http://ww3/large/7d26f2d2jw1eu6ugaf6nej20qo0g0gmv.jpg行业内个别曾自称为“教授”的迂腐老人，于昨日发表了陈词滥调和谎谬言论，为避免此言论误导传统经销商误判行业趋势，错失转型机遇，我发表以下观点：任何厂家和渠道都不可能没有矛盾，关键是否有渠道是否愿意沟通，只要沟通总会有解决办法，毕竟大家方向一致，都想卖更多酒，都想让消费者喝到更好酒，消费者利益是厂家和渠道利益的基石，1919和其它几家曾经有过激烈冲突的名酒厂，现在合作良好且日趋深入，就是多次坦诚沟通的结果。我还是坚持我三年前发表的观点，第一，畅销主流名酒单品，从厂家到消费者的毛利空间，也就渠道毛利总空间，二年内将不会再超过10%，经销要生存，不要再寄希望，依靠厂家强势管控多级价格体系来维持高利润，只有靠自己的生产效率靠和实力；第二，渠道扁平化正在加速，扁平化渠道三年内才成为主流渠道，多层级经销商渠道将成为补充；第三，三年内，餐饮商超电商等面向消费者的零售终端，将重新成为厂家争夺的品牌推广核心前沿拼杀阵地；第四，哪个厂家率先完成扁平化渠道布局和建设，必将领先下一个十年！我个人一直看好洋河在渠道创新上的努力，也理解洋河和其它厂家，目前必须对传统渠道有所偏重和保护！