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需求价格弹性

需求价格弹性（Price elasticity of demand），简称为价格弹性或需求弹性，需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量，等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。

基本类型

当需求量变动百分数大于价格变动百分数，需求弹性系数大于1时，叫做需求富有弹性或高弹性；

当需求量变动百分数等于价格变动百分数，需求弹性系数等于1时，叫做需求单一弹性；

当需求量变动百分数小于价格变动百分数，需求弹性系数小于1时，叫做需求缺乏弹性或低弹性。

关系

需求价格弹性和总销售收入的关系：需求价格弹性系数的大小与销售者的收入有着密切联系：如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础，实行薄利多销策略的一般是富有弹性的商品，因为该种商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。

需求价格弹性理论的应用：需求价格弹性与收益关系的分析。

总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为：

　　TR=Q*P

我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。

（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系

1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。

2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。

（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系

1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。

2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。

政策含义

需求价格弹性的政策含义：如果需求是富于弹性的，涨价后厂商收入反而下降，因为需求量下降的速度要大于价格上涨的速度；如果需求是缺乏弹性的，那么涨价可提高厂商收入，因为需求量下降的速度要小于价格上涨的速度；如果弹性正好为1，则厂商收入不变，因为需求量下降的损失正好抵消了价格上涨的收益。所以，在厂商制定价格时，必须考虑有关商品的需求弹性情况。

　　若Ep<1，采取提价政策；

　　若Ep>1，采取降价政策。

价格弹性与销售收入之间的这种简单而又重要的关系，被广泛地运用于产品定价决策和对外贸易之中。例如，对于一个谋求最大利润的企业来说，决不会选择在其需求曲线缺乏弹性的区间降价。因为这样做一方面虽可使销售量增加而增加了销售收入，但另一方面却因价格降低而减少了销售收入，最终净结果将因产品缺乏弹性而使销售收入减少。而且，销售数量的增加又会导致生产成本的上升，其结果必然是利润的急剧下降。

影响需求价格弹性的因素：

(1) 商品是生活必需品还是奢侈品。必需品弹性小，奢侈品弹性大。

(2) 可替代的物品越多，性质越接近，弹性越大，反之则越小。如毛织品可被棉织品、丝织品、化纤品等替代。

(3) 购买商品的支出在人们收入中所占的比重大，弹性就大；比重小，弹性就小。

(4) 商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，它的需求弹性越大，反之越小。

(5) 时间因素。同样的商品，长期看弹性大，短期看弹性小。因为时间越长，消费者越容易找到替代品或调整自己的消费习惯。

需求价格弹性应用举例

用于价格和销售量的分析和估计

例1、某国为了鼓励本国石油工业的发展，于1973年采取措施限制石油进口，估计这些措施将使可得到的石油数量减少20%，如果石油的需求价格弹性在0.8—1.4之间，问从1973年起该国石油价格预期会上涨多少？

解：∵需求的价格弹性=需求量变动百分率/价格变动百分率

∴价格变动%=需求量变动%/需求的价格弹性

当价格弹性为0.8时，价格变动%=20%/0.8=25%

当价格弹性为1.4时，价格变动%=20%/1.4=14.3%

所以，预其1973年该国石油价格上涨幅度在14.3—25%之间。

用于决策分析

价格弹性对有些经济决策是很有用的。例如，怎样给出口物资定价？如果出口的目的在于增加外汇收入，那么对价格弹性大的物资应规定较低的价格，而对弹性小的物资应规定较高的价格。又例如，为了提高生产者的收入，人们往往对农产品采取提价的办法，对电视机、洗衣机、手表等高级消费品采取降价的办法，就是因为前者弹性小，后者弹性大。

用于分析“谷贱伤农”这一经济现象

案例：有人说，气候不好对农民不利，因为谷物歉收，会减少农民的收入。但也有人说，气候不好反而对农民有利，因为农业歉收后谷物价格会上涨，农民因此而增加收入。试运用所学经济学原理对这两种说法给予评价。

分析：评价气候不好对农民是否有利，主要看农民的农业收入在气候不好的情况下如何变动。气候不好对农民的直接影响是农业歉收，即农产品的供给减少，这表现为农产品的供给曲线向左上方移动。如果此时市场对农产品的需求状况不发生变化，即需求曲线保持不变，那么农产品供给的减少将导致均衡价格的上升。

一般来说，人们对农产品的需求是缺乏弹性的，由需求的价格弹性与销售总收入的上升之间的关系可知，此时农民的农业收入将随着均衡价格的上升而增加。因而在需求状况不因气候不好发生变化并且对农产品需求缺乏弹性的情况下，气候不好引致的农业歉收对农民增加收入是有利的。当然，若需求状况也同时发生变化，或者需求不是缺乏弹性，那么农民将不因气候不好而得到更多的收入。由上述分析可知，对这一问题的回答应该首先对农产品的需求弹性及需求状况做出假定，而不能笼统地下判断。

 

2008年8月，国际油价攀升到150美元，美元对韩元的汇率也直奔1 050。首尔市内汽油价格上涨到2 000韩元。如果是平时，白天的停车场应该空空荡荡的，但现在却停满了汽车，很多人不开车上下班，而是去挤公交车或者是地铁。当时油价的大幅上涨，甚至改变了人们日常生活的习惯。

有的商品无论价格如何上涨，给日常生活带来的影响都不是很大；与其相反，油价的上涨则可以改变日常生活。

这里我们就来了解一下需求随价格的变化，以及需求价格弹性比较大的商品和需求价格弹性小的商品各有什么特点。

生活必需品——需求弹性小于1

需求的价格弹性大时，该商品的价格上涨或者下跌时，需求量的反应会很灵敏。

如果需求的价格弹性大，即使价格稍有变动，需求量也会变化很多。举例来讲，如果可乐价格上涨，人们就会喝汽水而不喝可乐。因此，类似可乐的商品是需求随着价格变化而变化很大的商品。与此相反，大米不会因为价格的上涨或者下跌，需求量大幅减少或者大幅增多。也就是说，大米的需求不会因为价格而发生很大的变化，属于价格弹性不大的商品。

我们来看一下需求的价格弹性。下面的图是表现汽油价格变化的需求曲线。汽油从1 000韩元跌到600韩元时，需求量从50升增至60升。这里有400韩元的价格变化，需求量也多了10升。

那么，汽油从1 000韩元降到600韩元时，我们看一下需求的价格弹性。价格从1 000韩元变为400韩元左右，需求量也从50升多了10升左右。需求的价格弹性是指在价格发生变化时，需求量也会有一定的变化，我们可以按下面的方法计算一下。

汽油的需求价格弹性是0.5，如果价格下降一个单位，需求量则会增加0.5。

现在我们来看一下，汽油价格从600韩元涨到1 000韩元时，汽油的需求价格弹性是多少。价格从600韩元变为1 000韩元，多400韩元，那就是400/600，需求量从60升减少10升左右，那就是10/60，这样计算下来，得出0.25。 

这种情况下，需求的价格弹性是0.25，价格上涨1（100%）时，需求量会减少0.25（25%）。价格下跌时（A→B），需求的价格弹性与价格上涨时（B→A）的需求价格弹性是不一样的。

上面两种情况，汽油价格从1 000韩元降到600韩元时，需求的价格弹性为0.5，汽油价格从600韩元涨到1 000韩元时，需求的价格弹性为0.25。即不管价格上涨还是下跌，汽油都是必须得使用的商品，我们可以看出，比价格上涨时，价格下跌时需求的变动幅度更大一些。具有这种特征的商品主要是生活必需品。生活必需品需求对价格变化比较迟钝，即价格上升或者下跌，需求变化不是很大。

豆芽的需求价格弹性

对卖豆芽的人们来说，也要进行价格竞争吗？也要进行服务方面的竞争吗？降低豆芽的价格，销售量也不会大幅增加。因此，与竞争价格相比，销售商更注重无公害豆芽、有机农豆芽、去掉头的豆芽，他们更重视这样的竞争。最勤俭节约的家庭主妇们也被称为最了解豆芽价格的主妇。大多数人对豆芽的价格反应不是很灵敏，对豆芽价格的变化都很敏感的家庭主妇确实是节约的、会过日子的家庭主妇。下面我们看一下，与价格相比，需求非弹性的商品，其特征有哪些。

需求对价格的变化反应不灵敏。即使价格上涨，需求量也不会减少。

反之，有的商品需求对价格反应比较灵敏。需求量稍微有所增加，价格就会急速上涨。

大部分的生活必需品相当于这一部分。

全体消费支出占消费支出的一小部分。

几乎没有替代产品。

主要不是价格的竞争，而是服务的竞争。

如果下调价格，总销售收入也会减少。需求与价格相比是非弹性的，如果价格下跌，需求也不会增加很多。

奢侈品——需求弹性大于1

下面我们看一下需求价格弹性大的商品。如果毛皮大衣的价格从1 000万韩元降到900万韩元，我们看一下需求的价格弹性大小。

价格从1 000万韩元降100万韩元左右时，需求会从50套增加40套，价格弹性是8（800%）。如果价格下降，需求会增加8（800%）。因此，可以认为其是对价格反应非常灵敏的商品。

需求的价格弹性比1大的商品，就是奢侈品。举例来讲，如果毛皮大衣甩卖的话，需求会大大增加。与奔驰汽车的价格相比，对奔驰汽车的需求量是弹性的，如果汇率上升，进口车的价格也会急速上升，需求会大大减少。再者，如果奔驰汽车价格上涨，人们会选择购买宾利、宝马或者雷克萨斯。

那么，奔驰汽车靠的是价格还是服务来竞争呢？

像奔驰之类的商品，比起服务竞争，如果推出24个月的无息分期付款或者促销降价500万韩元，这种方式的效果会更好。根据不同价格，需求会比较有弹性。

相比价格有弹性的商品，最快找到需求的方法是看百货店的折扣店的商品单。商品单上出现的打折商品一般是高级服装类或者高级化妆品。此类商品平时因为价格昂贵，人们买不起，只有打折时，人们才能更轻松地购入。这些是从需求角度而言价格弹性比较大的商品。所以，百货店里通过打折促销来销售类似的商品。相同的道理，“半价处理”的商品单上也会经常出现男装和毛皮大衣、健身器材等。

现在，我们通过需求价格弹性的概念，分析一下为什么会发生价格竞争和服务竞争。

加油站到底靠的是服务竞争，还是价格竞争呢？

两种情况都有可能。韩国江南地区的加油站中，穿着超短裙的小姐们动辄90度大鞠躬，提供美女服务的是服务竞争，而周边的加油站则进行类似打折的价格竞争。

油价一般仅占江南地区人们整体支出的一小部分，所以他们对油价的反应不是特别灵敏，但是生活在周边地区的人们却对油价反应比较灵敏。特别是那些货车司机以及出租车司机会对燃油的价格比较敏感。

百货店中各类商品的需求价格弹性

百货店中，需求价格弹性最大的商品和需求价格弹性最小的商品陈列在一起时，对比比较鲜明。

1层杂货街

这里堆满了需求价格弹性最大的商品。年终打折时，这里会展示化妆品、皮鞋、钱包、领带、还有高级香水……这是提高百货店形象最核心的空间。需求价格弹性最大的商品经常是最显眼的，也经常摆放在最近的地方。

2层女性正装，3层女性休闲装

女装区通常在比男装区低的楼层。男性一般不常来百货店，一旦来百货公司，他们的购买率较高。但是，女性却不一定。特别是女性在选择自己用的物品时，如果价格不是很满意，她们就会犹豫到底买不买，如果是给恋人或者是老公买时，成交率也会比较高。因此，需求价格弹性最大的女性用品会在离入口比较近的1层摆放。2层通常卖正装。

4层是男性正装，5层是男性休闲装系列

和2、3层的女装区不同，4、5层的男装区里面没有沙发和椅子。2、3层女装区中，为那些逛累了的男性（男性在购物时所承受的压力强度相当于全速行走200米的强度）准备了一个休息的空间。女性绝对不会停止购物，也不会因为闹别扭而中断购物。逛4、5层男装区的多数是女性，她们往往专心给男性挑选服装，因此不用给她们提供舒服的沙发和休息的空间。

地下2层和最高层

餐厅是需求价格弹性最小的地方。人类的食欲是非弹性的，所以餐厅通常设在最不方便的地方。但是最高层可以眺望的优势和最底层阴暗的条件是有差别的，因此，最高层常设豪华餐厅，而地下2层是最简单的快餐。

百货店和俱乐部都没有的物品

百货店的销售战略并不仅限于此，百货店和俱乐部没有窗户和钟表。没有钟表是让顾客不必在意时间，而只热衷于购物和游戏。窗户的作用在于不让外面的人看到百货店里面的物品。俱乐部是让顾客不去理会时间。

百货店里有俱乐部没有的东西

百货店里有而俱乐部没有的就是镜子。在百货店，镜子是必需的，衣衫寒碜的你随时可以和穿着华丽的模特比较。不过，赌场里的人可不想从镜子里看到自己因赌博而红了眼的样子。

电梯和自动扶梯

在百货商场，电梯一般设在角落的位置，也就是最不容易找到的位置。相反，自动扶梯则是在百货商场的正中央。这似乎在提醒顾客千万不要快速地上来下去，要慢慢地尽情欣赏商品，这就是自动扶梯的作用。

快餐店的时间就是生命。客人在15分钟之内进餐完毕是他们的目的。快餐店常放置虽然好看但是确实不舒服的椅子，店内常放着喧嚣的音乐。但是，百货商场内的音乐却是高雅又舒缓的。