刘备为何三顾茅庐聘请诸葛亮？ 　　

文/姜卫华

　　  刘备三顾茅庐是不是真有其事？我们暂不考证。刘备为何要用一人之下万人之上的高职位聘请诸葛亮？

　　刘备作为集团的老板，自然懂得人才的重要性。诸葛亮未上岗前，刘备集团部门领导均属中等人才，想要安邦定国，必须要有高科技人才。再加上徐庶向刘备推荐他的好朋友诸葛亮。

　　诸葛亮何许人也？他常以春秋战国时的管仲、乐毅自比，是难得的一位将才、谋士，自称“卧龙”。刘备作为求贤若渴的老板，亲自面试招聘人才，同时也接受人才的面试。

　　刘备诚恳地说：“我不度德量力，想为天下伸张正义，振兴汉室。由于智术短浅，时至今日，尚未达到目的，望先生多多指教。”刘备说这话表面上看是客套话，但也是抛砖引玉的考试题，到底你有几斤几两，看你如何应答？

　　诸葛亮随即应答：“自董卓以来，豪杰并起……诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”这就是著名的隆中对策，诸葛亮的对策，准确地分析了当时的天下形势，指明了刘备今后的发展战略，突出了重视人才和谋略思想，可操作性很强。刘备谦虚的态度，诚恳的情意，使诸葛亮很受感动。刘备三顾茅庐，诸葛亮发表了千古流传的《隆中对》，毅然出山，怀着统一全国的政治抱负，离开了隆中茅庐，出任刘备的军师，谱写出惊天动地的传奇。刘备请诸葛亮是必须的，他为了实现自己的抱负，理所当然要聘用诸葛亮这样的人才。

　　在商业竞争当中，你作为掌门人，你找联盟的时候，你就要主动地去找。利用诸葛亮在南阳地区的社会关系，刘备三次去拜访诸葛亮，其真正目的是为了利用诸葛亮的人脉关系和社会影响，诸葛亮并不是布衣，他与荆州三方面集团势力都有密切关系。一是以庞德公为首的荆襄地方豪强势力；二是通过黄承彦与荆州蔡氏集团发生了潜在关系；三是成为刘琦的入幕之宾，获得了刘表长子的信任。正是由于他的广泛、复杂的社会关系，所以刘备才找他。

　　刘备三顾茅庐后，结果怎么样？史书上说：“荆楚群士从之如云。”这就是刘备利用诸葛亮的社会影响力，不用公关，不用破费，省心又省力，轻而易举得到了无形资产。刘备成功的关键，在于他懂得整合社会名望资源。利用一切资源打造自己的人脉关系，提升自己的人格魅力。

　　诸葛亮轻松通过了刘备的面试，刘备也通过了诸葛亮的面试。这一年，诸葛亮27岁，以后一直跟随大老板刘备、二老板刘禅闯天下，直到生命终止的那一刻。这一年，刘备47岁，经过摸爬滚打之后，迎来了人生的转折点，刘氏集团管理井然有序，资产积累直线上升，员工队伍不断壮大，地产经营越来越火。为三国鼎立局面的形成，作出了巨大贡献。可惜！最终未能成正果。（姜卫华邮箱：jwh1166@163.com）

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