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吸引贪图便宜货的买家的诡计

(2015-05-04 21:55:56)
标签:

销售

价格

诡计

分类: 读书手札
      20世纪30年代,德瑞贝克兄弟西德和哈里在勒斯滕所住的街区开了一家男装裁缝店。每当西德有新客户对着店里的三开大镜子试衣服,他就会告诉对方,自己听力有些问题,并反复让客户说话时提高音量。只要客户喜欢上了哪套衣服,问起价格,西德就会大声问他兄弟。哈里是首席裁缝,在店堂后面。
      “哈里,这套衣服要多少钱?”
      哈里抬头看看自己做的衣服,并大大地太高真实价格,高喊着回答说:“那件漂亮的纯羊毛西服,要42美元。”
      西德假装没听见,用手在耳边做个敞口杯子的形状,再问上一遍。
      哈里再次回答:“42美元。”
      此时,西德转过身,对客户说:“他说要22美元。”
      好多人都会急急忙忙地付了钱,抢在可怜的西德发现自己“搞错了”之前,抓着西服狂奔出店,满心以为自己捡了天大的便宜呢。

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