导 语

共享经济的概念这两年不断渗透到各种领域，“做XX领域的Uber”成为流行的创业口号，这是因为我们社会上的闲置资源太多，互联网可以有效地连接供给和需求，由此衍生出各种各样的资源集合和匹配的可能性。共享经济不仅限于物质层面，在认知方面，“在行”推热了“认知盈余变现”即“专业知识与经验共享”的概念，而教育行业是经验共享中最大的蓝海。85后海归女CEO孙梦婉和她的“指点”，做的就是教育经验共享。

 最靠近“认知盈余变现”的领域是教育 

“认知盈余”的概念由美国互联网观察家克莱·舍基提出，指的是人们在每天8小时工作时间之外，还有8小时自由支配的时间。以前人们只在电视机前消费空闲时间，如今，大量受过高等教育的人可以通过互联网进行分享和创造，即知识与经验的分享传播。“认知盈余变现”也就是让知识与经验分享成为收入来源，可以理解为在线兼职的一种形式。

 经验分享可以是任何专业领域的，但变现能力最强的一定是教育。首先，学习是人的天性，知识经验分享本身具有教育属性。市场规模上，据艾瑞发布的《2015年中国在线教育研究报告》显示，2015年中国在线教育市场达1191.7亿元，预计2018年达到2046.1亿元，用户规模2016年8736.2万，2018年将达到13221.1万，平均每年以20%的速度增长。如此大的市场中，十几年来一直由网校、题库、在线家教的基本模式构成，用户还有很多真实需求没有被满足，比如对学习经验、学习方法的传授，以及对自己的目标学校，有针对性地寻找有成功经验的导师。 

如何寻找这样的导师成为教育市场的痛点。学校与网校只提供共性教育，家教提供的差异化教育也相对狭隘，因为基于附近位置寻找的家教，教育经验的传授都在“圈内”，不能给学生带来突破性的指导，有明确目标学校的学生和家长，需要向已经“飞出龙门”的人请教，才能事半功倍。另外，虽然很多学生和家长有明确的目标学校，但周围没有可以言传身教的模板和标杆，而通过微博、微信公众号、论坛、贴吧等搜索到的学习经验零散而混乱，效率低效果差。一站式专属需求服务平台便成为解决痛点的关键。

 通过传递分享教育经验的APP“指点”，可以一键找到优质的学习资源，一站式获取最具有针对性的学习经验、励志故事。

http://ww2/large/7d1943e4jw1f3lgoa1t2fj20hs0a0dh0.jpg教育的游戏规" />

（图：指点产品）

指点：一款传递真实透明教育经验的APP

在点师资源端，指点坚持对经验提供者，即点师做到严格把关，要求他们“真实透明”地传递教育经验，百分百除去中介般的利益挂钩。

 具体来说，指点有严格的点师录入审核机制：线上要求点师上传身份证明、学历证明，线下会有面试，确保点师来自于学校里最优秀的一批人，具备丰富的经验，同时他们会有意收集校内信息，善于分析总结，有出色的表达能力，能做到有效分享。据介绍，点师的录入通过率仅15%，堪比名校的录取率。目前指点的点师和用户主要分布在北京，未来指点会继续打开二三线城市的高校，将点师队伍从在校学生扩充到名校教师，这是对中国国内有限的名校教师资源再利用的最具效率的典范。

 事实上，优秀的点师在指点平台都可获得可观的收入。一次“指点”一小时，平均客单价在100元至200元；热门点师报价更高，一个优秀的点师在指点这个平台每月能有几万元的收入。这是指点为何能在严格的审核机制下依旧迅速聚集起1000多名点师的根本原因。 

从用户市场来看，潜力无需多言。教育产品是很多中国家庭的主要消费支出，艾瑞数据和家长帮联合发布的数据显示，中国有4.3亿家庭，有38.6%的家庭每年家庭教育产品支出大于6000元，一线城市中，平均每月教育产品支出大于1000元的家庭占比32.8%。可见，家长在孩子教育方面的投资意愿强烈；而在市场竞争方面，教育经验传授垂直领域尚无竞品，可挖掘的市场潜力巨大；当然，在移动互联网大趋势下，无论是学生还是家长，对手机APP的接受度和使用习惯很高，基本没有使用门槛。

 指点锁定的是一个千亿规模的市场，虽然市场巨大，但如何留住用户，是此类“经验分享”型产品面临的共同挑战。指点未来将推出定制化的产品，来保持平台固定流水，提高用户粘性，这也是指点送给市场的一个神秘大礼包。

 产品体验上，指点的在线交流功能十分强大，微信的文字、语音、视频通话功能指点都可以顺畅地实现，而无需借助其他平台沟通，这也成为留住用户的一个砝码。

 指点于16年1月底上线后，在没有任何推广的情况下，两个月内用户量以每周50%的速度向上增长，1000名点师基础成功接单6420单。截止记者发稿前，目前指点已拥有2000多名在线点师。

 行动派女性CEO孙梦婉，指点是她的使命和信仰 

指点的CEO孙梦婉是个85后海归，她笑称自己是个模式转换灵活的双子座，“工作上是勤奋而严格的leader，生活中是非常nice的朋友”。从她的经历和创业故事看，无论在何种“人格模式”中，她都是自信、坚定、学习能力和变通能力超强的一个人，而且是出奇勤奋的一个人。 

http://ww2/large/7d1943e4jw1f3lgrsu41lj20h60s00wp.jpg教育的游戏规" />

（图：指点创始人 孙梦婉）

她形容自己是个商业痴，阅读完了市面上所有可阅读的商业书籍，对商业模式有很强的敏锐感。从小被教育要独立、有超强的意志力，十一岁便在自家公司做销售赚假期的零用钱，本科时期把濒死的茶叶店做成销售旺铺，不到22岁时已经是一个销售能手，为自己赚到百万第一桶金。本科毕业她决定出国读书，于是扎进图书馆看书学习，想尽一切办法提高成绩，从“学渣”变学霸。她曾经自学完成哈佛MBA课程和心理课，成功申请到世界排名前30的英国布里斯托国际关系专业硕士。

 在英国学习期间孙梦婉加入了常向群教授创办的中国比较研究协会，开始参与到国际学术交流活动中，与来自全球的教授谈古论今，与联合国的官员做最贴心的朋友，与来自中国各地的校长访遍世界名校，孙梦婉说这些朋友都是她的人生榜样，不断激励自己保持对世界极度深刻的探索精神，持续大量的阅读和学习，成为更好的自己。为了传播分享“改变自己，改变世界”的精神，分享这些名校精英很棒的人生经历和教育经验，孙梦婉创办了指点的母体“罗藤”。 

http://ww1/large/7d1943e4jw1f3lgu8dqj9j20hs0c80tr.jpg教育的游戏规" />

（图：罗藤精神）

英国的罗素学团和美国常青藤各取一个字，罗藤是集合全球顶尖精英的社群组织，集合数百位名校毕业生分享成功经验，从上海到北京，从伦敦到纽约。直到做“指点”——以互联网的模式把这种传播教育经验的形式广泛地传播出去。 

孙梦婉一直是一个惜时如金的人，认为放假很煎熬，睡觉是浪费，每周工作超过100小时，很拼很投入的女CEO，“我要打造的是一支创业特种部队，每个人身上都带着罗藤的荣誉感”。在她的不懈努力下，指点现在拥有一支超优秀的核心团队，坐拥全球最优质的资源，9个月的时间团队从几个人发展到八十多人，市场部遍布全国6各省份，全球八个国家。“未来我们可能会成为K12的前端和后端，会成为教育行业实现终极消费的上游，是信息和经验的提供者，从现有的模式展开，谁知道指点会不会成为新型的互联网学校呢？”谈到指点的未来，孙梦婉认为指点可以成为重塑互联网教育生态的产品，所有关于教育的疑惑和抉择，先问问“指点”再决定。

http://ww4/large/7d1943e4jw1f3lgv4lotqj20d606fq46.jpg教育的游戏规" />

从共享经济切入在线教育，再细化到教育经验分享，还是指点一家先行的一片蓝海。为中国4.3亿家庭找到学习经验导师，指点做的事情有情怀有商机，方向对了就不怕路远坎坷，相信执着的孙梦婉会带着她的团队更好地为亿万学子指点迷津。

创业最前线 北京站 记者 小七

责任编辑：孙鹏

本文系“创业最前线”原创，欢迎转载，请注明来源。