儒商鼻祖子贡觅商机捞得第一桶金

  姜卫华/文

儒商，顾名思义，就是儒与商的结合。在中国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。儒是指秉承儒家学说的文士，其天职在于求道求义；商是通货之民，其本性在于求利求财。由于中国传统文化以重义轻利，修身齐家治国、成贤成圣为基本价值取向和最高追求，所以尊儒而贱商。然而，在商业活动中，儒家却自觉地把儒家伦理，精神文化同商品经济行为有机地结合起来，从而形成了自己独特的商业文化，端木子贡就是这样一个了不起的儒家。

端木子贡（520——456），姓端木，名赐，子贡是他的字。春秋时卫国人，杰出的社会活动家、外交家和商业贸易家。

“端木”这一姓氏源出于黄帝。传说子贡的母亲蘧氏“天性善良，仁慈端庄”，在怀有子贡的时候曾梦见有神灵赐予宝玉。因此，子贡在降生后被取名为端木赐。子贡18岁开始拜于孔子门下，后跟随孔子周游列国，是孔子的得意门生。子贡善于雄辩，且有经济头脑，办事通达，曾任鲁、卫两国之相。他还善于经商之道，其敏锐的商业嗅觉，赢得了一次又一次的商业契机。

据说，当吴国大军远征北方，吴王夫差强征丝棉以御寒，这使得丝绵紧缺价格走高。聪敏的子贡便抓住商机，从各国收购丝绵，然后到吴国贩卖，这其中的“价格差”让他狠狠赚了一大笔，捞得了“第一桶金”。

孔子病危时，子贡回来晚了，他觉得对不起老师，别的弟子守了三年墓然后离去，子贡则在墓旁守了六年。后来为追忆先师懿德，心灵手巧的子贡用木头雕刻出孔子像，前来祭拜的将相诸侯见状都想拥有一个作纪念，子贡又从中看到无限商机，招募工匠大批生产孔子雕像，又大赚了一把。

子贡还首开了“跨国公司”之先河。据《史记货殖列传》记载，子贡曾“废著鬻财于曹、鲁之间”，也就是奔走于各国做生意，他发现各国权贵皆以佩戴珠宝为时尚，就大量制造贵重佩饰搞“跨国营销”，赢得盆满钵满。以至于“家累千金”，因此他经常“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”，所到之处“ 国君无不分庭与之抗礼”，甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”，可见子贡当时富有的程度，同时也说明他是名副其实的商业巨子。

然而，子贡虽善于经商，却不忘儒家学说；他家财万贯，却富而不骄、富而有仁。孔子说：“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”可见孔子对道德仁义的看重程度。在《吕氏春秋》中，记载着一个“子贡赎人”的故事。根据当时鲁国法律的规定，如果鲁国人在国外沦为奴隶，有人出钱将他赎回来，事后可以找国家报销赎金，并且国家还要给予精神上的表扬。有一次，子贡到别国做生意，就赎了一个同胞，回来后他拒绝了鲁国支付的赎金。对这件事，孔子批评他开了一个坏的先例。但就这件事本身，不能不说子贡仗义疏财，以及“穷则独善其身，达则兼济天下”的仁者胸怀的体现。

孔子的教导对子贡的人生发展起到了关键性的作用。在子贡的观念里，一个真正的“儒商”，不仅要有学问，懂得书本知识，具备社会经验，而且还要有“道德”，也就是“忠”和“信”。作为一个商人，求富取利无可厚非，但要符合道德准则。也就是说“君子爱财，取之有道”。“爱财”，即是要发展经济，追求货币增值，这就是商人的本性；“有道”，即是要讲人性、守道德，这是做人的起码要求。两者相结合，就是儒商经济伦理的本质。

子贡将贷殖的概念深入了中国商人和商业的内心，打通了一条中国资本冒险的通道。因为他是孔子的高徒，又是标准儒者，后世商人都把他当做“儒商”的鼻祖。他的思想作为、识见功业对后世影响深远，是一位具有社会影响力的历史名人。

儒商在中华崛起中扮演越来越重要的角色。难怪沃尔玛公司创始人也会说：“沃尔玛最初灵感来自中国古老商号——端木子贡！”

                2012年3月4日于苏州