猎头教你，牵着面试官的鼻子走

文/超级玛小丽

本文系作者授权“清南”发布

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我的身份是猎头，服务于资产规模千亿级的客户，寻访对象是职业经理人，所以，今天、从前以及未来所写的，都指向这个群体，或者努力进入这个群体的小伙伴。我曾经看到一篇文章中写道“这就好比49个穿绿衬衫的来应聘，唯独你一身火炭红，哇，绿叶衬红花啊，太拉风。即使你长的很衰，但考官也认为你办事很帅”——这样的路数也许会有土豪老板喜欢，但是一定不会出现在我的文章里，如果喜欢这种花红柳绿的风格，请出门左拐，移步别家。

上一篇说了简历，今天我们聊聊比简历更重要的事儿——面试，这其实是一个很大的话题，足够写一本书，咱们今天挑重要的讲。

很多人认为面试只是你问我答，指导面试的文章也是告诉大家面试官可能会问什么，每个问题应该怎么去答，但这都是被动的应对。今天我要给大家支一招，变被动为主动，从面试官手中夺过面试的主导权，牵着面试官的鼻子走。

这很难，对不对？但难不等于做不到，尤其是在HR面试这一关。

HR面试一般来说不会深入业务细节，考察的要点集中在核实简历的真实性、合作性、领导力、创新、压力承受等方面。简历真实性方面没什么好说的，其他几个方面，很多HR，尤其是校招的HR，会问诸如此类的问题：在你过往的经历里，遇到的最大的困难是什么，你是怎么解决的？面试攻略那么多，这种问题有心的小伙伴都会有所准备。所以，资深的HR，会避开这种准备好的案例，他们会从简历中，或者面试者对其他问题的回答中寻找线索，比如说，他们会问：刚刚你提到做过一个什么什么项目，这个项目的难点在什么地方，你是怎么克服的？

SO，我们要做的是——帮HR准备线索！上一篇谈简历的时候说过，体贴HR的候选人自然更招HR喜欢，这个道理什么时候都适用。

面试一般都会从自我介绍开始，这简直就是潘多拉的魔盒，控制得不好，从嘴里飞出的妖魔鬼怪能让面试刚开始就结束，而巧妙的打开，则是让面试官无法拒绝的勾魂美酒。

我们来看一个自我介绍：

“”X总你好，我是XXX，2007年毕业于从XX大学XX专业，同年进入XX公司担任工程师，此后持续升职，历任总工、项目经理，这期间我主要负责项目施工现场管理方面的工作。2012年我离开XX公司到我目前所在的XX集团担任工程经理,从这里开始接触项目开发相关的工作，当时我主要负责工程管理，目前我的职位是项目总监，负责全面开发工作。我在XX集团全程操作了两个项目，其中一个是120万方的商业综合体项目，另一个是施工难度极大的软土深基坑五星级酒店项目，这两个项目我都是从立项开始进入，目前均已竣工交付。

我经历大致如此，其他需要了解的问题请您提问。”

你猜，接下来面试官会问什么？

他要是不问你那个难度极大的什么土什么坑项目才是见鬼了！

“你刚刚提到你其中一个项目是难度很大的酒店项目（为什么不说什么土什么坑？复杂的专业描述，地产行业资浅的HR记不住，记不清楚我就不结结巴巴的说出来丢人了，反正你就这一个酒店），你能不能告诉我这个项目的难点在哪里？”——考查专业性，笔试那是junior的手段，senior HR都是临场发挥的，哼

“软土不同于岩石，软土地基承受能力差，软土边坡稳定性差，如果处理不当容易出现沉降，同时软土往往含水量较大，又给排水增加了很大的困难，而这又是一个地下三层的深基坑项目，本身基坑支护的难度就很大，所以，这个项目是难上加难”

“嗯，我理解了，那这么多的困难，你是怎么解决的呢”——考查解决问题的能力，我才不让你给我背准备好的案例呢

“结合我的专业以及我在施工方时的经验，我提出了什么什么什么的解决方案，balabala……一开始施工方坚决反对这个方案，因为这会导致施工方成本增加，但经过我的努力，最终突破阻力，顺利实施，项目如期完成”

“当施工方坚决反对的时候，你是怎么说服他们的呢”——我才不告诉你我在考查你的沟通说服能力呢

哼，如果我没想好答案，我会告诉你施工方反对过这事儿？

看明白了吗？线，是你埋下的，看似无意露出个线头被HR抓住，但这条线通往哪里都尽在你掌握。这个案例是我边写边编的，让我来设计，这条线还会牵扯出好多个瓜，什么执行力、压力承受能力……尽在藤上。

好了，我要表达的意思，聪明的你一定看懂了。

来源邀稿：超级玛小丽（简书）

作者简介：超级玛小丽，曾经是学了六年做了八年的HR，目前是年服务费500万＋的猎头团伙头目

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