什么是市场敏感度？我的理解是，就是一种潜移默化对信息的关联，你如果是从事某个行业，你看到的消息或者与别人交谈过程中得到解决的信息都会自然而然的与业务在一起。所以市场敏感度，是对市场线索的思考。例如：在与客户谈话中得到的某一条信息，客户不经意说出的一些话、国家政府相关政策是否会对公司业务有影响？专家的研究对于公司的业务的影响？新闻报道中一些信息是否会对公司的业务有影响，或者对公司是否会造成影响。

      其实，对市场敏感度是需要培养的，如何培养，就是比别人多想一些东西，对一些线索多留意，在看到某个消息、线索的时候，多问问自己这会对公司的业务造成影响吗？如何会造成影响这个影响将会是什么？程度如何？影响的时间（长、中、短期）？

      另外，如果进一步思考，就应该不仅仅思考对自己公司本身的业务是否会造成影响。而应该同时思考，是否会对公司现在客户、潜在客户、竞争对手造成影响。许多线索、消息更多是间接影响，通过与公司相关利益者的影响来影响到公司本身。

     这就是市场敏感度吧，你时时关心自己公司的业务，关心自己的公司。当你养成习惯的时候，你听到相应的消息，看到报道你立即条件性的会把当与公司联系起来。

     做为一个市场人员，这应该是必须吧。其实作为一个市场人员，应该多一份思考，多一份市场敏感度，才能走在别人前面。

    当然这需要一些假设前提，至少包括以下几条吧：

1、你非常了解公司的产品。公司产品的优、缺点，公司产品的客户，销售区域，未来产品的发展方向。适应的人群。

2、你想销售公司产品。你时时刻刻都在寻找机会，实现公司产品从成本转化为利润的飞跃。

3、当然你需要去培训自己的销售技巧，如果你是一名销售人员的话。如果你是市场管理人员，你应该走在市场前面。了解这个什么样的信息会对产品产生怎么样的变化，会造成对现在、潜在客户造成什么样的影响？发现市场价值，或者说发现市场机会。

    市场人员，应该是发现价值、设计价值。

    销售人员，明白价值所在，传递价值。