加载中…什么是刚需？
(2023-01-03 07:11:21)我们在分析公司的时候，总是会去研究什么样的需求是刚性的，是不会随着时间的变化而变化的。所谓的刚需，即是刚性需求的简称，字面意思即是：现在刚刚好有这个需求，不是以前有，也不是以后有，而是现在，必须要解决的需求。他有两层含义。一是相对弹性需求而言的。即这种需求的伸缩性不强，往往具有在一段时间内比较固定的特性。短期内其价值受价格的影响较小，价格变动的余地也不大。二是可以理解为一种基本需求。即这种需求是每个人都离不开的。它不以个人的兴趣爱好为转移。比如我们传统的需求：衣食住用行等。这些都是刚需。
显然如果我们找到了一个是提供刚需的企业，那么自然这样的企业，需求是相对
固定的，只要做好供给端，似乎企业赚钱就会变得比较容易了，那么真的是这样的，今天我们不讨论供给端，我们讨论一下需求端，这个刚需到底刚到什么程度，是真的刚，还是有意制造出来的刚，或者是可以不刚的刚。我的理解是，没有所谓刚需。大部分需求，都是被引导、甚至制造出来的。也许你会觉得奇怪，房子不是刚需吗？每个丈母娘在结婚的时候不要求男方有房子，确实是这样的，但这也仅仅是在中国而已，在世界上的其它国家是没有这样的的刚性需求的，这是特定条件之下
，特定文化之下
的一种需求，并且也仅仅是今天才会有这样的需求，似乎二十年前的中华大地，也没有房子的刚性需求，那么这里有没有房地产公司引导的成分，有没有媒体大力宣传的因素，恐怕是必然的，所以说这个刚需更多的是被制造出来的，是因为当时的某种需要，而被一些媒体制造出来的。今天我们可以下个判断，你信不信三五年之内，宣传就会转向，就会告诉你房子并不是结婚的必备条件，有房子并不一定等于婚姻幸福，家庭美满，只有先结婚了，先生孩子，一家人在一起不管在哪里都是幸福。你信不信未来的宣传口径会往这个方向上去变，我们先把这个判断放在这儿，看看未来会不会这样？
所以说什么是刚需，本质上的刚需非常少，可能只有吃和穿是最基本的刚需，也就是人类的最低需求，按照需求理论来理解，就是最底层的需求，而其它的都不是刚需。当然对于有些人来说苹果手机就是刚需，只要有新品上市，那么就必须要去排除，这是人的最基本需求，其实不是，但却是某些人的基本需求，因为热爱，因为喜欢，因为认同，所以就变成了刚需，所以对于企业来说，需求是可以制造的，稀缺也是可以制造的。优秀的企业要擅于制造需求，擅于给自己的产品造势，这样才能使得有更高的产品溢价，才能为股东创造更多的价值。
所以对于企业家来说，制造稀缺，营造消费场景就显得特别重要了，很多稀缺都是可以制造的，很多刚性需求都是刻意引导的结果，并不是一开始就是刚需，而是经过不断的消费者教育，才真的变成了刚需，而这种刚需形成之后，产品的性质也就变了，不再是考虑买不买，而是考虑买哪个的问题了。
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