杜帅|从心出发做更好的自己

导语：

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“很多人都认为销售这份工作充满了无尽的压力，对于我而言，这份工作让我充满能量，我喜欢和人交谈，聊天是我的长项，销售能激发我的热情和灵感，我深爱其中。”

---杜帅

笔者：很高兴你能接受我的采访，先允许我对你表示感谢，多余的废话不多说，那我们正式开始采访了哈！

杜帅：好的。

笔者：听说你最近又成单了，恭喜你哈，你的业绩那么好，在获客方面都有哪些经验呢？

杜帅：其实我的业绩不算特别好，但基本每个月都能成单，这是泰和的要求，更是我对我自己的要求。最近是成了两单，金额不是特别大，需要努力的地方还有很多。

其实每个人都有自己的拓客秘诀，关键是找到适合自己的方法和保持一颗积极向上不气馁的心。当然，我也有我的拓客方法，就是多撒网，网撒多了生意自然就来了。因为干这行很多年了嘛，圈里的人基本都认识了，会有一部分渠道帮忙推荐客户，我也试过去“？？”毛遂自荐，像守株待兔一样。但是这种方法不适合我，因为我不喜欢被拒绝。

笔者：拒绝确实让人心里不舒服，为了让大家认可你，你都有哪些诀窍吗？

杜帅：平台选择很重要，就像泰和财富，平台够硬，产品才靠谱，信誉才有保障，业内才有口碑，拓客才更容易。渠道销售，竞争很残酷，我们公司在业内就小有知名度，成立十多年了，没有坏账没有逾期，这是有口皆碑的事情，经营肯定是靠得住的。有了客户的信赖，做起来就相对容易，当然了，销售技巧也不容小觑。

笔者：那看来你的销售技巧积累了很多，能和我们分享一下吗？

杜帅：首先要有足够的自信，无论是对产品还是对自己。然后要明确自己的定位，我就是来服务客户，帮助客户解决问题的，即使最后没有成功签单，也可以培养成潜在客户，与客户“交朋友”是一项长远的投资。最重要的是心里想着客户，把事情做在客户前面，比如替客户记着还款打息日，这些细节不是技巧，但比技巧更重要。

笔者：谈一谈做销售的感受吧！

杜帅：时间过的挺快的，一晃来泰和2年多了，这两年里的辛酸苦辣，可能只有自己知道。

做销售，真的很辛苦，手机24小时待命，晴天雨天都要去跑客户。但是对于我而言，这份工作让我充满能量，我喜欢和人交谈，聊天是我的长项，好的业绩能激发我的热情和灵感，我愿意为业绩不断付出，我相信，付出总有回报。

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尾声：

采访中，杜帅多次谈到他的领导刘凤叶，他称凤姐是团队中所有成员的榜样。凤姐很拼，个人全年业绩上亿元，并且很愿意和大家分享一路拼搏过来的故事。凤姐很健谈，口才绝对的一流，而且思维严密，这对杜帅的影响很大。杜帅在采访中最后告诉大家：还是要拼的，努力向凤姐看齐，精彩的人生，是要以娇红的业绩为底色的。