许己范小文

家在郑州的老雷是一个资深创业者，连续创业三次，虽说没有大的成功，却也未尝败的一蹶不振，这次创业，是他的第四次创业，他攥了攥拳头，走到了北京京师青创XX有限责任公司门前，高高耸立的建筑是郑州所没有的，不过老雷并没有去仰望这栋高楼，毕竟，他也见识了不少大世面，仰望别人，不是看低自己么。

在这里，他要找到他所需要的资金以及资源。

走到了前台，值班小姐亲切的问道：“您好，请问有什么可以帮助您的么？”老雷咳嗽了一下，对值班小姐说：“我有一个很好的创业项目，但是目前因为保密原因不能提交创业策划书，希望给贵公司做一个小型路演，之前我已经发过邮件和贵公司领到沟通，但未得到确切回复，所以今日冒昧赶来，想争取一下机会。”

“好的，请您在前面座位稍等，我这就联系投资部沟通相关事宜。”

“谢谢您了，不好意思麻烦您了。”老雷的语气略显激动和仓促。

“没关系，应该的。”前台的话让有些紧张的老雷感到踏实不少。

随后的经历，从简来说就是，老雷这家伙以自己的干练，经验和独到的创业思路让投资部门决定对其项目进行接触看是否有投资的可能，并且派遣一位投资经理对其进行项目跟进。

这个投资经理，叫小金。

老雷和小金就这样踏上了返程的火车，在车上，小金凑到老雷跟前说道：“雷总，您的项目做得太棒了，我最佩服的就是您这样的连续创业者，您的精神很值得我去学习呢！”

“呵呵，哪里哪里，看你年龄，也就二十出头吧，这么年轻就做到投资经理的位子上，可算是年少有为了！”老雷老谋深算的在话语中谈听着事关自己项目的投资经理到底有几斤几两。

“雷总，不敢当啊，不瞒您说，我们这个公司也属于刚成立不久的投资公司，所以下面的投资经理普遍都是年轻化，不瞒您说，我跟项目经验还很不足，需要雷总您多多指教呢！”

“哦，那我是您跟的第几个项目呢？”老雷出其不意的丢了一个哑弹。

“您是我独立跟进的第一个项目，之前的项目都是和投资经理前辈们一起做的呢。”

“是么，我还真是荣幸！”老雷在心中暗骂，这投资公司狗眼看人低，派了个毛头小子来跟进自己项目明显是对自己不重视，将来谈判桌上有他们后悔的那天！不过想回来，小有小的好处，看着投资经理初出茅庐，打法控制倒是容易不少。想到这里，老雷的语气就变的轻柔缓和“现在，咱们可是绑在一条绳上的蚂蚱罗，我呢，是你第一个跟进项目的项目负责人，你，就是我这辈子最重视项目的财神爷，咱们的合作可要好好沟通啊，即使这次合作不成功，我看小金你这么爽快，咱们这朋友也当定了！以后别叫我雷总雷总的，叫我雷哥就行了。”

“好的，雷哥，您以后就叫我小金吧，您做的行业我虽然略有研究却并不深入，希望以后您不吝赐教”小金顺着杆子往上爬，两个人的熟络程度迅速加温。

下了火车，老雷的司机小潘已经站在门口等着了，两人坐上车后，小金便问道：“雷哥，咱们这公司还没有正式注册，就有司机了啊？”

“你说小潘啊，哪里是司机，是我的好兄弟呢，风里来雨里去的，这些年创业跟我一直都是同进退，说起来啊，创业给我最大的体会，不是说你有多棒的想法，而是说你有多少个兄弟，这些年我的团队成员进进出出，这第四次创业啊，就留下了小潘还跟着我哦！”老雷言语中透露着些许落寞和不甘。“不过，这第四次创业，我可是拼着老命也要把这事做成，让那些个离我而去的家伙们好好吃点后悔药。”

“雷大哥，您的人格魅力就是不一般，真羡慕你拥有这么忠诚跟随您的手下。”小金说的也是实话，在北京这样的大城市中，职场哪里有真情，他虽然来公司的时间不长，也真切的感受到了大学和社会的不同，在大学里面，都是谁也不求谁，大家在一起就是看性情看脾气，而到了社会上，却不是这样，明里暗里的，你总要说话谨慎，如履薄冰。这直接导致了现在小金对今后创业这件事情上表现的犹犹豫豫，进退两难。当初在学校一起豪言壮语的哥们们，现在在一起聚餐的时候更多的是聊一些无关痛痒的小话题，用手上的资源交换一些小利益，如果他现在振臂一呼高喊创业，相信应者没有一人。

“妈的，老子也不是非要跟你，要不是看你这次赔上身家性命，我才不愿意继续跟着你呢。” 小潘心中暗想，连续跟着老雷创业四次，小潘钱没赚到，不过也终于从一个不谙世事的小伙子成长为一个有着心里小九九的小市民。毕竟娶了媳妇，小潘已经告别了一人吃饱全家不饿的时代，这次创业，是他给自己最后的一次机会，如果失败，那么就去找一份工作先养家糊口吧。他不像老雷家里面在郑州还算是小有势力，小潘就是一个被老雷从村子里带出来在郑州闯荡的农村小伙，他的确感谢老雷让他在商场上见识到了很多，带他进入了一个光怪陆离的创业圈子中去，这些年他也跟随老雷出席了不少高端人士的峰会。

然而，峰会散尽，除了结交几个可以一起吃饭的朋友，并没有给小潘带来什么实质性的东西，毕竟，资源整合，资源对接，真要让小潘去做，才发现所谓的那些朋友都不是傻子，自己能做的事情，为什么要算上你小潘一份呢？

这些年下来，小潘变的现实了，不过现在还没有真的想清楚，究竟创业适不适合自己，所以，暂且借着这个机会搏一搏吧。

老雷可不知道小潘此刻心里在想什么，拍了拍小潘的肩膀，动情的说“放心吧老弟，这次创业，你不会后悔。”

小潘沉稳的说道：“跟着雷哥，我从不后悔。”

这样，在小金的眼中展现出了一个齐心协力的二人团队，团队虽说不大，但是沟通和执行应该差不离，下面就看项目进展的具体情况了，公司那边给的安排是说，在第一单生意快成交的时候签署合同，这样就能将可能的风险降到最低，另外就是尽可能多的争取公司这边的主导权，因为公司看中的不是老雷这个团队或者说老雷的关系，而是看中老雷所做的行业，记得公司高层经常在创业培训中告诉投资经理们，我们和创业者就是生孩子和当保姆的关系，创业者辛辛苦苦怀胎十月，终于生出来一个想法，一个项目，咱们要做的就是给这孩子做饭不让他饿死，让他长大，给咱们挣钱，当然咱们如果找到下家，卖掉更好。在听到这么个比喻的时候，小金觉得很不适应，不过后来随着前辈们跟进了不少项目，感觉真的是这样子，创业者们对自己的项目总是看做亲生骨肉，而投资经理们却看做是一个在病床上等待被肢解的患者，小金倒是觉得创业者和投资者的关系不像是生孩子和做保姆，而是创业者是产仔的母兽，投资人是等待宰割小兽的屠夫，尤其是雷士照明事件发生后，罢工的浪潮让投资人说了什么话？罢工就罢工吧，who cares?这些话让创业者心寒，也让小雷感到，做天使投资这件事情，还是有不少道德风险在里面的。

当然，小金所不知道的是，在今后的这段日子里，他所面临的不仅仅是抉择和谈判的道德风险，竟然还有威胁到生命安全的物理风险。

轿车缓缓的开着，刷白的灯光刺破了在深夜中郑州的黑暗。

小金所住的地方，就在老雷目前创业场所的对面，小金跟老雷约定好了，这几天由老雷带着他全免了解项目的进展和状况，其实小金的原话是让老雷带着他就成了，小金不插手干预，只负责记录以及事后提问，不过看来老雷还是因为小金的到访而改变了一些原本定好的安排，因为这两天过下来，小金接受的全部都是正面的消息，不是说愿意合作就是说老雷人好，完全触及不到事情的本质层面上来。

这样的情况，小金之前遇到过多次，他的前辈解决起来也各有各的方法。小金记得最清楚的一次是一个中国创业者和外国人一起做服装定制项目，当时无论在公司还是在项目跟进都表现很良好，公司差一点就决定投这个项目，但是前辈并没有着急，而是拉着这位创业者称兄道弟，喝酒论情，并在酒席上吐露了合作的意向，前辈的量大，不一会儿就把创业者给灌醉了，创业者拉着前辈的手，哭着说为了这个项目付出了很多云云，然后说跟那个美国创业者合伙以来就没有放心过，一直提心吊胆的过日子，幸亏有了前辈的帮扶提携，才最后能够让这个项目延续下去。当时小金就想，这个创业者在做展示时候的豪迈哪里去了，这样的项目我们还继续投么？果然第二天，前辈让小金做一封拒绝邮件，发给那位创业者。

后来据说有一家同行公司投资了这个项目，最后果然赔了，小金一直记着这件事情，对那个前辈的谨慎和手段佩服的五体投地。

现在的关键点是，小金不喝酒。

但是小金有办法，小金能当上投资经理也不是运气，在京师青创这家公司，小金有个外号就叫“要命的小金”，不是说小金会真的要你的命，而是说小金干什么事情都认真的要命，往往这样的金融从业者，会得到上司的青睐，因为只有把自己逼到一条绝路上，才能够迸发出解决问题方法的火花。

小金为了解决这个问题，焦头烂额了3个小时。殚精竭虑的结果就是，小金有了一个决定。

小金决定，和老雷去捏脚。

在郑州某个足浴城中，小金和老雷正舒舒服服的被两个小姑娘做足底按摩，小金趁着这个机会跟老雷说道：“雷哥，这两天真是感谢你盛情款待，大鱼大肉的营养过剩，都让我又过了一次青春期了，哈哈。”

“哪的话啊小金，你不是还请我来捏脚的么，自己人客气什么？咱可说好了啊，一会儿捏脚钱你出，其他助兴节目的钱我出。”老雷大咧咧的把小金的请客优势给逼了回去。

“雷哥，我都有女朋友了，不好吧。”小金经历过类似的情况，所以赶紧找了个托词。

"嗨，想到哪里去了，我会带坏你么？就是做做背部按摩而已，这家师傅手法很好，像你这样的精英人士，在休闲时应该好好的放松放松才能作出更好的业绩嘛！"

“雷哥，既然您这么说，那我就却之不恭了。”小金觉得再推辞就不符合雷总的风格，会引发抵触情绪，所以干脆接受这次邀请。

捏脚之后，小金被引入一处贵宾室中，贵宾室的富丽装潢让他觉得长足了见识，心想资方就是大爷，他一个小小的投资经理就能受到如此礼遇。而在另一处，雷总的眼镜闪动着笑意看着屏幕下的小金，心中嘀咕着这次可让我逮住了。

这个晚上，小金没有抵过经验丰富的足浴城头牌，这个晚上，雷总终于抓到了小金的把柄。

转眼间，考察项目的结束时间到了，小金准备启程回北京汇报项目的最终情况。老雷把最后的酒局设在索菲亚餐厅，小金有些受宠若惊，觉得自己这次受到的待遇规格太高了，毕竟投资人和创业者的身份也就要求尽量少的接受创业者的这些恩惠，小金有些警觉，害怕老雷是不是另有所图？小金也有些心虚，吃人家的最短，毕竟自己这回带回去的消息有一些信息是足以宣判老雷项目死刑的。

老雷笑呵呵的看着小金，将早已准备好的光盘递到了小金手里，小金看着老雷的笑意，也就猜出了七七八八，他咽了口唾沫，看着老雷问道：“雷总，这什么意思？”

老雷笑着说：“小金啊，看来你也是聪明人，我们这些草根创业者不容易啊，所以到时候汇报项目的时候可是要多多照顾哦。”

小金将光盘掂在手里，仿佛拖着千斤担子，他转念一想，决定富贵险中求：“雷哥，兄弟这点道理还不懂么？第一我本来就不是名人，这玩意传也就传了我不在乎。第二我最近手头紧，雷哥打赏小弟的费用还没有一星半点，小弟对雷总您项目团队的实力也是不大有信心啊。”

老雷脸上的肉抖了抖，眼珠子一转继续说道：“小金啊，咱们中国还是很讲究圈子和地位的，有些地方声誉甚至能够高过生命，我看投资行业就是这么样一个地方，所以，这光碟老哥我肯定帮你保存着，另外你说打点费的问题，我是这么觉得的，在创业方面我是前辈，但是在投资方面我得喊你一声老师了，老师给学生补习这么长时间的私灶，学生理应给老师工资的，无奈创业之初，学生无以为赠，干脆送给老师一些我们项目的股份，你看意下如何？”

小金心中暗笑，这样的提议他已经不是第一次听说了，没想到今天真的被他给撞到了，这样的行为在行业中被称为拉黑股，项目负责人通过给投资经理一部分项目股份来捆绑原本站在相对对立面的双方利益，将投资经理拉来一起造假欺骗上面的投资公司余下审核，拿到资金后一般投资经理会快速套现而在最初时期，投资经理也不以自己的本来名字体现在股权名单之中，这样的事情对于投资经理来说是不需要投入的零成本项目，所以很多投资经理会经受不住类似手段而最终成为被拉黑对象，并且乐此不疲，不过不同的项目带给你的收益是不同的，有的项目能让你名利双收，有的则让你身败名裂。

小金还不确定老雷的项目属哪个，因为小金有这方面的相关资讯与带项目的一些经验，他深切的知道，有时候股份的给予可能还不如一张白纸来的简单，因为现在的合同大多是防小人不防君子，要让负责人签署合同后就一板一眼的做事情，还真是不多见。趁着一起吃饭的机会，小金终于把心中的小算盘引导到位了，对他来说其实无论是给钱还是给股份都差不离，家里面有着企业的他，并不是很缺钱。

雷总和小金达成了初步合作意向，并且很快的签署了相关文件。

欲知后事如何，且听下回分解。

接上。

小金至此便正式占有老雷项目的股份了，也从此踏上了和老雷统一战线蒙骗公司的旅程。

旅程的艰难坎坷，自不必说，当老雷听着敲响纳斯达克的钟声时，心里面想的是,都说有钱能使鬼推磨，不过，咱草根，也有草根的活法。