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哪些富豪光顾中国的家族办公室？他们的群像特征大致为：一代财富拥有者为主，50岁以上，大多为企业家，上市公司股东，投融界和演艺界成功人士。。。

10张图让你看懂中国本土家族办公室和他们的客户们！

本土家族办公室主要分布在北京、上海、深圳三地，67%成立于2011-2016年间，半数以上成立于在2015-2016两年间。

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本土家族办公室的客户群体的画像为：一代财富拥有者为主，平均年龄为51岁，64%的客户为男性，其中76%的客户目前仍然在运营着家族企业。21%的家族办公室反馈其服务的客户的平均可投资资产规模在1-5千万人民币，占比最高。

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本土家族办公室普遍配置“财富管理”、“家族治理”、“行政管家”三大板块功能，配置比例以“财富管理”功能为首。比例较高的细分功能包括“代际传承财富管理”、“风险管理和保险”、“投资管理”。

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在家族办公室配置的功能中，“财富管理”功能仍然是家族办公室获取收益的最主要的来源，占到一个机构总收入的66%，其中“投资管理”一项占31%。

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一个典型的家族办公室配置一个28人的工作团队，其中3名管理层，6名投研团队，8名市场/销售团队，3名风控团队，4名运营团队以及4名其他人员。

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信托公司背景的家族办公室的比例最高，占到了39%，商业银行和律师背景各占25%，企业家背景占21%。

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家族办公室配置最多的是“私人银行家+律师+资产管理师” 背景的高管，最大程度地照顾到客户的几大重点需求。

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投资业务负责人多为资产管理背景出身的专业人士。在投资功能负责人员的背景上，本土的家族办公室的配置与欧美国家的家族办公室的配置几乎吻合。

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本土家族办公室的运营成本中近一半（49%）来自员工费用。按功能分类，64%的成本来自投资类功能。各项功能的成本分摊结构和这些功能的人员配置的结构大致相同。

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客户选择家族办公室模式是因为他们相信私人定制式的，多样化、更专业的服务更能够匹配他们复杂度日益增长的需求。

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这份调研报告由上海高级金融学院(高金/SAIF)与惠裕全球家族智库联合发布。SAIF教授吴飞主持并执笔，惠裕全球家族智库执行，共花了三个月时间走访了中国近60家家族办公室，以及相关服务板块机构，回收超过35家全国各地的家族办公室问卷，最后形成了这份具有行业标杆性的报告。

报告全方位勾勒了本土FO（Family Office，简称“FO”）群像，对其功能、设置、成本构成、客户来源，以及地理分布做了深入和独到的调查研究，填补了国内相关报告的空白，为开展相关业务及研究提供了翔实参考！

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