择一城 选一行 拼一场

-----信贷部门的铁血硬汉：秦威

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导语：

2000年初秦威第一次来北京考察市场时，就认定了这座城市。他说男人这一辈子，择一座城，认准一个行业，剩下一个字，就是拼。

他不仅看过北京凌晨4点的样子，还有3点、2点、1点。秦威就是这样一个人，有点执着，又有点可爱。来到泰和财富的短短几个月时间内，个人业绩经常蝉联榜首，成为信贷部门争相学习的榜样。                                                                                                                                                         

笔者：秦威你好，在日常的工作中，对你来讲最大的挑战是什么？你是如何解决的？

秦威：打个比方来讲，信贷工作就仿佛在玩一场穿越沼泽的游戏，要不停地尝试往前走，有时候选择的路走不通，陷入泥潭里就要重头再来，开发客户是有难度的，一次一次被拒绝门外的感觉，就是深陷泥潭，会受打击，但必须有有勇气，痛定思痛，总结经验，重振希望。

从两个方向反思，一个是沟通交流的技术，一个是自身对产品熟知的程度。只有两手抓，两手都要硬，才有成功的希望。

笔者：在工作中有什么好的经验或者习惯可以分享给大家的吗？

秦威：两个方面吧，业精于勤荒于嬉，我们泰和财富的产品是非常吸引人的，潜在的客户群体也非常广泛，这是平台给业务人员最大的福利。我们要做的就是在熟知产品的基础上将产品理解透彻，分析清楚，将专业做到极致，面对客户提出的疑惑时，能够有条不紊的说清楚，讲明白，树立权威形象，在关键之处一举赢取客户的信任，也是我们成单的关键。

第二就是交流的艺术了，这里有天赋的成分，也包含着运气。我本身就是一个爱交朋友也讲义气的人。沟通交流是我的长项，加上读书的时候我偏爱数学，数学成绩是全校的第一名，对数字很敏感，头脑也算灵活，这些都对开展业务有帮助，拥有这些是我的财富，我也受益匪浅。

笔者：在未来的日子里，对自己，对公司都有哪些展望呢？

秦威：在成功的道路上没有人能绕过失败这个过程，无非就是坚持到底，当然，我也很感谢泰和财富这个平台，平台有声望，客户才信赖。今后的工作中，争取将客户服务做到极致，想客户所想，行客户所行，才不负客户的信赖，也对得住泰和财富这个品牌。

尾声：

采访中秦威一直表示，选择北京这座城市是正确的，选择泰和财富更是毋庸置疑的，他会抓紧2018下半年的尾巴，狠狠的拼一把！让我们祝福他吧！加油秦威。