今天听一个朋友说，他做业务开发，注重三个共鸣：
一是与领导本人在事业上产生共鸣；

二是与领导夫人在生活上产生共鸣；

三是与领导孩子在发展上产生共鸣。
话俗理不俗。

中欧CEIBS的EMBA市场营销学课上，也从技术角度提出了要注重三个key person：
一是要与技术部门负责人谈技术指标；

二是要与财务部门负责人谈财务预算；

三是要与大老板谈事业发展。
异曲同工呵。

不管我们从事的是什么行业？是机械加工，还是银行贷款，我们都要抛弃那种，我们是销售某种具体产品的理念。

我们营销的是一组需求的一种特定组合。

这组需求来自活生生的一群人；这群人来自体制内的关健岗位，有生杀予夺大权，或者是体制外的超级影响力；这组需求不可能100%都被满足，一定是某种相对平衡的组合。

就短期效益而言，体制外影响力非常容易见效。
就长期效益而言，体制内多下功夫，不仅业绩有保障，而且人能睡得安稳，心也越来越宽敞。

快不一定好，而好，一定是快！