继去年十月与腾讯联手筹建微信平台试水电商后，主营实木家具、地板的宜华木业(行情,问诊)开始尝试更多电商渠道的拓展。昨日（3月27日）宜华木业发布公告，宣布将与家具行业垂直电商美乐乐家居网（下称“美乐乐”）签署《战略合作框架协议》，尝试更多电商领域的合作模式。

　　根据协议，宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台，向普通用户提供旗下家具产品的买卖与垂询。除了线上合作外，双方拟在线下实体渠道展开更多合作，在双方产品品类和风格不冲突重叠的前提下，实现双方的渠道和流量共享，目前宜华木业在全国建有十余家自营门店体验馆。

　　为何会选择一家垂直电商而不是实力更强劲的综合电商作为合作伙伴？金融界网站记者就此连线宜华木业董秘刘伟宏。他介绍说，宜华木业选择美乐乐作为合作伙伴除了重视该平台的客户流量实力外，同时看中美乐乐旗下拥有自营店，能为宜华木业的产品提供更多线下体验机会。这种“线上引流、线下体验”的电商合作模式，将成为宜华木业未来国内发展重点。

　　目前不少家居企业都在尝试打造电商模式，但家居属于大件商品，一些产品又属于半成品，这些特殊性成为家居企业电商发展的瓶颈，那么如何能快速打开电商市场，提高产品销量？刘伟宏说，基于市场与客户体验需要，宜华木业的电商渠道主要用于实木家具产品的销售。

　　刘伟宏还表示，宜华木业是以出口为主的传统家具生产商，国内市场只占公司总营业额16%。为了开拓国内市场，宜华木业自去年开始尝试电子商务，通过实体店与网络卖场相结合的营销模式，目前已初步建成国内数字营销网络，而今年电商的销售目标是占到国内营业总额的30%。