6月16日，一场盛大的网红颁奖礼在上海举办。围绕网红是否“见光死”的讨论在这个周末持续刷屏，反而让人们忽略了同一地点、由同一群人围绕网红经济展开的一场讨论。

热闹过后，是时候看看门道了。这群奋战在网红经济第一线的人们，他们的实践和思考，或许正是未来几年里互联网经济的制胜宝典。我们特意从60000多字、长达7个小时的速记稿里，整理出这些文字，希望能帮助你快速读懂网红经济。

关于网红

王高飞（微博CEO）

现在网红的运作方式，跟明星艺人的培养模式没有本质区别，其粉丝忠诚度甚至高于明星。网红和明星的界限会越来越模糊，他们会和明星一样，形成极强的个人品牌价值，多元化的变现机会，部分网红会逐步具备甚至超越一些明星的商业价值。

年轻化的人群，泛娱乐化的消费方式，越来越成为整个社会消费的中坚力量，娱乐化背后是巨大的商业机会。现实社会中购买力的提升以及消费升级带来的商业红利，越来越多的年轻人钟情个性化的消费方式，而网红成为分配个性化消费标签的重要方式。

网红本质上还是“造星”。在互联网发展的1.0模式里，有巨大流量的平台能够造星。进入到了移动互联网时代，内容消费越来越碎片化，社交平台成为了用户内容消费的最大流量入口。微博以强大的公开传播优势、不断提升的庞大的用户规模，为内容创作者提供了“生产内容，积累粉丝，构建个人品牌”的平台。在今天，造就一个全国性的明星，只有微博。

曹增辉（微博副总裁）

微博不生产内容的，只提供粉丝的链接和内容的传播，帮助机构、网红形成自己的品牌影响力。微博不和个人合作，只与机构合作，鼓励所有的网红选择和机构签约合作。

程昱（微博副总裁）

网红的自我修养要持续下去，第一要找准自己的定位，根据自己的定位跟经纪公司进行配合。第二心态要很好，第三一定要辛苦做好的内容，对于核心用户心理把握一定要准。

陈福云（微博运营副总经理）

微博现在成为了社交资产积累和商业变现的第一品牌，已经成为了网红时代的标配。细心的人发现，有社交资产的人，遇到下一个机会的时候，仍然有机会继续红。但是没有社交资产，一旦内容形式发生改变很难继续红下去。所以成功的网红都非常重视自己的社交资产。网红们发直播的时候，都会不断强调大家要关注我的微博、微信，就是在积累自己的社交资产。

王晓冬（荣耀营销部部长）

现在网络的媒介发生了很大的改变，个人IP正在迅速地崛起。个人自己意识的觉醒，使得大家对魅力人格发生了根本性改变和认同，这也是红人之所以成为红人的根本要素。

网络红人之所以红，跟他所带来的个人IP以及IP背后的内容息息相关，内容的质量会成为红人是否能够持续地保持他的红很重要的因素。网络红人经济会成为未来的新常态化的表现。    支撑新常态有三个土壤：第一、以微博为代表的媒介形式。第二、红人自身的IP和IP背后故事和内容带来的土壤。第三、移动互联网技术的发展，让红人经济和状态延续下去。

红人相对于主流文化属于叛逆。随着这些优质红人出现，他们的内容可以从亚文化逐步地向主流文化演进，并且成为主流文化的一部分，在演变的过程中一起打造叛逆的正能量。

邹蕾（艾瑞集团合伙人）

网红产业化协作的过程当中有一个非常重要的一点，就是内容制作的专业化。内容已经开始强调IP，强调以内容的孵化，强调内容的经纪团队的制作。未来的网红不再是过去所谓的草根了，是能够和今天所谓的明星并举的专业化的体系。

网红经济当中有一个非常重要的环节就是传播。网红的传播平台有几个特征：第一、支撑多元化的内容IP的投放，比如图片、短视频、直播等多媒体的发布。第二、有庞大的用户规模。第三、能帮助网红在传播的过程中提升品牌和影响力。第四、能实现多样化的变现。

网红对于平台的依赖已经变得非常重要了，其中微博也在为网红升级成为IP的过程中提供全方位支撑。

丁辰灵（网红商学院创始人）

网红的品牌效应、垂直领域的意见领袖特征非常明显。下一步应该做成品牌化，越来越多的细分垂直类的网红出来，同时在垂直类顶部出现越来越多的品牌化网红，核心的是生活方式的标杆，通过生活方式的标杆做到品牌化。

关于MCN

王高飞（微博CEO）

网红的内容生产及变现越来越专业化，单纯靠网红个体无法形成持续化的发展和竞争，网红经纪机构成为整个网红生态中的重要组成部分。

韩坤（一下科技创始人）

网红行业已经形成了如下的竞争格局，就是优质机构弯道超车，新颖的网红层出不穷，网红机构化呈现很好的趋势。

关于直播

窦威（微博多媒体产品部高级总监）

有不同的媒体形式就会造就不同的内容IP，也会造就一批完全不同的网红。直播在微博上已经体现出来不同的属性。对于媒体和明星来说，是微博媒体形式的升级。对专业主播来说，是新的直播娱乐互动玩法。对普通用户来说，是分享个人生活的平台。

邓双成（热度传媒CEO）

现在直播拼的新鲜的内容，这个新鲜性更多的是之前没有见过的事件、观点和技能等。达人是手机直播里最受用户关注的群体，达人网红。网红可以说是达人，某一个细分领域具有意见领袖的作用。

直播用户从之前不到1亿到现在已经很多了，主播作为一个自媒体，他的媒体价值实际上开始会凸显出来。未来我们会更关注自媒体价值的收入，包括和一些品牌、产品能够做场景式地直播，通过场景把产品的品牌和销售能够带动起来，这是未来非常大的市场。

洪铭泽（V-STAR总经理助理）

淘宝直播和一直播有本质区别。淘宝直播更多地是纯电商的，转化和变现肯定会比较有针对性。但是一直播这块，除非专门做导购，否则主播需要不同类型的粉丝关注到他，包括他的才艺。微博是涉及到各行各业的，能帮主播和艺人吸引关注度是来自于更多方面的。

马睿（关爱八卦成长协会CEO）

直播这个产品分成两类，一类是把直播当成工具，但主要的产品形态并不是直播。另外就是以直播为主要的盈利模式，这类有一个问题，用户在上面做完互动之后就走了，沉淀的工具在这个平台上并没有完善。

关于时尚

余双（微博电商与时尚事业部总经理）

很多人追明星，但是明星的生活方式大家不一定追求得起。网红呈现的是消费得起的方式，可能是平视或者仰视追随得到的。

微博作为社交平台，一方面对接淘宝等交易平台，我们提供社交窗口和社交流量前端，另一方面签约和扶持服务能力好、商品质量好的经纪公司，从而规范整个时尚红人的生态。只有这些服务能力强、消费者满意度高的公司，把商品流通和服务做好，最终形成铁三角的环境。

冯敏（如涵电商创始人）

现在的网络红人，跟传统意义上的原来的明星区别有很大的不同。他们产生的内容频率非常高，非常愿意和我们分享。和明星不同，网红更愿意分享他们的生活。

施杰（缇苏电商创始人）

对我们来说，大部分时候流量在我们这边，基于微博。对粉丝和普通消费者来说，也不那么在意平台造的那些节日，更在意的是他喜欢的那些红人有没有上新，那个上新对他就是节日。

用户行为发生了变化，导致了购物路径发生了变化。原来的消费行为是靠平台搜索或者通过点广告去发现商品，移动互联网和社交平台的爆发，让用户大部分时间花在微博上，购买路径就发生了变化。他们更多的是在微博上关注大量的红人，在消费红人产生的和生活方式有关内容的同时，顺便就买了红人推荐的东西。

顾蔚荧（钟鼎创投副总裁）

微博首先自己是非常大的平台，它也是交易平台。现在的交易平台除了淘宝，除了新美大之外，微博是第三大交易平台。

高洪庆（达晨创投董事总经理）

一个红人本身就是一个收银台，在淘宝也好天猫也好唯品会也好，哪怕自己开的官网，粉丝喜欢你就过来了，网红是自带流量的。

关于视频

曹增辉（微博副总裁）

短视频的生产相对图文来说更专业，需要专业的经纪公司帮网红更生产内容。包括形象包装和一系列商业变现形式，在这个过程当中网红单独靠个体的打斗是很难的。

垂直领域一些专业的用户有大量的诉求要生产视频，通过生产视频的方式寻求自己的粉丝，这个过程当中经纪公司会承担非常重要的作用。我们会鼓励甚至发现一些有潜力的网红把这些网红推荐给经纪公司，让网红经纪公司的帐号资产、社交资产能够快速成长起来。

关于资本

马睿（关爱八卦成长协会CEO）

资本对于创业者来说不是为了让创业者活下去，而是为了让创业者从井里爬出来，资本对于一个不同品类的创业者来说，是让他能够站在更高维度上看待这个赛道。