单差点不是梦（十）球场是订单

球是客户，球场就是订单。

十八个洞其实就是十八张订单。

说到订单，您多半首先想到利润，但是天底下没有免费的午餐——哪里有利益，哪里就有考验，就有竞争。 这十八张订单，其实就是十八道不同的考验。

每张订单都有困难，比如距离和风；都有关卡，比如树林和水塘；都有陷阱，比如长草和沙坑；还有禁区，就是OB。

十八张订单难度各不相同，难度从一到十八，记分卡上都标着呐。您想接也得接，不想接也已经接了，容不得您挑肥拣瘦。

下场打球，其实就是陪着客户（小白球），完成十八张订单的考验，最后接受客户的打分。

这下您明白了吧——为什么有的人对用球很敏感，对球场很挑剔？

其实就是说，不同的企业对客户和订单有好恶、有倾向：喜欢软球，就是喜欢好沟通和细心的客户。

偏爱有变化有特色的球场，就是不爱做重复的订单，喜欢接受不同的挑战。

当然还有一种情况，就是技术上有缺陷，比如弹道高的球手，就不喜欢LINKS这种风大的球场；而球路不稳定的球友，就很害怕水多的球场。

球友常常发现，平时在这个场打得好好的，换到那个场，怎么就不会打球了呢？这就是说，以您公司现有的能力，有些订单能做，有些订单做起来就费劲。

为什么大师设计的球场普遍受欢迎？

刨去品牌名气不说，名家设计的确有匠心，有变化，有挑战，而且奖励和惩罚设计合理，就算打不好也只能怨自己，回家接着练去。

对应到经营，就是说，喜欢和大公司合作，订单下得讲究，公平合理，要求高回报也大，这样的订单做着就是来劲，做不好也心服口服。