我把买家分为两种，一种为有明确投资取向、目的；另一种是有钱不知道买什么，但希望稳健投资回报。

    先讲第一种买家，上篇我已经说过，例如销售一件明代成化斗彩鸡缸杯，卖主私下价格定在2000万，买主也买了，但前提事古玩经纪人一定要保证5年内卖出去2200万元，或者说一旦不想要了，至少2000万元交给你卖，能马上卖出去，把风险直接推给古玩经纪人，其实作为古玩经纪人来讲，碰上这种买家，你就庆幸吧，一旦帮他5年内成功卖出去2200万年，或者说随时帮他拿回2000万元，他会把富豪身边朋友全部介绍给你，古玩经纪人做真、精、稀有的古玩，最重要就是诚信，因为已经是古玩经纪人领域金字塔顶端，这时候一定是信誉第一，如果说你做不到5年内卖出去2200万元，或者说随时卖出去，那你就千万别答应，牛逼不是靠吹出来的。

     有时候，这种买主买古玩还不是自己情愿买的，是为了办特殊事，比如说拿工程、拿地，一般卖家定价格都是在几百万元、几千万元的古玩，如果是碰上这种送礼（雅贿）案子，我一般要跟买家提前说明白，不要信电视剧青瓷那一套很雅的玩法，早已经过时，现在的玩法是让买家、古玩经纪人、卖家三者都安全且有收益，都说的很明白，买家所买的古玩甚至可以是工艺品做旧的。

    第二种买家，就是手上有个小的几百万元，大的几千万元闲钱，想投资，又怕有风险打水漂，这种手上闲钱几百万元的，我一般都是给他们介绍到中央美院、鲁迅美院买优等学生作品，投资周期长一些，但是收益率还不错，一般来讲20倍左右，如果一旦有人包装捧起来，翻个2000倍都有可能。有几千万元闲钱的，我一般会给买家找陈逸飞、罗中立、靳尚谊本人求画，站在画家身边，旁边架上摄像机，甚至加个50万元，要画家按上指纹，这种是最保值的，虽然私下里比其他人同样贵很多，但保值是前提，我手上的买家，首先必须保证他们的利益，一般我不建议他们投资古玩，争议太大，很多时候听风就是雨，对于这些没有明确目标的买家，必须进行特殊服务。

       古玩经纪人要想做大生意，一定是诚信，玩真、精、稀有的古玩买家很多，他们不是怕什么真真假假争论，人家没时间研究古玩，人家就是直接看古玩的投资收益，有时候甚至人家都不会看花几千万元买的古玩，让我直接代为办理放到银行保险库，这就是信任感，如果你敢耍任何小聪明，直接让你在地球上消失，就赚该赚的钱。

                                                                                   2021年8月11日

                                                                                  李鉴宸于福州执笔