非常困系列-从客户虐我千百遍，我待客户如初恋说起

http://www.changweibo.com/ueditor/php/upload/20141120/14164680726002.jpg​

这篇很可能跑题，各位见谅。

其实这几天的心境已经不适合在写这个题目，但是还是争取30分钟写完吧

如果我真的做到客户虐我千百遍，我待客户如初恋，客户就一定会我的产品/服务嘛？

不一定会，但是这个客户一定会对你这个销售特别有印象，也许以后在未来你们还会成为朋友。

一个客户之所以会购买一个产品或一个服务，无论是冲动型消费还是理性消费，总是认为这个产品或服务多少能满足客户的某种需求，且在客户有预算的情况下。

如果客户死活都没预算，任何销售就是对待客户初恋一般，屡拒屡战，也没啥用，除非得想想说服客户如何搞来一笔预算。

我最近看了很多电商互联网人的自媒体，有阿里巴巴的鬼脚七（推荐），有程苓峰-孕峰（推荐），有Fenng的小道消息，发现互联网电商真是蓬勃发展，积极向上的正能量很多啊，相比我这种在传统大型IT恐龙（活的够久，够古老）公司的小土豆，面对着大批客户一片没有预算的哀嚎，真是悲惨世界。。。

身为一个销售，最悲惨的客户拒绝莫过于没预算，客户有需求，你们公司的产品/服务也很好，可是明确告诉你，现在没钱，你还能有什么其他说词呢？

就好比你追求的人这么婉拒你：你一切都很好，也非常优秀，只是我们不合适，直接好人卡。

面对说没预算的客户，身为销售能怎么办？第一：帮客户一起想办法搞出预算来；第二：扭头走人，去寻找可能有预算的客户，第三：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，拒我不怕，我等的起，继续勤勉的定期拜访客户，等客户一旦有预算的时候，让客户第一时间想到你

如果我是销售，我选择方法一和方法三。有人说为什么不果断放弃，集中精力去寻找其他有预算可能的客户？因为目前我所在的行业的客户都万马齐喑的说：没有预算。。。。在其他客户有预算的情况下，当然可以考虑精力资源有侧重，去开辟新的战场，暂时放弃没预算的客户，但是在大环境一片凄惨的时候，只有勤勉的不断与客户沟通，让客户觉得你这个销售很特别。

好的销售，可以第一时间了解掌握客户真实的需求，然后相尽办法调动各种资源满足之，成交。

身在职场，打工人最基本的要素之一是要问问你老板的需要是什么？你所在的公司需要的是什么？

但现在的我觉得，人活在世，应该找个时间好好问问自己这辈子，需要什么？你的老板需要什么，你的客户需要什么，其实都不重要，你自己需要什么，你所爱的人需要什么，你的父母需要什么，而你能为父母和你所爱的人做什么，这才是人生中值得花时间思考和为之努力的问题。扩大此问题，可能所谓大神级别的人物则是：你能为这个社会做什么？你能为这个世界做什么？

说到需要，大凡看过一点心理学的书就会说到马斯洛的需要层次理论，马斯洛真是牛人啊，靠这一理论，留名千古了。

我最近遇到一个86年女生，已经是4个月出生小孩的妈妈，讲她刚到北京的相亲故事，从2007年到2009年相亲了150+人，每年52周，平均一周1.44个。。我吃惊的问她：为什么要这么密集不断的相亲呢？她说：因为我刚到北京的时候，就为自己设定了人生计划，未来几年，自己的工资要达到多少，自己要在多少岁结婚，要在多少岁有小孩，所以她持续不断的相亲，请各种认识的人给她介绍（相亲对象）。

联想到自己目前大龄单身和周遭单身闺蜜的轨迹，我感叹，人生没有计划，果然就会落后一大步。

很多单身人士可以想，我想为未来3年职场上做到一个什么样的职位，我想几年后薪水达到多少，我想和什么样的人一起生活，我怎么才有机会去认识我希望认识的人？我需要现在采取哪些行动（请注意，一定是行动）才可能一步步去实现我的目标和愿望？有男女朋友或已婚的人士可以多想：我要怎么做可以增加自己的现金流，为物质生活的丰富多彩多做贡献？我需要做什么才会让双方的父母和自己的恋人更幸福的生活？

我个人觉得想这些比想你的公司需要你做什么，你的老板需要你做什么有意义多了，因为公司和老板的需要很简单：需要你全力以赴，用尽你全部的智慧做好你的工作，为公司的发展壮大做出你最大的贡献，没了，不用想。

几个月前，一个朋友曾经问过我一个问题：如果我这辈子都没有成功怎么办？我想我现在的回答会是：我个人觉得人生在世，竭尽自己的全部智慧去达成自己的人生目标，满足了自己的需要，满足了你父母的需要，满足了你所爱的人的需要，就是非常非常成功的人生了，当然，这些都是我个人对个人成功的定义，且在现实条件和自身资质，机遇等综合因素下未必可能达成，但是我想，只要是走在为自己目标奋斗的道路上，不断的接近着那个目标，也算是很成功的人生了。

生活中能让我放松的事情有以下几件：1，漆黑中听音乐（流行，古典）2，中午休息的时候溜达到日坛公园，看荷塘，真心特别美，陶醉（我有计划在我在现任东家打工的日子，写一篇《日坛荷塘》出来3去人艺看话剧4，去国家大剧院偶尔看歌剧发呆（实在太贵）5看书6，游泳发呆,7,电影发呆，看来发呆是我生活中放松的方式。

来源网络：leadenmouse

http://www.changweibo.com/ueditor/php/upload/20141120/14164679304461.jpg

源地址：http://www.douban.com/note/288072143/