为什么人们常说10个创业9个死

文/兔撕鸡大老爷（知乎）

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根据现在的大环境，综合二三线城市，各种创业项目，达三年以上者，略低于十中存一。
我从三个方向论证，列举他们可能犯的错。

一、态度方面。
许多青年创业者，在学院期间读过一两本成功学和传记，就觉得人家的成功之路可以复制。
任何一个人的成功，都并非偶然。有的人擅长营销，有的人追求产品更新，有的人精于服务，形形色色的优点归功于上进。许多店铺，是精于某个闪光点，努力完善成了特色。在最终扩张时，招到相关熟手，进行了全方位发展。

而创业者们，脱离了最初的狂热，他们能做到孜孜不倦吗？
相当多的人，自哀自怨，认为是地段不好，投资少了，项目不行，不求改变。
很多连账务都没有记录。

二、理论操作
1、守业是个枯燥的事，没有玩出花儿来，自然是无趣的。
很多店铺经营了一年，都没有更新换代，没跑几年就得死。
纵观优秀企业、店铺，哪一个敢不勇进。麦当劳肯德基，换的我只认识墨西哥鸡肉卷了...喔..还有薯条。

要么更新的东西莫名其妙...不具备实用性、不被大众接受。
有会被接受的新品，没做好营销。不做视觉投放嘴巴也不张..

2、开店简单吗？
每个优秀企业的领导班子，都有一些强手，懂心理学、经济学、逻辑学。擅于分析客户心理、需求，把产品往这个方向靠。甚至一个物件摆放，布置结构都是心机。

欧美体系的超市，沃尔玛、大润发（台湾），大型超市入口会在二楼，进门是电器、礼品类，再到日用百货、烟酒、零食，转到一楼，经过日常食材，冷鲜区域，最终来到收银台。
很多人就想买买菜，咦？怎么拿了袋薯片、牛肉干！买烟酒看到礼品，唔...要不要买点。
都特么是人性设计，玩的就是心理战术，还有个挺有意思的案例。
说到情人节，大家都想到玫瑰和巧克力，欧洲可不是这么玩的，他们把红酒和套子放在了一起，你看，符合了国情，销的爽歪歪。
某中国超市试了下，环比增加了24%
就像绿豆汤是烧烤的无印良配...

失败的创业者们，根本就没用脑，只做到了局部。
举几个反面例子，他们会存在的点：
小餐饮：不外卖，不网络化，不更新产品，不做套餐选项，不口头推荐。
大餐饮：不做品牌维护，旧的要散架的菜单，格局别扭，服务意识差，没有本土化补充菜品，定价不合理。
服饰：灯光太冷，货架摆放不合理，脸冷，无话术，产品过时，不知道搭配。
售后行业：零跟踪，无节日拜访，效率低下，没有业绩分析。
制造业：质量，生产制度，安全意识，服务，信息反馈速率，快速反应处理效果，人员培训。
各种各种。

三、实践方面
好的创业者和很逊的我都见过，抛开本钱制约，列举一下其他缺陷。

1、敢随便开店的人很多，逛了alibaba就敢装修，【成本核算】这个概念从来没进过大脑。
到了伸手要钱的时候，才会去一一列举，不是忘了这茬，就是漏了什么大件。这种人，成功率极低。市场都没有考察，就敢夸夸其谈，要知道可行性，回本情况是必须了解的。
评价：太过随性。优点：想到了就做。这个族群也有优秀的创业者，但最终都学会了成本核算，也认为有用，属于二次创业的必要技能。

2、选择地段没考虑人流量，没算过软硬成本，甚至没算过怎么样的销售额可以回本。
做商业，流量为王。很多人不懂，把更多的钱砸在了装修上面。
最离谱的就是跟风，鱼疗这个瞬间死亡的加盟潮，不知道大家知道吗。很多人看第一家店火了，就敢砸钱，亏了装修，亏了租金，赚了寂寞。
我这个城市，今年兴起了龙虾潮，店铺多了4倍有余，估计亏的一塌糊涂，半价卖了好久。
评价：欠缺考虑，盲目跟风。

3、生意好的，通常笑颜如花，待人和善。有好多店子手艺不精，还冷的像林正英的僵尸...死的惨烈，死得其所。当店主都没有三陪的觉悟，可怕。
陪笑，陪玩，陪聊三个基本点，是收获粉丝的重要手段。
君不见微信号，微博的强大，当年造就一批死忠，至今还有人记得我的小店...
很多店没有做到客户粘性。
评价：缺乏服务，不善维护。

4、许多店铺舍不得让利，拒绝了网络化销售，而且觉得麻烦，抵制了美团、大众点评、百度外卖的介入。到了最后，被分流的受不了了，才想起来顺应潮流。可是别的店铺，口味和口碑都做起来了，又输给了“习惯性”点餐。
许多方方面面都跟这个点类似，比如不使用新的技术，不开扩新的平台，认为只要产品好，无营销也行，许多产品，光靠自然水军是不够的。《大圣归来》没做宣传就火了，是个异类，但不能代表所有。
评价：不能与时俱进。
做了利润低，不做..又很苦逼。

5、资金运用不到位，各种纠纷。
这是一个常例，很多人是集资创业。识人不善是常事，容易混进假大空的水份成员，“他”理论多，不管事，或者小气爱挑刺，矛盾自然就多，需要约法三章。

还有一个误区，很多人花了冤枉钱，装修要用好的，这要什么设施，那要什么材料，一个一般地段，用了星级酒店标准...
你投那么多钱，指望快速回收，在不可靠的人流量区域，能够达成吗？日子长一点，因为期望落差，各种负面情绪冒出来，不耐烦与纠纷四起，拆伙是必然。
有这个实力的人，路子多，亏了，当买了教训。但合伙人不一定都有钱啊～
这是我朋友遇到的真事儿，主要说，没有有效的利用资金，做了过度的投资，生意不仅仅是生意，还包含人情冷暖，一旦期望和信任破灭了，那么项目也就完了。

6、还有的空有其形，不得其味。卖衣服卖皮具的，需要视觉营销，不仅是布置展示，暖光冷光也需要良好搭配，才能把产品烘托的尽善尽美，有购买欲望。
有看过几个店家...用一排排冷光灯照的产品冰冷，毫无吸引力...亲和力没有，甚至话术也太烂，酷炫屌炸天，活的是个矫情自在。
屎一样的觉悟，开店是害自己。埋怨业绩，不找原因。

7、整个消费市场低迷，只会传统做法没有竞争力。房租材料与物价极不协调，低利润时代。

以上，列举了大多数创业者容易犯的错，一时兴起写的。

最后说一句，创业没那么简单，三思而慎行，不是每个人都适合创业。
愿诸君，一步一个脚印，迈向理想地。

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很多人把创业想的很崇高，在我看来，凭借自己的资源，徒手开创能养活自己的事业，就叫创业。整合资源，做大做强，叫做二次创业。关于什么算创业，我就不辩了。

评论区辛巴说了一段话，挺符合实情，总结的很棒：
一开始激情万丈，想了点子就开干，脑子只有屌炸天的想法却很少理性的数据规划等等，随着困难的增多，激情被磨灭，兴趣直线下降，人变的不想再为之学习，然后情况更差，然后就没有然后了。

来源邀稿：兔撕鸡大老爷

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