重复购买的重要性
(2019-05-31 14:19:07)
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杂谈 |
在我们选择投资目标的时候,都希望能够选到一个可持续增长的企业,那么这种可持续增长的动力来自于哪里呢?企业的产品形形色色,各有不同,但从发展的角度来说,只有产品被不断消耗,重复购买的企业,才有可能持续不断的成长,才有可能成为大牛股。
为什么产品会有重复购买呢?显然是消费者对产品有足够的信任,才会有重复购买的发生,消费者有不断的消费产品的过程当中,需求得到满足,并且对产品或者企业产生了信任,这样当一次产生这种需求的时候,就会自然而然的想到以前消费过和产品,特别是这种重复成为了习惯之后,你就会发生,这各习惯的力量是多么的可怕,这种习惯足可以为企业带来相当可观的利润,并且这种利润是可持续的,不会轻易改变的,即使有竞争产品进入市场,也很难改变消费习惯。比如可口可乐,其实就是在培养消费者的习惯,在炎热的夏天,当你口渴难耐的时候,就会想起电视画面当中的俊男靓女,从冰箱里拿出一瓶冰镇的可口可乐,喝一上一口那种清爽的感觉,会让你的身心非常愉悦,那么下一次当你想喝饮料的时候,可口可乐自然就会进入你的备选方案。
从投资的角度来说,最好是选择那些在某个领域形成垄断,并且具有重复购买属性的产品,销售这些产品的公司往往成为大牛股的可能性更大,重复购买意味着企业具有持续的销售能力,而形成了垄断或者近似于垄断的地位,那么说明企业已经建立起了不错的护城河,能够保护自己的利润不被竞争对手所侵蚀,这样的公司未来持续成长的可能性更大一些。
当然经济的核心还是人口数量以及结构的变化,消费能力的持续提高,人口是基础,如果没有人口数量做保证,那么市场空间也不会太大,消费能力是条件,只有人口而没有消费能力,也只有是有潜在需求,而不能真正转化为消费,所以当你分析市场空间的时候,那么人口与消费能力就是必须要重视的两个方面。
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