CISCO
(2013-07-10 15:40:01)
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之前MBA案例网商业趋势栏目曾发表: “棱镜门事件”或令思科败走中国,审视思科的角色扮演http://www.mbaanli.com/2s/12876-mba-1.html
作为思科(Cisco)公司在国内的传统用户之一,中国电信在日前结束了2013年第一批IP设备集采,项目覆盖度是很广的,包括高端的核心路由器、单列的数据中心交换机、大量的中低端IP产品。但与往年不同的是,作为保留的传统优势项目,思科(Cisco)公司在核心路由市场彻底败北、颗粒无收。
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KB)核心路由一直是思科(Cisco)公司的强项。虽然并非首个推出40Gbps核心路由器,也并非首个推出100bps核心路由器,但思科(Cisco)公司却占据着全球核心路由器市场54%的份额,思科(Cisco)公司证明了第一个进入市场并不能保证成功。
2004年,思科(Cisco)公司正式推出了CRS-1产品,开创了全新类别核心路由系统的先河;九年时间内,思科(Cisco)公司又相继推出了多个代系的CRS产品,日前则推出了运营商级路由系统CRS-X。思科(Cisco)公司服务提供商营销总监Stephen Liu表示,自2004年CRS路由器首次亮相以来,思科(Cisco)公司已从该产品系列获得了总计80亿美元的收入。
资料显示,思科目前在中国骨干网拥有超高的市场份额,其占据着中国电信163骨干网70%以上的份额,同时还把持着其所有的超级节点和绝大部分的普通核心节点;思科同时占据中国联通169骨干网的份额更是达到了80%以上,把持着所有的超级核心节点、国际交换节点、国际汇聚节点和互联互通节点。
但就是这个优势项目,思科却在此次中国电信的2013年第一批IP设备集采中,沦落到了颗粒无收的地步。
思科的溃败或许有“棱镜门”的因素,因为电信运营商作为央企是有责任保护国家网络与信息安全的;但更重要的是,思科(Cisco)公司在核心路由领域的技术优势在消退,随着越来越多的企业参与到这个市场中,技术定制能力和灵活商务能力双输的思科(Cisco)公司出局是必然的。
该人士还举了个例子进行了说明,在去年联通的IP-RAN集采中,思科初期是参与了,但它的商务报价是另外两家的两倍,而且对于客户的特定需求也很难实现,最终导致第一轮就出局了。“在部分网络新建和扩容中,思科(Cisco)公司已经出局;再联系到之前运营商的主动替换,思科退出国内电信级网络市场是早晚的事情。”
在核心路由市场,以前一直是思科和Juniper的自留地,运营商的选择是比较少的,要不然是思科要不然就是Juniper。