随着2天短暂而紧凑的入职培训在上周五的结束，我于本周6正式踏上了在康师傅饮料的漫漫征程。刚刚来到一个新的工作环境，些许期待，些许彷徨宁绕心头，自己在康师傅，究竟能发挥多大的工作能力，体现多少的个人价值，都充满未知。但是周边同事的热情关怀和悉心指导，使我以最快的速度融入其中，紧张而忙碌的一周就此开始。

经过一个星期的学习，使我知道了什么是销售，什么是做业务，尤其是快消行业的营销，做销售，首先就是要把自己销售出去，让老板接受自己，如果连自己都怕和别人打交道，那别人怎么知道你的产品或者服务呢。所以第一周，我必须要熟练掌握快消的流程和操作，第一天，是线路交接，也就是说跟线，以后这条线就属于自己管辖了，第一次对客户不是很熟悉，一般客户都不怎么相信自己，他们一般还是认可原来的业务员，交接的时候一定要提交自己的名片，自我介绍，说一些客套话，让老板认识自己，记录老板的一些基本信息，例如联系方式，地址，尊姓大名！记录他门面的销售情况，为下一次拜访做好铺垫，记录老板门面的那种产品销得比较快，每天的销量，这样能更好的为老板下一次的进货做计划及时补货，以防出现缺货漏货或补货不及时等情况！第二天，由于原来的业务员工作忙，所以我自己出去拜访客户，由于一些客户的情况不是很熟悉，在拜访第一个客户时，心有点胆怯，说话轻声细语，老板都听不到，所以第一印象不是很好，老板的一些基本情况要没有调查到，第一个客户的接触式失败的，有了第一次的教训，我深呼吸了一会，继续奋战第二个客户，这次我鼓足了勇气，大大方方的踏进老板的门面，用有力的语气问候老板，询问他的生意如何，老板很客气的回答了我，我们慢慢的拉近了距离，我们聊的很愉快，虽然说当天没有拿到单子，但是老板承诺了，下一次一定要我的货，等他卖完了。我信心满满的跟老板告别，再继续踏上下一家的征途！遇到了一些问题，有些老板问我一些关于费用的情况，我不知道如何答复，冰箱陈列！那时我就像丈二的和尚摸不着头脑，不知道怎么帮老板解决这些问题，我心里在想这次完了，这个客户可能要失去了，于是我打电话请教了我的师傅小莫，经过的讲解，我恍然大悟，一切问题迎刃而解！

 做快消的，要必须要勤奋，勤动手勤跑动，去到客户门面要整理 货架，把货架上的货放进冰箱里，把冰冻的房子啊冰箱的最外层，把刚从货架上的货放进里面，这样才有效果，再从仓库把各类产品拿到货架上摆，按顺序排列！

 经过两天的业务熟悉，基本的流程掌握了，做起事来就顺手了，在这期间也发现自己的许多不足，尤其是在表达方面，一定要让客户明白你在讲什么，自己讲话的内容一定要客户相信自己讲的是真实的，所以普通话一定要来你好，以及说话的语速、音量都必须注意，因此必须要练好基本工。

再次，做快消的，一定要大胆勇敢，不要怕被拒绝。一次拒绝不算拒绝，二次拒绝都不是拒绝，要坚持不懈，勇往直前，不怕丢脸，拒绝和打击是我们的资本，销售时考验一个人的心态好不好，一个人的意志坚不坚强！销售时从被拒绝开始的，正式有了拒绝，才有了业务员的存在必要，一见到业务员就开怀大笑的，张开双肩欢迎你的人很少，尤其是快消方面，食品安全比较重要，虽然我们手上有一些老客户，但是我们也要开发新客户，在这个星期，我不停的跑动，有的客户一个星期去三次以上，为了更好的和他们的员工打好交道，是要付出的，做好客情！让他们更多更好的推销我们的产品，这样我们补货的时间就很快，销售的产品就更多了！

第一周的工作虽然很累，但是苦中有乐，自己学到了不少，希望再接再厉

！我知道做好这份工作不容易，所以我必须必必别人更加努力来适应这份来之不易的的工作！我相信在下一个星期，我会做得更好！加油加油！！！