创业最前线 深圳站 记者 Binna

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很多人知道“十点读书”，这个新榜排名仅次于“人民日报”和“央视新闻”的微信公众号，在2015年12月发布的新榜中国微信500强排行榜中位居第三名。很多人认识林少，这位十点读书的创始人，毕业于厦门集美大学的文艺理工男。但却很少人知道林少的真名叫“林斌炜”，正如很少人明白十点读书是如何取得今日成功，成为近千万文艺的心灵阵地。在一个阳光明媚的午后，创业最前线记者实地走进十点读书的办公室，和创始人林少面对面交流。

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（图为十点读书创始人林斌炜“林少”）

T字原则：先做好一个领域

出生于福建龙岩市永定区的“林少”原名林斌炜，是一位85后理工男，林少这个名字来源于大学时看的一本武侠小说《大唐双龙传》，他很喜欢书里主人公仲少、陵少那种天性自由的性格，因此给自己取了这么个名字。这个名字已经用了十几年，甚至很多人都淡忘了他的真名。

林少和十点读书的故事缘起于他阅读的兴趣以及使用互联网的习惯。虽然学的是机械专业，但他常常利用课余时间自学互联网知识，并担任一些论坛的版主，还开过博客。2010年，他开通了十点读书新浪微博帐号，踏上了创业这条路。2012年底入驻微信公众号平台时，十点读书自带了微博上的20多万粉丝。不到两年，公众号粉丝增至70万。到去年融资公布时，数字已是260多万，截止2016年7月1日已超800万，且每天净增3万用户的自然增长。每天推送的文章，头条阅读100万 ，非头条，即使5、6条，有时也能基本达到30万 。音频产品十点电台每期在喜马拉雅、荔枝等平台上的播放量在80万左右，十点读书成了国内同类公号中毫无争议的“老大”。

总结十点读书的成功经验，林少首先分享的是他的“T字原则”，即首先把十点读书公众号这一竖做好，再多方位构建新媒体矩阵去发展上面的那一横。“有的人一开始做几十上百个公众号，但我们就是坚持只做一个号，把团队所有的力量都集中在这上面，等这个号粉丝多了以后，差不多有一百多万关注之后再开始做矩阵。”当十点读书的主号获得用户认可并保持相对稳定的流量时，林少开始布局自己的新媒体矩阵，创建了包括十点电影、她读、十点读书会等细分小号，投资了书单、小柚子童书、谷声图书、旅物、疯狂鸟窝在内的多个细分公众号。从用户细分场景切入，打造垂直细分的泛文化新媒体。

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（图为十点读书团队合影，从最初的夫妻两人到现在22人，今年7月公司也将搬到位于厦门龙山文创园的新办公室）

良性推送：持续输出优质的内容

在信息爆炸的自媒体时代，在公众号领域里，从来不乏以心灵鸡汤、美文美图为主的订阅号，为什么林少的十点读书却能脱颖而出，成为千万文艺青年的灵魂自留地？

林少坦言，在资讯如潮的自媒体时代,读者更加需要精选的优质内容。他相信读书类公号自有做大的空间，因为“大家忙归忙，阅读的渴望还是有的，没有时间一本一本地看，还可以一篇一篇地看”。所以十点读书主要发布的内容是一些名家名作，找准读者定位，精挑细选内容，渐渐引来越来越多人的关注，另外“十点读书”已与近500位作者合作约稿，同时还有几十家出版社供稿，坚持独立原创。

打开“十点读书”公众号，可以发现，头条基本都是情感、励志的美文。走心的标题,简洁的排版，充满场景的故事，配上主播柔美的声音，在晚上9点到11点这个阅读高峰期，深深地迎合了读者的阅读习惯和阅读心理。“十点”推送的文章从来不属于标题党，也不会先声夺人，花里胡哨。在各种各样的信息满天飞的时代，“十点读书”的内容就像是一碗暖暖的鸡汤，它不矫情，但却能够走进读者的心灵。就像它的口号是：深夜十点，陪你读书，与你共享暖心的文字，做你最美的晩安。这就是“十点读书”公众号能够在泥沙俱下的新媒体时代依靠精心挑选的内容以及原创文章出奇制胜的关键。

“良性的推送是有一个过程的，一个方面是你需要做出优质的内容让更多人看到；另一个方面是你要尽量让更多的人来关注你的微信号。关注有很多的方式，比如，你持续地做出优质的内容，你的粉丝就会去分享，当粉丝分享后就会有更多的读者来关注你。做出优质的内容和增加粉丝就是两个互补的关系。”

强度渗透：让书籍和读者无障碍连接

在拥有足够深厚的用户沉淀之后，十点读书更深远的目标是“做好连接”。林少指出，过去书籍和读者之间的关系是，有了作品才去寻找读者；但现在自媒体时代，读者的力量可以决定让什么样的作品出版，甚至从作品尚未面世就可以预判这个作品能否问世乃至是否畅销。在作品、作者、出版社和读者之间，十点读书扮演的是一个很好的连接角色。“我们希望能更好地渗透到这个行业中去，去帮助行业，作者和读者。”毋庸置疑，十点读书从单一的公众号升级为一个全国文艺青年的凝聚阵地，平台的想象空间已经难以估量。

林少表示，未来两年的目标是希望能够做到五千万的用户，平台能够连接一千位作者。“我们会有一千位作者为我们这个平台供稿，写一些专栏，写一些书籍，会有一百个城市读书会，我们也将在两年之内深度参与出版一百本书籍，这个书籍可能是十点读书的合集，也可能是十点读书打造的作者出版的书，还有可能是在十点平台众筹出版的书籍。

我们希望在两年之内可以发现一百件爆款的产品，在十点的电商平台推荐给用户购买。同时我们在做的十点课堂项目，会挖掘一百位作者或者达人来开发课程，帮助作者更好的变现，让他们除了出版这个途径外，能够获得更多的收入。我们可以发现我们有很多商业的事情是可以做的，我们去连接巨大的人群，我们去服务好这些人群，实现我们的价值。”

对话十点读书创始人林少

创业最前线：很多人羡慕十点读书的成功，您觉得成功的秘诀是什么？

林少：其实十点读书的成功是一个坚持的故事，坚持自己最初选择的方向，不抱功利心慢慢地去做好它。

创业最前线：对于现在想从事新媒体创业的朋友有什么建议呢？

林少：其实做新媒体的创业，我们会发现变化非常的快，在几年前说的是微博可以改变一切，在两三年前就开始关注微信公众号，发现到了今年已经越来越多的行业已经开始在讨论视频了。现在广告主其实已经在迁移了，以前广告主可能更多选择是微信公众号，从今年开始已经有越来越多的广告主开始往视频平台去考虑了。如果说我们有些朋友想创业做新媒体，视频可以考虑，它是未来的一个方向。

创业最前线：去年十点读书获得著名投资人吴晓波先生的300万天使投资，获得融资后投资人是否对你们有一些要求？是否开始考虑下一轮融资？

林少：基本没什么要求，大部分都是投资人在协助我们的需求，告诉我们一些发展方向和创业经验，还带来一些资源。目前我们自己的造血能力还可以，不着急下一轮融资，遇到和我们匹配的投资人时会再考虑。