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12月17日，时代人物杂志“创新决胜未来”主题年会在古城西安隆重举行，现场发布2016东方淑女、中国绅士榜单。当当网创始人兼CEO李国庆获得2016中国绅士荣誉称号。在年会现场李国庆就当当创新做了主题演讲，回顾当当走过的17年历程，李国庆有什么思考，未来他又是如何布局的呢？演讲全文如下。

作 者 | 李国庆  整 理 | 葛少欢    编 辑 | 王珍一

各位领导各位嘉宾下午好：

感谢时代人物杂志社给我授予“中国绅士”这个奖项，非常感谢。当当已经走过17年的历史， 17年，我们经历了互联网发展的全过程。

第一个五年我们跟淘宝大战。那个时候淘宝高层每年研究怎么把当当的图书灭掉，于是我们用了五年时间跟淘宝大战，他们做了详细的规划，甚至规定离开淘宝的高管一年内不能到当当去工作。

第二个五年我们赶上了美国亚马逊要进军中国。当时我们年销售额才1亿人民币，它要给我1亿5千万美金收购当当70%-90%股份，我没同意，后来要给两三亿美金，我也没同意。他们找到我的合伙人我的老婆说，如果对价格不满意，1亿到10亿美元之间都可以谈，但对当当70%以上的绝对控股权要求不变。结果当时的新浪CEO汪延带着他老婆跑到我们家说，“还犹豫什么，赶紧卖吧！拿着那3亿美金干点什么不行。”

后来亚马逊直接通过中间人传话给我，说：“告诉他们，我们亚马逊走到任何一个国家，从来都是两年时间拿下第一，就没输过，要是他们不卖的话，他们不仅企业不好过，连日子都很难。”我听了以后就很窝火，后来就没有卖，经过五年熬战，好日子来了，亚马逊被我远远甩在后面，当当也上市了。  

刚喘息之际，又来一个人是京东的刘强东。我在美国路演呢，他就说：“我们要卖书了！”看我上市了，他告诉图书部门，不许盈利，要打败当当。这一转眼又是五年，那么现在的结局是什么呢？当当17年了，中国图书的38%是我们一家卖的。

那么这个17年，我们到底做了什么？第一个五年，大家没人信互联网，出版社说互联网不就是泡沫么。第一个五年，我觉得我们做对了一件事。中国通常都说买书难，卖书难，我发现有一个痛点，单个商品门店能容纳的品种非常有限，我们极力地扩充了品种。当时最大的书城也就有十几万种，我们网上有三十万种，现在已经有110万种可售了。

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第二个我们发现，不管是淘宝还是新华书店，经营图书的这些店小二决定进什么书不进什么书，摆放在什么地方。敢情都是初中毕业生，我们管这叫“小辫子专政”。于是我们就从出版社请一些名编辑，都是一流的编辑主任、策划编辑来选书，这叫零售业的优秀买手、专家买手，能推荐大家看到好书。

第二个五年，我们发现专家买手也有局限性。一个人很懂计算机，很懂小说，但是他不懂青春文学，很懂青春文学的编辑可能对悬疑、科幻不懂，于是我们用个性化推荐（大数据），当当网每个页面都有一个个性化推荐，这个方式非常准确。

第二个五年我们还干了一件事，叫做“图书社区”。有人应该知道《杜拉拉升职记》，当年名不见经传，我们开始没有把它选成重点书，因为这个小说作家是第一次出版，第一次写作品，之前就是一个外企人力资源经理，出版社认为也不会好，我们也没重视。结果这本书在我们图书评论社区引起了大家热烈的讨论，使得这本书在一年内卖了200多万册。“图书社区”形成了一个巨大的交流平台，至今当当的图书评论每天都会产生6万多条，包括很多专业的书都有圈外人写的很精彩的评论。这就是第二个五年，充分发挥互联网的能量。

第三个五年，我们完成了一些挑战。我们在非常低成本，没有在烧钱的情况下完成了无线化。在第三个五年当当面临的一个深刻的挑战是“数字化”屏幕阅读，所以做企业没有一劳永逸，我们又面临一个新的颠覆，当当敢于自我颠覆。

鲁迅说过“阅读是国民精神所发的光”，当然阅读就是两件事，一件是获得知识、生存发展的技能，一件是安顿心灵。中国的图书行业每年两位数增长已经16年了，但是，前十五年是靠定价增长，图书的定价增长导致册数没有增长甚至下滑，终于在过去两年纸书的册数在增长，这是过去两年非常难得的，我觉得这是一个全民阅读时代到来的重要标志。在纸书阅读、纸书销售册数增加的同时数字书已经蔚然成风，据中国新闻出版研究院公布的第十三次全国国民阅读调查数据显示，2015年我国数字化阅读方式的接触率为64.0%，人均每天手机阅读时长为62.21分钟，数字阅读已经成为中国人获取信息、阅读文学的重要方式。

早在2012年当当网就开始布局数字阅读业务，目前当当数字阅读总用户数超过4000万。当当数字阅读致力于纸质书电子化，针对碎片化阅读人群进行优化，目前活跃用户每天登录当当读书APP达到 10次，平均阅读总时长近一小时。

当当数字阅读经过5年的发展，电子书总量已经达到40万种，原创网络文学达10万种。当当电子书卖了1亿册。

有人担心现代人还有时间阅读吗？看看国外人均阅读数量，以色列是人均阅读50本、韩国是12本，我说中国的量也很庞大，年轻人通过书本和电子书对知识需求非常的灵活、迫切。80后由于焦虑在安顿心灵上比我们60后70后做的还好，我们一读就是各种考试应试的技巧类书。现在的80后他们大量的阅读大家觉得是心灵鸡汤、励志激励的书。

90后的阅读更个性化，你经常就看到一个小鲜肉作家。上次我们做阅读推广，来的小作家叫沈煜伦，他的粉丝都尖叫，10点开始的活动5点已经排了2200人。他见到我们很谦虚的说我这不叫作品叫文字，我说不是这样，你的作品能推动阅读，他的书在当当能买50万册。当然现在这个册数跟过去也完全不是一个概念， 5年前或者10年前一本书卖20万册就被很多人传阅，就是现象级。现在这些小鲜肉作家一说我们卖了50万册，就他们那个圈子知道，出了这个圈子我们好像不知道，也是很正常的。

4年前在数字论坛大会上我讲屏读已经势不可挡了。大家嘲笑屏读，说屏读是肤浅化的，怎么是肤浅化的？当当读书APP人均一天停留的时长高达50分钟以上，这可不是肤浅化了。有人批评碎片化，如果我们能每天坚持阅读半小时也是很好的啊。

自媒体已经开始引领阅读了。咪蒙说这书好，罗辑思维也说这书好，这书原来在当当一天能卖100来册，被说好后一天能卖2000册，这本书引发更多人的购买从而就成了畅销书。

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在阅读上学习性阅读还是最大的，接下来是阅读网络文学。最重要的是中国图书的崛起不管是纸书还是电子书，童书的占比高达30%，有时候我就说我们如果对我们这一代失望了，就应该从下一代做起，因为他们对图书的依赖更大。

这么多的新型阅读趋势对我们的内容制造、内容生产、内容销售带来了新的模式，新的商机。现在的人们都很忙，所以注意力是非常宝贵的，因此我们的精简本诞生了，就是实行碎片化阅读，尽是精彩文章。我们的社会很怪，原本5万字能写清的文章非得要写20万字，又不是写论文。我问一些作者干嘛要写20万字，我说我都没有时间看。他们说出版社让我写20万字，就可以定价38元、48元。它价钱是按重量定，不是按阅读量关注量，它是按用了多少纸，全世界都是这样。

全世界一说出专辑就出13首歌，我和高晓松、宋柯聊天，问他们两年写出13首精美的歌了么？他们说也就3首，那10首都是水货。这是因为这个定价体系错了。50页PPT就能懂的东西，非得成一本书，于是就参水了，就和注水猪一样，那对读者多困惑。精华本一出，解决了这个问题。

出版方式也发生了颠覆。上次我在香港，我说现在出版比过去容易了。如果编一个《西安名胜游》当我写完这个标题，我的书写完了。为什么？因为我把链接写上就足够了，所以说怎么切碎重组这才是最重要的。当然了谁去切碎？怎么切碎？谁来编辑?谁是编辑？谁是作家?这个问题也很重要。过去出版社的编辑的使命是发现优秀者，可是一半发现了，一半也是被出版社编辑扼杀了。怎么办我们就说，当当现在在做这个布局。

17年前，我看了一本书，讲商业革命，你问一个服装老板，他的服装吊牌价是成本的十分之一，你看那个服装老板就是富豪了。实际上并不是，他那么高的吊牌价就是为了保证库存积压，要是明年行情一变这些衣服就要成擦桌布了。

我们也做了很多实验，我们做了一位作者很专业的文集，出版社连印2000册都不敢。我们在当当网发现可能有两三万的读者喜欢这个作者，我们就给读者发邮件，也发了短信，我们又在和他相似的48000本书挂了他的预售，一个月卖了2200套。如果按照出版社印上2000套，撒向全国书店，8个月后会退回50%，资金还是零积压，我说你就印3000套，这叫按需印刷。我们刚刚投资了一个按需印刷的公司。今后的作家不光有版税，还有广告销售分成。

当当今后一定沿着知识管理平台，全产业链的上下纵向扩张和横向扩张，包括IP孵化。我们再一次强调我们不是和出版社抢饭吃，而是为了适应新的出版模式，这种出版模式满足供给侧的需求，所以今后5年将有大的网络知识平台诞生，也希望我无愧于《时代人物》杂志给我的时代绅士这个称呼。谢谢大家。