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作者：曹丽萍（Sunny）

导语：去年，酒仙网和1919酒类直销平台先后在新三板挂牌。作为酒类流通行业的“领头羊”，在经历了融资、扩充门店、抢占市场等一系列的大动作之后，酒仙网这一年来的发展到底如何呢？在激烈的竞争中，酒企行业的竞争格局到底会向什么模式演变呢？  

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市场萎缩，多次融资却依然亏损

2012年之前，整个酒类流通市场约为4万亿人民币，但“国八条”出台之后，高端酒类受到很大的冲击，整个市场都陷入了一种恐慌状态，也因此行业开始做出调整。在2012年之前，53°飞天茅台的出厂价是819元，零售价却达1700元，最高峰的零售价格甚至超过了两千元。行业调整之后，当前市场上的53°飞天茅台销售价格只比出原厂价格高出50元左右，其他标准酒品的价格亦是如此。当然，也多半因此酒类行业出现严重萎缩。

面对这样的市场状况，曾经很多销售业绩出色的酒行，包括酒仙网在内，在抛去人工、仓储和物流等成本之后，都开始出现亏损，当然这也是酒仙网多次融资一直存在亏损的重要原因。但尽管如此，整个酒类市场仍然还有约1万亿的市场规模，依然是一个超大市场，谁也不舍得放弃。

去年7月，酒仙网完成第七轮融资，获得民享财富及其他多家机构和个人联合投资的5亿元股权投资。随后，酒仙网宣布和e代驾达成战略合作伙伴关系,采取积分互通的方式进行合作,打通大数据时代的信息共享，并且开始在O2O领域重金布局。此前，酒仙网还打造了单个城市日订单破万的“酒快到”，曾一度被酒流通行业认为是O2O市场中的标志事件，但依然无法逆转亏损局面。

那么，面对严重的市场萎缩和亏损局面，这样一家强互联网基因的电商公司，为什么非要称自己是一家“传统零售公司”呢？

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实质上是一家传统零售公司？

近日，酒仙网董事长郝鸿峰坦露，认为自己的公司并不是大众所认为的酒业电商，其本质上是一家零售公司，这一说法让很多互联网观察者很迷茫。那么，酒仙网的商业模式到底是什么呢？其发展前景又当如何呢？

2013年酒仙网正式改为股份制公司，成为中国领先的酒类电子商务综合服务公司，主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，为酒企提供电子商务综合服务，并与天猫、京东、苏宁易购等十余家国内知名电商平台实现深度合作。

除此之外，酒仙网还成立了”酒快到“子公司，启动O2O战略，进一步完善了对酒企的电商综合服务，帮助线下经销商分享电子商务红利。在2014年7月，酒仙网还宣布开启“私人定制”业务，以此进军C2B领域，联合酒企打造互联网白酒品牌。

但郝鸿峰说：“表面上，酒仙网是一家酒电商，本质上还是一家零售公司。目前，中国酒类流通行业产品标准化比较严重，而全球所有成功的零售公司，如屈臣氏和沃尔玛，卖标准品都不赚钱。 如果去屈臣氏和沃尔玛考察，你会发现屈臣氏卖的欧莱雅和市面上的欧莱雅不一样，沃尔玛专销的可口可乐和市面上的不同。其实，全世界的零售业模式都一样，靠知名度比较高的标准品吸引客人，然后靠利润较高的专销产品盈利。所以，我们也选择了新产品研发的商业模式。”

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走“传统路线”，改善毛利结构

众所周知，在中国的白酒消费中，茅台和五粮液两个品牌是受到消费者普遍认可的，但这两个品牌的白酒也一直位列高端酒类，并不是普通消费者可以作为首选的产品。去年茅台的销量仅有400亿人民币，占酒类销量比例4%左右，无论从销售比例还是毛利率来看，高端标准产品，并不能真正地赚到钱。

因此，为了改善毛利结构，酒仙网开始走“定制路线”，向酒厂直接定制专属于酒仙网的产品。这些产品出自正规厂家，外包装设计美观，普通消费者没有见过，出厂价格便宜，自然毛利也就相对更高。简而言之，就是酒仙网和酒厂达成合作，以低价买到酒水，然后通过新的包装形式推向市场，在推向市场的过程中，依靠低价茅台和五粮液来吸引大众消费者的目光，最终达到卖出自己高利润专销品的目的，同时，以此也以此来平衡盈亏。之后，酒仙网的主要利润也将来自专销产品和标准品差价。

从酒仙网董事长郝鸿峰的说法来分析，酒仙网“新产品研发”的商业模式，的确是在走传统零售专销的路线，而专销路线已经被多个传统零售商所实验过，结合酒仙网互联网电商平台也未必不能擦出更多不一样的火花。

总结

纵观整个电商行业，酒类电商和其他品类电商相比目前还处在成长期，尽管企业也在不断地探索新型商业模式，但目前都还未能取得突破，销售额增速也较为缓慢，仍然以低价为手段吸引消费者。

当然，“国八条”和“三公消费”的限制的确给酒类消费行业带来了巨大的冲击，但也正因为此，整个酒类行业在“野蛮生长”的状态下，市场才有了一次大反省，有了一次回归理性市场的机会。整个市场愈趋于成熟，酒类流通企业才愈能获取话语权。