销售漏斗管理（sales funnel）是科学反映销售机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售过程要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管线管理模型。
结合销售漏斗，可检查销售个体和销售组织的销售机会是否健康，合理安排销售活动，优化销售资源的安排。
对于使用各种CRM的销售团队来说，销售漏斗是CRM系统必备项。对于没有现成CRM系统的销售组织来说，也可以使用Excel方便快捷地建立自己的销售漏斗模型。
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