真实的现金流之外，对于融资也有着重要的保障作用，只有销售端现金流处于健康的状态，才能够为企业带来更多的融资机会。银行和投资者在评估房地产企业的信贷资格时，会重点考察其销售业绩和现金回流情况，尽管现在是有政策的支持，可能会适当放松相关的考核，但必定每一笔贷款将来都是要偿还，如果企业不能够展示出稳健的销售记录和良好的现金流状况，那么相信为之提供融资服务的机构也是心不甘情不愿的。

那么，显然现在的核心问题不是提供融资帮助，而是如何如何改善销售情况，以确保长期的现金流健康呢？其实这就要回答为什么现在房子卖不动了，为啥前几年被全国人民追捧的房子现在突然就不香了，我想可能价格也是其中一个重要的因素，必定每个人都希望能够住上大房子，都希望能够有花园和泳池，但可惜钱包不允许，只有在钱包承受的范围之内需求才是有意义的，超出了这个范围，那叫奢求，不是需求，那么房子卖不动了，能不能降价呢？必定当商品销售竞争非常激烈的时候，都是会打折促销的，房子也是商品，也不会逃脱这个规律。

其实我们都知道销售端现金流对于房地产企业的生存至关重要。只有通过不断提升销售业绩，加快销售周转，真正的能够把房子卖出去，确保资金的快速回流，企业才能在动荡的市场环境中立于不败之地，实现可持续发展。只输血融资是不能解决问题的，只是延缓了危机，却是没有解决危机，只有企业自身能够提供充足的现金流，才能是真正的好转了。