【Look直播的发展史】

         2018年云音乐追求商业化变现，在“黑胶会员”、“广告”现有的商业模式以外，增加了“直播”变现模块。作为公司商业化发展战略模块之一，直播既是市场验证过的有效变现方式，又是描绘音乐人的生存蓝图、切入音乐产业链上下游的重要途径。

       2018年10月look 直播上线，主打视频直播，起名“Look”。重大运营举措之一是重金邀请音乐人“河图”入驻，围绕音乐人视频直播打造初期内容生态，但半年时间里，开播人数寥寥无几。

       2019年6月look 直播音频模块上线，我是在8月26号加入音频直播组，担任活动运营一职，入职当天，才知道面试我的leader张老师和团队主力全在北京。我站在网易一期4楼拥挤的工位旁，挨着音频团队唯一在杭的运营坐下了。

       2019年我入职的时候look 直播视频区日流水100万左右浮动，音频区也是100-150万上下，月流水加总6000万。到年底我组织策划了首届直播盛典，当月流水破亿。

       Look直播的流量全部来自于云音乐，在浩浩荡荡几千万的用户中，总有那么几十上百万用户流入直播，部分人成为直播的忠实用户。

       

       2020年突发新冠肺炎疫情，上半年的流水并不好，不论怎么运营都毫无起色，用户们似乎享用着直播的内容，却因疫情带来的经济压力，口袋里不愿掏出钱来。这年做了很多在线音乐节目，卧室音乐节、“相信未来”明星助力演唱会等等，不能外出的艺人们，在自家或者工作室卖力在狭小的镜头前歌唱。高峰是8月云音乐承接了tfboys的七周年演唱会，直播作为主要的承接方，停止了2个月的版本迭代，专门保障这场演出，当天直播的观看用户接近80万，付费人数接近40万。下半年的流水开始好了起来，流量的质量变高了，流水一路上涨，到2020年第二届直播盛典，首次打破2个亿。

       2021年用户同样在春节前后开始滑坡，并显出流量天花板迹象，实际这两年的用户量并没有上升，反而在逐步下滑。张老师团队退出音频运营，音频的公会、内容、活动等相继拆散到各组。

       2021年带着极高的kpi度过了艰难的上半年，暑期红利来临的时候勉强接了些用户，一到开学用户量砍半，付费用户倒是稳定下来。

       2021年11月，云音乐带着被滴滴美股上市打击后的行业挫折，在香港ipo成功，和预期的一样，绿鞋保护机制结束后跌去了30%的市值。

      这一年的艰难，让团队重塑，从陌生到亲密，从焦虑到放平心态，几次寻找第二增长曲线失利，终于在年末决定扩张到海外。

      这是look三年来的发展小结，很荣幸我参与了2/3。

海外篇

对于海外的期待自不必说，我想给自己 定下okr，有计划有目标的与业务共成长。

O：成为一个熟知全球各地区运营直播、社交的人。

KR：通用能力搭建，将商业化相关的通用能力复刻到各个地区产品。

KR：地区语言能学尽量多学，本地化文化、宗教、政策有意识到学习。

KR：了解各个地区的竞品，且在搭建团队方面多了解。