直接上书单。

01.《定位》。超经典的特劳特，人生何处不定位。

策划定位方案各种PPT的范本。案例的方式咱们读起来费劲，翻来覆去就说了一个道理，“定位：在潜在客户心智中实现差异化”。

02. 《房地产营销19讲》。写地产营销最好的一本，没有之一。

“互联网 ”时代前的最实用房地产营销读物，营销没有捷径，这本书是路径。手动五星推荐，刚入门策划打通任督二脉的书。

03.《麦肯锡方法》。不神秘的原因，方法论武器。

麦肯锡教给做咨询工作的思考武器，在其他领域同样适用。

简单说，先找到真正的问题，想清楚目的再动手，搜集个性化信息，组建故事线，划定答案界限，整合有用材料，最后交出完美成果。

动手之前一定要判断，“这个问题重要吗？”。慢一点，慢一点，慢一点动手。

04.《金字塔原理》。回归常识吧！各位前辈与后生妹子。

逻辑是策划专业的灵魂，策划是一个遇到问题解决问题的专业。简单说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

05.《企划圣经》。台湾广告人写的有趣的工具书。

里面没有什么比较高深的理论。基本上算是作者自己的心得吧。广告人的入门级读物，前面关于企划的很实用，后面关于创意的就算了。

06.《方法，国际著名广告公司操作工具》。一本书读遍奥美麦肯神马的。

实用的广告公司解决问题指南，经典读物。这本很难买了，可以读电子版。

07.《营销革命3.0》。科特勒与时俱进了，观念变一变，挺好的。

1.0时代以产品为基础，2.0时代以消费者为基础，3.0营销时代是“用一种更全面的眼光看待顾客，把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群，甚至是企业潜在的合作者。”国际化了，营销怎么做？

几年过去，社会和消费者都发生了变化，大师说的用人文精神做营销的预测，也逐渐展现。前半部不错，后半部狗尾续貂。大师都进步了，我们也要多思考。

08.《你的知识需要管理》。信息爆炸时代，该怎么学习呢？

知识不同于信息，是解决问题的方法论。知识不能获得，能管理更多的知识，就能解决更多的问题。信息爆炸时代能管理自己的知识就能快速解决问题，能管理公司的知识就能快速应对变化。这是一本被埋没的好书。五星推荐。

09.《营销管理》。13版了，科特勒。有点厚，慢慢嚼。

读了好几年了也不敢说读完了，这是个工具书一样的存在，回归常识是适应变化的不二法门。

10.《地产策划：知识分享之旅》。

自媒体人黄章林写的，黄老师的书，文笔幽默，以知识管理的方式，分享策划专业。值得一看。

11.《房地产大转型的“互联网 ”路径》

巴曙松作品，主要讲二手房在互联网背景下的可能性。文笔晦涩，但是经过2015-2016年二手房的突飞猛进，可以验证这本书专业上的前瞻性。就差一句预言，互联网时代的二手房经纪会干掉传统代理模式。

12.《房地产精细操盘：营销策划》中汇城出品，虽然说的都是常识，但是都是干货。

本书共讲了六件事：一是做楼盘营销策划如何了解广告的渠道及效果；二是讲述如何建设使用各种销售媒介；三是如何分析异地客源，获得异地客源，最后形成交易；四是媒体投放组合如何设计、如何评估并监控投放效果；五是如何管理能协同作战的销售团队，成功开盘。六是，如何筛选对超级大盘来说最重要的一类消费群：大客户。

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这是苏曼卿知乎上第一个破200赞的回答。贴出来算是老瓶装新酒，借鉴了黄章林老师的书单，加上我的一些粗浅见解。（前十条的第一句评价是黄老师写的）

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苏曼卿 出品

勾搭个人微信号：tengfeibei2008

胡说八道，博君一笑

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