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作者：孟雯

导语：6月28日晚间消息，锤子科技CEO罗永浩将自己名下部分股份通过股权出质方式给了阿里巴巴。

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（出质人罗永浩，质权人阿里巴巴）

据传本次锤子出质股权数额为 205.38176 万股。变更之后，锤子手机 CEO 罗永浩的股份也由 56.3%降至 28.46%，一下子减少了近一半。而此次股权出质，也被人解读为“从情怀回归现实”。

此前，自称多年“锤粉”的工程师以“涉嫌虚假宣传与销售欺诈”之名将老罗与他的锤子科技告上了法庭。与“锤粉”对簿公堂，将股权质押给阿里，老罗与他的锤子科技最近很不太平。

为什么是手机？

关于老罗为什么要做手机，他是这样回答的：“做宜家这样的企业我没有任何优势和把握。对数码产品我是很狂热的，这个行业唯一的聪明人(指乔布斯)又刚好死了，我觉得胜算还是很大的。”罗永浩在创立锤子之初时表示，要做一个像苹果一样的企业。

彼时，罗永浩看到的手机市场正值智能手机销量的井喷期，而不少新兴的手机厂商开始涌入这个行业，也有不少资本愿意在“小而美”的手机品牌上砸钱。

据不完全统计，2012年3月，除了天使投资人吴泳铭的900万元人民币投资，在接下来的两年里，锤子还收获了来自紫辉创投和陌陌的7000万元A轮投资以及来自金石投资、海通创意资本、紫辉创投和和君资本的2亿元B轮融资。去年中旬，又获得了金石投资、久亦投资、抱团科技、迅游网络和合鲸资本的亿元级别的C轮融资。在完成这一轮融资过后，锤子科技的估值已由10亿元增至26亿元。

经历过供应链的调整、众多口水战之后，主打情怀牌的锤子T1在发布仅仅一年时间就宣布降价。

罗永浩曾引用马云的话表示：“做企业人的内心都是被委屈撑大的。这些我当初没有什么感受，现在做起来还是感触很深的。”

产品众多，购买力羸弱

锤子科技的产品有手机，耳机，音响，游戏手柄，衣服，时尚智能手环及各种衍生品……

今年3月，锤子科技官方微博发布消息称，“VR团队招贤纳士”同时还给出了“MAKE FUTURE SMARTISAN VR PROJECT”（创造未来锤子VR项目）的口号，看来也想在VR领域大展拳脚。

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（锤子科技推出的“情怀版”丙申猴年定制手机壳）

虽说在锤子科技的官网上，产品众多，而且样式新颖，营销也不错“情怀版”“定制版”“限量版”不断，但许多产品都写着“无货”，估计很多还只是“概念产品”，而且在官网上的购买者并不多。也没有看到如淘宝，天猫这类平台上的产品评价，购买数量以及买家秀。只有产品，没有与买家的互动，不知是根本就没人买还是锤子科技把这些数据作为内部资料自我消化。

毫不夸张的说，锤子科技无论是公司、研发的产品还是营销策略，都带有强烈的个人色彩与人格魅力。而一手创办起它的，就是江湖人称“罗胖”的罗永浩。

“明星不网红，不是真明星”“老板不网红，不是好公司”

罗永浩也可以说是“网红界”的前辈，大家都亲切的称他为“罗胖”。老罗的青葱岁月过的很是坎坷，高二辍学步入社会，后经过奋斗成功逆袭，成为新东方的GRE（美国研究生入学考试）讲师。由于幽默爱吹牛，兼具人文情怀，罗永浩深受学生喜爱，讲课录音被人整理成“老罗语录”，他也因此成了中国最早的“网红”之一。

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（老罗在微博上针对“王石事件”发声）

讲课，出书，演讲……让老罗积累了一大票粉丝，而老罗在初做手机之时，他的“锤粉们”很支持，也很给力。可以说是粉丝经济让老罗的锤子手机成功的迈出了第一步。企业家需要借鉴网红经验为企业代言已经成为了一种趋势，不只是老罗，李开复，董明珠，雷军等等许多知名企业家都开始走上网红化之路，通过提升个人声望，代言企业。

不想创业的英语老师不是好CEO

锤子科技的创始人罗永浩口才一流，绝对是“相声界最成功”的创业者，没有之一。

2001年至2006年在北京新东方学校任教；

2006年6月，辞职开办牛博网；

2009年1月，创办英语培训学校；

2008年6月，罗永浩创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”。

2008年7月，老罗英语培训学校正式开始营业，演讲出书。

2009年，开始以“我的奋斗”为题，进行大规模的全国高校巡回演讲。

2012年5月，罗永浩创办锤子科技（北京）有限公司（“锤子科技”）。

2014年5月20日，锤子科技正式发布了Smartisan T1手机。

与马云很像，罗永浩在创业前也是一名英语老师。如今创办锤子科技，专注于讲情怀，讲故事，讲营销，想必与当年的教师经历也有很大关系，正所谓“不想创业的英语老师不是好CEO”

在众多媒体对老罗的形容中，提的最多的应该就是“情怀”二字，而这也是锤子科技最鲜明的特色。不过近年来，靠老罗积累起的粉丝用户似乎对老罗的“情怀说”不太感冒了……

“情怀已打折，现降价出售”

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（图片来源于互联网分析沙龙）

虽说锤子科技在一开始很被人看好，粉丝们都非常支持，但随着锤子科技一些策略上的失误，如突然降价，对老用户没有做好优惠服务等，在很大程度上对“锤粉”们造成了伤害。此外，由于华为、小米等手机具有明显的竞争优势，很多用户也不愿再为情怀买单。

最近老罗与“锤粉”对簿公堂，更让大家对锤子科技的新产品降低了兴趣。

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（“国民老公”与老罗“微博互动”）

阿里巴巴收购锤子科技被戏称为“一个英语老师收购另一个英语老师的故事”。网友们也是议论纷纷，还猜测“阿里巴巴入股了锤子科技，会加快锤子的步伐，所以坚果2和锤子T3很快发布了，相信节奏快很多”但二者的“联姻”似乎不能仅仅只用“两位英语老师的爱恨情仇”来形容这样简单。

锤子缘何与“阿里”牵手

“自家人”的结合

早在锤子科技成立之初，股东名单上就有两位阿里的创始人的名字：吴咏铭和盛一飞，位列第四、五大股东。据了解阿里高管吴咏铭其实就是锤子科技的天使投资人。

在阿里巴巴内部，阿里技术委员会主席王坚对罗永浩颇为赞赏，甚至亲自引荐罗永浩和马云在杭州相见。

两位爱讲故事的“兄弟”

无论是老罗还是马云，都是非常善于讲故事，也非常喜欢讲故事的人，听他们的演讲总会让人热血沸腾，充满斗志。

罗永浩经典语录：“彪悍的人生不需要解释”“不被嘲笑的梦想是不值得被实现的”“真正坚强并且心态健康的人，被朋友出卖、被亲人误解、被爱人抛弃，也不会对人性失去信心。”

马云经典语录：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”“这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。”

阿里收购锤子，为哪般？

以股权为质权标的时，质权的效力并不及于股东的全部权利，而只及于其中的财产权利。换言之，股权出质后，质权人只能行使其中的受益权等财产权利，公司重大决策和选择管理者等非财产权利则仍由出质股东行使。所以，阿里投资锤子，并不参与锤子科技的日常管理和决策，罗永浩所持锤子科技股份变更，但控制权未变更。对于锤子也好，魅族也好，阿里只希望十年后能收割人文情怀和科技工匠带来的成功。

“抱上阿里大腿”后的未来

在以前，锤子科技的确因为时机，产品，市场等等原因没有成为国产手机的巨头，但此次将股权出质给阿里，“抱上阿里大腿”后，也许能够让锤子科技加强智能硬件的布局，结合阿里资源让锤子在市场上更快发展。

过去决定一个公司的价值，往往是产品、营销、管理等传统工业思维。在互联网状态下，往往最值钱的是人。而作为先行的消费群体，一个巨大的特征就是越来越追求个性化。电商的发展给消费者带来了一次主权，消费者第一次通过网购会找到上帝的感觉，加上生产民主化，个性化定制的潮流，所以一个公司如果没有强烈的人格，就很难建立品牌。

罗永浩吃亏的地方就是他有情怀，但商业上出了问题，所以罗永浩需要老师，这个老师也许就是欣赏他的马云以及他的高管团队，希望老罗的锤子科技与马云的阿里巴巴能够碰撞出火花，在竞争激烈的手机市场成功突围。