开一家工厂是一种怎样的体验？ 

文/陈伟坚（知乎）

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开厂的体验就是人生百味啊，我来唠叨一下。


我这么个90后的初创五金工厂合伙苦逼，因为在老公司干的不如意，也没啥具体准备，就出来自己弄了，到现在也有大半年了。感觉十分累，没有其他选择，总会熬出头的。

刚开始肯定就是租场地，布线，装修，拉网线等等的，同时还要办营业执照。产品最开始都是外协的，购入设备是后面的事情了。http://pic4.zhimg.com/7275801bc625c004c0832d4cca64c70f_b.jpg这是前公司搬厂房时候，整整两车

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这是刷墙刷出来的潮款鞋子，在前公司和自己的新公司都刷墙，刷墙技能总是练出来了。

前期工作完成后，具体工作第一步总是寻寻觅觅找到客户，持续追踪一个月两个月三个月，最后谈成功一个客户，利润还行，爽，霸道总裁般的成功人士。利润不行吧，也得做，养工人啊。
很少觉得客户是大爷，大爷般的客户一般不搭理。除非大客户，那没辙，要啥给啥。工人嘛，录用之前肯定要简单了解，开掉个人，真的很难说出口。

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那时候换了个西装，就从民工狗变成西装屌去展会找客户了。


下面就是材料准备，安排生产了。追踪货期，质量是不可少的。生产过程中遇到什么问题 不能逃避的面对啊，各种决定 都听你的，并且承担全部责任啊。这个工序不好做，这样产品性能达不到。这批原材料有点问题，等等。终于拖了N天后把产品干出来了，包装了老半天，最后发完货。算是又完成一步。
http://pic4.zhimg.com/e95ccb0ce255dee0332b23c5f7bac61f_b.jpg加班是经常的事情，产品做不好才是最心烦的。

http://pic4.zhimg.com/93b9f9b6834c54ec5251d69d67f738f3_b.jpg现在这种环境，就是在淘汰低端产能。我们就是用心把产品做好，等待下次潮起。


现在客户都难伺候，都要现货，只能不断备库。


月底要开票，进项票少的可怜。到处想办法啊，搞点发票。哪些客户票下个月再开。税猛如虎啊。估计税占了销售额的12%，国家才是我们最大的股东。


开票过后一个月差不多，开始催款了。给现金的客户就是优质客户啊，一般都是拖啊拖再给你个承兑，几个月承兑。想想干死干活几个月，最后拿了张纸，真的很有滋味。前前后后一笔资金运转一遍要5个月啊。


开个工厂就是把自己逼成全能的狗啊，业务，生产，长期规划，近期安排等等都要一手操心。工厂每个细节都要不断思索改进，出门靠朋友，真正还是只有靠自己。每笔投入都是权衡比较，考虑现金流，应付款，应收款。

初创工厂就像风雨中的破船，经不起挫折，经不起失败。一笔货款收不回来，一批产品做坏，都是伤到骨子里面去的。


干个工厂 人也累的腰酸背痛，如果不注意锻炼，不到五年 肯定一身病。


但还是希望大家加入制造业。实业兴国。

来源邀稿：陈伟坚

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