作者被誉为：中国定位研究第一人；中国商战定位第一人！15年专注定位研究，30多个定位新观点的提出，颠覆了人们对定位的理解，包括特劳特、里斯定位观点的阐述。开创以《孙子兵法》为主导的中国传统智慧“商战定位”体系思想！

 

       

       第一个提出“品牌代表某一品类或特性”的定义阐述，推翻了定位之父.里斯“品牌是某一品类的代表”以偏概全的阐述形式。“品牌代表某一品类或特性”的定义阐述基本上已经成为中国定位界或商界人士“修正性”的“标配”阐述。

       第一个提出：以《孙子兵法》为主导的中国传统智慧思想的“商战定位”之阐述！

 

       第一个提出“定位不是战略，定位包含战略工具或方法论的使用”之阐述，推翻了定位之父.特劳特“定位就是战略”的误导性阐述。

 

       不谦虚地说，只有用作者第一个提出的“定位是一种心理认知或感知”的定义阐述，才能克服、化解里斯、特劳特在定位系列相关阐述中“重叠、重复、以偏概全、颠三倒四、甚至误导”等问题。包括中国定位界对定位的一些错误理解。

1、特劳特说：游击战企业有机会/有可能提升为侧翼战，有机会/有可能再度推升为进攻战。

2、我的观点认为：游击战企业有机会/有可能提升为侧翼战，有机会/有可能再度推升为领导地位的防御战。

3、我的出发点是：中小企业一开始就聚焦定位的角度。而特劳特的出发点并一定包含定位角度。因为，侧翼战的本质是零市场状态，是开创“品类或特性”性质。或许，特劳特需要修正他的这种阐述形式。

4、侧翼战不可能转化为进攻战。

《21世纪经济报道》：中国现在每年有100万家新创立的中小企业，这些创业企业可能只是在一个社区、一个街道才会被认知，按照定位理论，他们是否应在社区、街道持续经营？

杰克·特劳特：小企业会越来越难发展，他们大部分要么逐渐消失，要么被大品牌收购，因为大企业有资源优势，你可以称之为“丛林法则”。这也就是我很早就说过的，一段时间后，一个品类最后只会剩下两个品牌，就是“二元法则”。

小企业唯一生存的办法是学会在细分市场打游击战。我在《商战》这本书中为打游击战的小企业提出了三条原则，其中一条就是要找到一个小得足够守得住的市场起步。当然，如果你的表现足够好，或许有机会将游击战升级为侧翼战。如果再发展顺利，甚至可以再从侧翼战转为进攻战，这要求一开始定位时就要注意是否具有未来前景。当然，大多数企业难免要安于做游击队，否则很难生存。换而言之，未来哪怕你只想在一个社区、一条街道开一家小店，你也要有很好的定位。否则，大品牌只需要付更多的租金，就可以轻易把你挤掉。成功的定位就是要做到独一无二，无可替代。