各位朋友：

    大家晚上好！

    自我介绍… …

 

    今天，我将要谈到的就对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们已经从工业化时代进入到信息化时代。这种转变，会对我们每一个人的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意越来越难做。对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。

 

    据美国著名的新闻机构——CNN报道说：在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是21世纪最司空见惯的现象。（可举一些相关例子，如现代网络冲击传统邮政）

 

    回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先知先觉的人，才能紧紧地抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰！

 

    信息化时代最显著的特征是：速度、多变、危机。速度至上打破了旧有的秩序，多变和危机带来激烈的竞争，使人们感到生活中的压力和烦恼越来越多。社会发展趋势对人们最大的影响是：

    1、工作更长的时间

    2、家庭负债增加

    3、下岗分流不断增加

    4、在工作和家庭上的压力越来越大

    5、能给自己、家人、朋友，旅游、爱好的时间越来越少

    6、每年能为子女教育和自己退休储蓄的钱越来越少

    7、独生子女需要经济上来支持父母的时间将会更长

    8、夫妻因常常分居，默默忍受没有情感的生活和婚姻

    9、在健康方面投入的钱将越来越多

    10、觉得没有改变命运的希望

 

    为什么会有这些影响呢？最主要原因是人们的理想和现实的不平衡。解决方法有两种，第一种是缩小理想，第二种是改变现状。如果你选择改变现状，你就要考虑重新定位。

 

    世界著名的财商专家、投资家罗伯特·清崎著作的《富爸爸穷爸爸》系列丛书中谈到，你选择什么样的从业方式就决定你拥有什么样的生活方式。（介绍一下《富爸爸穷爸爸》系列丛书）

      E  [ Employee ]

      工薪族

   （为别人工作）
 

     B[Business owner ]

       企业主

   （企业和系统为人工作）
 
 

     S[ Self-employed ]

        自由职业者

      （为自己工作）
 

     I  [ Investor ]

       投资者

    （让金钱为人工作）
 
 左象限和右象限的区别：

 左象限
 右象限
 
 方式
 主动收入
 被动收入
 
 价值
 赚到钱
 赚到财富
 
 选择
 提  桶
 建管道
 
 追求
 财务安全
 财务自由
 

    你是在为钱而工作，还是你的生意在为你赚钱？如果你不想被财务所困，实现财务自由，必须进入右象限。

    进入右象限实现财务自由有三种途径：

    1．创办企业   （资金、技术经验、人际关系、市场风险）

    2．开连锁加盟店（资金、人际关系）

    3．交互式合作    （人际关系）

 

    什么是交互式合作呢？首先让我们了解一下财富转移的过程：

 

    当世界发生重大的变化时，美国总统也深感忧虑。他找到一位著名的经济学家保罗·皮尔萨博士，他曾任美国两届总统的经济顾问。总统问他：信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响？世界的财富究竟藏在哪里？他让皮尔萨博士就此作出研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。

 

    现在这个报告已公布于众了。皮尔萨博士在报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化的时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有权利和财富；到上世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。（在白板上写上流通环节）

 

    皮尔萨博士发现：当这个流通环节刚刚诞生时，它财富的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，当达到消费者手中时，一般会卖到100元；到了上世纪50到60年代，随着化学工业尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元，但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间环节越来越多，并且商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。

 

    这个时候，美国有一位非常著名的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售店，把中间环节省下来的钱，让利3%到12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人山姆·沃尔顿先生。

 

    皮尔萨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。中间的流通环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60-80%。这就说明了一个问题：人们为什么要发疯似地去做生意！

 

    当皮尔萨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，有了第二个发现。他提出了一个著名的观点，那就是：消费者创造了人类的财富！我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里呢？它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人。下个月我们又要去消费，我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱，是为了再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。

 

    皮尔萨博士通过进一步研究，提出了第三个著名的观点：消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中。

 

    皮尔萨博士研究到这里，他惊奇地发现：在1959年，美国诞生了这样一家公司，它把它的产品不经过流通环节直接卖给消费者，并且还向消费者作了两个郑重承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务；二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。皮尔萨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。

 

    让我来进一步说明，什么是“交互式合作”？我们想一想，这家工厂把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然了！如果企业不挣钱，就不能维持。而作为每一位消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想了！但为什么我们不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场的风险。而这家公司就给了每一个消费者这样一个机会：他几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。他只需要你在使用产品后，如果感到非常满意后，把你的心得体会向别人去分享。当别人受到你的影响，特别是你专业化的推广之后，他也会去买这种产品，这样就会有很多的营业额产生。这家公司就会把中间所有环节省下来的钱作为奖金发放给你。就因为这个小小的改变，这家公司就在40多年的时间里在80多个国家和地区创造了很多的奇迹，成为世界上很著名的一家公司和一个著名的品牌。

 

    在《学习的革命》一书中，作者也谈到了这种合作方式，同时也提到了这家公司。他预测：在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50%以上。我想向诸位提一个问题：自流通环节产生以后，难道消费者不知道直接购买出厂价产品更便宜，难道厂家就不懂把产品直接卖给消费者，消费者更便宜，消费量更大？大家当然都懂得这个道理，但大家为什么不这样做？就是因为消费者找不到制造商，制造商找不到消费者，而在信息化的今天，这一切都变得如此简单。因而，代理商、批发商和零售商将逐渐削弱。未来学家说：在二十一世纪，交互式的直接销售方式、电子商务、特许加盟是最具发展的营销方式！

 

    在1995年，这家世界性的跨国公司也进入中国，如果你也想参与到这种合作中，发展个人事业，你可以采取以下两种方式与这家公司合作：

 

    第一：你可以找一位朋友介绍你参加。并且，你只需要花60元去这家公司办一些相关手续。这样，你就成为这家公司的优惠顾客了。那做优惠顾客有什么好处呢？当你成为优惠顾客后，公司每年还会送你11本免费的杂志。另外，在你办理加入手续时，公司会同时给你一张60元的优惠券。我来解释一下这张券有什么用呢？如果在你成为优惠顾客后的90天之内，一次购买500元以上的产品时，这时60元的优惠券就可以当现金使用了。

 

    第二：还有一种方式，就是你可以通过公司员工或特约经销商介绍成为这家公司的销售代表。成为销售代表有什么权益呢？第一，在你成为销售代表的90天之内，一次性购买500元产品时，那60元的优惠券是可以当现金顶用的；另外，在一年中你还可以得到公司11本免费杂志。第二个好处，你可以在销售优质产品的同时，通过你的服务来建立你长期稳定的顾客群体。第三个好处，公司会根据你和你服务的顾客群所带动的每月营业额的多少，发给你销售报酬和营运补贴。

 

    那我们再来分析一下这个生意，据在全世界范围内对这个生意进行的统计资料表明，只要你肯学习，肯付出，一般人用二到五年的时间，就可以在这个生意里成功！我曾听到一位成功人士讲，人生就像一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完，也可以在短短的几年里喝完，然后就去喝甜酒。每一个成功者都是在人生某一时期付出了常人不能付出的努力，因此他们成功了。我认为这个事业是这个星球上最好的个人事业机会，因为这个世纪是在一个网络化生存的时代。谁先拥有了顾客群体，谁就拥有真正稳定的财富，谁就将走向成功。一句话，这个生意你想做多大，你就能做多大，这完全由你决定。并且，这个生意还能产生被动收入。讲到这里，大家也许会问：这个生意适不适合我做？是不是永续的？下面让我来给大家介绍一下合作公司：

 

    1959年，在美国密执安洲亚达城，1个223平方米的地下室里，有两个年轻人，一个叫温安洛，一个叫狄维士，他们凭着一款叫“LOC”的超浓缩多用途清洗剂，开创了安利事业。现在，安利公司已成为举世公认的世界性大型跨国公司。经过40多年的努力，安利公司总部在美国亚达城已发展成为占地43万平方米的大型生产企业。另外，在其他地区和国家还设有工厂和原料种植农场。开业之初的第一年，他的营业额是50万美元，经过40多年持续稳定的发展，营业额已高达62亿美元。

 

    在美国权威机构《福布斯》杂志中，在2004年度安利被评为美国500家私营企业中的第19位。安利公司在美国自设97间一流的科学实验室，聘请700多位科学家，为它开发、研制和改良产品，安利公司自己生产的产品有450多种（其中有500多项专利，另外有300多项正在申请中），并且还代理世界各种名牌商品近2万种，因为安利公司一贯注重生产高品质的环保产品，因此1989年联合国特别向安利颁发了环境保护成就奖。

 

    我来介绍一下安利产品的相关资料。安利自己生产的450多种产品分为五大类：家居系列，个人护理系列、美容护肤品系列、营养品系列以及厨房用具。让我们先来谈一谈安利的家居和个人护理用品，有人会问我：不就是卖餐洗净、洗衣液、牙膏、香皂吗？这是小生意，我不做。那我想提醒诸位，卖汽车卖家电是不是大生意？（待回答后… …）但我想问一问在座的各位，今天你们谁买汽车了？谁买一样家电了？你们没有买。上述生意我知道每笔生意的营业额都很大，就是成交次数太少。那我再问大家另一个问题：今天早上谁没有刷牙没洗脸？你们家的碗有几天不刷了？衣服有多久没洗了？大家仔细一想就会明白，日用百货生意应该是这个世界上最大的几种生意之一，因为人人都要重复消费和使用这些日用品。你看每个商场的一楼是卖什么的？是卖日用品的。很多居民的一楼都设有小卖部，他们不是卖汽车和家电的，而是卖日用品的。我们千万不要小看这种小店，每个小店都能养几个人，甚至一家人。据我个人了解，世界上有几家公司做日用品是很有名气的，营业额都很大，安利公司就是其中之一。想一想，我们只用60元就买到了世界上一个日用品著名品牌的经营权，你说值不值？

 

    我再来谈一谈安利的美容护肤品——雅姿系列，英文叫——ARTISTRY。它是世界上五大著名美容护肤品牌之一，同样还是那60元又买了这样一个著名品牌的经销权，你说值不值？

 

    另外，随着人们生活水平的日益提高，越来越多的人开始注重营养保健了。有人说：二十一世纪将是一个生物工程时代，营养品将是最有发展前景的生意之一。安利的营养补充食品的品牌叫纽崔莱，纽崔莱是全世界最大的营养补充食品的生产商和经销商，是世界营养领域的权威和第一大品牌。同样还是那60元，我们又买了这样一个了不起品牌的经营权。我想诸位一定明白，这对你将意味着什么，这意味着是一笔巨大的财富！

 

    现在，在全球80多个国家和地区，安利公司与300多万个家庭在进行交互式合作。美国最近又一个统计报告说，在美国产生百万富翁最多的公司是比尔·盖茨的微软公司。第二个就是安利公司。对安利公司在全世界所展示的一切，皮尔萨博士在研究报告中说：“这只是巨大的冰山在冰海上露出来的一个小尖角！”在这里我告诉在座的诸位这样一个消息：在二十一世纪，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批发商和零售商合作，制造商跟每个家庭和每个消费者合作，这将成为一种潮流。

 

    1995年4月安利正式在中国运营，它的总部设在广州。工厂坐落在广州高新技术开发区，总投资已达2.2亿美金。现安利在中国市场销售的产品有160多种，并且在我国100多个主要城市设有专卖店。经国务院批准，安利公司在中国目前的经营性质是：大型中外合资生产企业。设专卖店，可以雇佣销售人员。（介绍一下安利公司的新进展）

 

    下面，我给大家介绍你的支持系统——耶格系统。这是你在这个生意中的培训系统，因为很少有人天生会做这个生意，一定要通过一个培训系统学习，这个支持系统是由一个叫做德士特·耶格的先生创建的。耶格先生1964年加入安利，他当时只是一个送啤酒的卡车司机，仅有高中文化程度。他加入安利以后，创造了许多奇迹。

 

    耶格系统是一个百万级富翁的联合企业，是一所没有围墙的大学，在全球范围内向它市场中的销售代表和社会上的许多朋友们，提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书，录音带和各种各样的培训，这里面凝结着成功者的智慧和宝贵经验。它是帮助我们走向成功的导航图，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位。（展示《成功榜》，介绍一些相关信息）

 

    美国著名作家保罗·康恩在其所写的《不灭的梦想》一书中这样写到：“耶格领导着安利全球营销体系中公认最大的顾客网络，成千上万的销售代表们，都希望处在耶格的领导之下。他的系统在比别人更长的时间里，为更多的人创造了更大的成功，对此极少有人提出异议。”

 

    今后，无论你想不想做安利，对我们来说都不是很重要，做与不做只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到这个系统中学习，这对你面对未来迎接挑战肯定是极有利的。

 

    诸位朋友，在进入二十一世纪的时候，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，我们每个人都将面对未来的挑战。在座的有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标。在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能够适应高速发展的时代，那么我们的一切必将被残酷地留在昨天。

 

    我们应该学会思考，并且要不断地去思考。在二十一世纪，我们要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业！我再重复一下这三件最重要的事，就是：学习、改变、创业！

 

    当今时代，知识更新日新月异，你今天刚刚拿到了大学的文凭，它就已经作废了，你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充和更新新的知识，你必须制定一个终生的学习计划。

 

    如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己！我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能取得进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家：真正的改变开始于一个意识，改变要从今天开始，改变要从每一件小事开始，改变要从自身开始。这里所说的改变，不是要你去试图改变别人，而希望你通过自身的改变，从而去影响更多的人作出改变。人们不听你怎样说，他们会看你怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可形成一种氛围，形成一个顾客群，从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作！

 

    另外，我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程：学习、改变，然后再创业。而不是毫无准备的、迷迷糊糊先去创业，等到失败了、破产了，才想起来要学习、要改变，那样你就会背上一个沉重的包袱。在座的有些已经做了老板的朋友就会问我：我已经开创了个人事业，还需不需要学习？在这里，我可以诚实地告诉你们，你们同样需要学习，你要用你的一只眼睛盯着你的生意，另一只眼睛要观察这个多变的时代。否则，不管你有多大的家业，一个决策的失误就会让你以往所有的努力付诸东流！

 

    另外，我要告诉大家，我现在正在研究成功学。我老师讲：人不成功有三个原因，一是对成功本能的恐惧。为什么？就是因为我们从来没有成功过，因此我们本能的对成功恐惧；第二个原因是懒惰。送给大家耶格说过的一句话：当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！第三是坏习惯。如果我们选择每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，我们实际上就等于选择了失败。我送给大家一句话：当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷！

 

    我知道在座的各位，无论你今天的境况如何，是顺利还是艰难，我相信每个人都是独一无二的，每个人都天赋潜能。只要你在生活中相信你做得到，你就一定能做得到，没有人能想象你的未来有多么辉煌！成功源自于你的梦想、你的渴望，源自于你的信念和你的决定。

 

    最后，我真诚地希望在座的每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出，肯不断地行动，不断进步，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到。在这里，我预祝你们早日梦想成真！