简单聊一下带货的逻辑

这几年主播带货非常的红火，线上一天几亿的销售额也是经常出现。也有俞老师的公司转型取得了巨大的成功，成就了兵马俑脸主播，使得更多的人了解带货，更多的网络上看直播买东西，就连我这种很少网购的人都忍不住下了几单，显然这种模式已经是非常成熟了，那么我们如何来理解直播带货，怎么来看待这种模式的底层逻辑。

直播带货的本质，就是一个线上售货员（主播），通过直播的方式把商品销售出去，简单来理解，其实就是这个本质，就是一个销售员他在网络上把货品卖出去。那么直播带化就必须有以下几个要素：

人——主播，解决谁来售卖的问题，不同的人卖货能力显然是差异巨大的，人的主要功能是产品介绍能力、直播能力、直播间的渲染情绪能力，实际上主播在直播的过程当中，会形成一批死忠粉，他们其实是对主播的认可，是认可这种世界观或者是价值观，那么这批死忠粉，无论是主播带什么样的货，销售什么样的产品，都会毫不犹豫的去购买，这种购买力来自于云去主播的认可，而不是对产品的理性分析，这个时候其实货已经不再重要了，重要的是主播的能力；

货——产品，解决卖什么的问题，一款合适的产品，能够与主播形成良性互动，相辅相成，对于绝大多数的普通消费者来说，高性价比的产品更具吸引力，而且如果商品的质量或者售后服务存在问题，那消费者也不会轻易买单，对到过批理性的消费者来说，产品的性价比更为重要，因为对主播的认同没有那么强烈，那么就会更加的关注产品；

场——场景，解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题，不同的平台，流量与相关政策是相差巨大的，如果用户在这个平台购买商品造成了一种不好的体验，那么就会对这个平台产生信任危机，甚至可能不再这个平台上购物。所以说，如果商品质量不过硬，后期服务体验差，那么不论是再大的主播亦或是性价比再优秀的产品，都不会得到客户的认可。

所以说构成销售的三个重要条件是人、货、场，三者缺一不可，只有三者建立起联系，形成协力，才能把一款新产品卖出去，并形成良好的口碑和可喜的销售额。三者之间是非常密切的关系，三个要素都非常重要，主播是人气所在，货品是性价比所在，而平台是服务是售后和体验的保障，这三者都很重要，都是形成销售合力的重要条件。

销售货品有着许多种方法和场景，主播带货也只是其中一种模式，这是随着移动互联网的普通而兴起的模式，这种模式现在已经成为一种不可忽视的力量，也将在货品销售当中占据更加重要的地位，是未来销售的重要模式，谁把这种模式摸透了，玩溜了，那么可能谁就占据了未来的主动权，就成为了行业的领导者。