很多公司销售人员招不到、留不住，销售团队也没有嗷嗷叫的战斗氛围，根本原因是缺乏一套有效的销售薪酬激励机制。 

【薪酬不愁】系列连载，告诉你如何设计一套高效的销售提成机制。这是连载的第1篇......

直奔主题，销售人员底薪设计必须掌握这4个小技巧：

一：就低不就高

深圳最低工资标准是2030元/月，我设计的最低销售底薪一般是2050元/月；广州最低工资标准是1895元/月，我设计的最低销售底薪一般是1900元/月。

为什么销售人员的底薪要尽可能的低？好制度不仅要激励优秀的，而且能淘汰落后的。因此，底薪只让销售能维持基本生活。如果没有业绩，业务人员无法存活，一般会主动辞职，这样就被淘汰了。如果底薪4000元/月甚至更高，不辞职依然能活、甚至活的还很好，他怎么会主动辞职？ 如果公司要辞退他，是不是还需要赔他一个月的底薪？

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有些公司常犯错误，招不到人时，就提高底薪到4000元/月甚至更高。三个月业绩不行又要辞退，辞退还要给补偿金。这其实完全可以避免！

你肯定有疑问，这么低的底薪，怎么能招到优秀的销售？

后文有解答。

二：销售周期越长，底薪越高。

销售周期就是从接触客户到成功的时间段。比如说向玖龙纸业卖大型机械设备，销售周期需要半年、一年甚至更长时间；在便利店购物，一次接触就完成一次销售，销售周期很短。一般而言，销售周期越长，底薪就要越高，因为在没有业绩前，要保证他要活下来。如果底薪太低只是苟延残喘的活着，他就不能坚持到出单而主动放弃，所以底薪要高一些。

另外，销售人员底薪跟其他要素也有一定关系。如公司的市场地位越高，底薪会越低；公司发展初期，底薪较高等。

三：基本工资要浮动。

可以根据当月或当季，核定销售人员的底薪。列表举例如下（表中为模拟数据，可调整）：

http://i9.taou.com/maimai/p/2135/9781_84_67hNHHz6tscXfG

你公司销售人员的基本工资（底薪）是不是固定的？底薪浮动有什么好处？ 仔细想想..

四：设定入职保护期。

销售人员的底薪是1900元/月，根本请不到人，销售经理的基本工资3100元/月，也只能招到笨蛋。怎么办？

给销售人员设定2个月的入职保护期，保护期工资3000/月，保护期后按照浮动工资表核定底薪；给销售管理人员4个月的入职保护期，保护期工资6000元/月，保护期结束后按照浮动工资表核定基本工资。

设定保护期工资有2个好处：1） 可以增加招募销售人才的吸引力；2）可以大幅降低销售人员固定薪酬支出的风险和成本。

保护期限、保护期工资的数额可灵活变通。

保护期工资与试用期工资的概念完全不一样。一般试用期工资比正式入职后的工资要低一些，但保护期工资比正式入职后的基本工资要高一些。

销售人员的薪酬激励体系，包括基本工资（底薪）、业绩提成、冠军奖励、一次性奖励、团队奖励、推荐奖励、领导奖励、业绩分红、新人津贴、育人奖励等。想学习更多，可申请2天免费公开课。