★董事长康天成创业故事
(2011-06-14 12:02:55)
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分类: 董事长康天成 |
康天成生于西北甘肃,比起常人,康天成首先是一个极为“勤思”的人,而且他敢将“勤思”成果公布出来,要知道,那个刚刚经历文化大革时代的人,敢言是需要魄力和闯劲的。早在1978年,在甘肃武威地区体委工作的康天成破天荒地在中国提出了“体育经济,体育产业”的概念,并同时提出了发展体育经营和发展体育彩票的构想。这样一来,连国家体委的领导也被惊动了,体育彩票?那是赌博!是“鼓励人们不劳而获的懒汉思想”一个年轻学者,从那里来的如此“大逆不道”的想法!批判随之而来,幸而文革已经过去,扣帽子的事已不去了。康天成并没有半点退让——资料详实,逻辑清晰,旁征博引,竟然博得许多人的赞同。康天成多了一些志同道合的学者朋友,大家在一起切磋探讨,完善关于体育产业,体育经济的理论,提出种种可行的操作方法。他连续三年在国家举办的高层论坛上宣读论文,有如来自塞北的长风,吹皱了一潭死水的体育产业界。上世纪九十年代初,康天成带着5000元钱到前苏联教授中国武术,那时候,他最大的心愿就是能在莫斯科开办一所中国的武术学校。而这个时候,正是舍宾运动在国外兴起之际,一个偶然的机会,康天成参观了圣彼得堡国际舍宾协会总部。他敏锐的预感到这一世界唯一以专利特许权连锁发展推广的运动不但会风靡全球,而且在中国市场也会有巨大的潜力。康天成想,我把武术传到俄罗斯,为什么就不能把俄罗斯的舍宾引进中国?
康天成来到国际舍宾总部,询问如果要拿下中国舍宾总代理,需要多少钱?舍宾总部回答:一百万美元。康天成难倒了,他知道凭自己的经济实力,不足以完成这项事业,这个时候,唯一的办法就是说服国内的企业投入资金。为此康天成嘴皮子磨破,可行性报告写有一大堆,虽然前后曾有三家企业与他达成协议,可是每一次都在正式投资时,都以风险太大而退出。最终,没有一个企业愿意冒这个风险。没有人做,我自己做,寻找梦想了十三年的宝绝不轻易放弃,康天成毅然找到国际舍宾协会主席伊利亚:要钱没有,但我有个方案——合资,你们以舍宾技术投入作为一个外方投资股份,我们在国内筹集资金,成立一个中外合资企业。国际舍宾协会主席伊利亚狐疑地看着康天成说,从来没有这样的先例,我要考虑考虑。 伊利亚主席一考虑就是三年,这三年期间,康天成一次又一次地跑俄罗斯进行洽谈,跑了二十多趟,光飞机票就花了六七万美金,当跑到最后一趟的时候,康天成所有的积蓄都花光了。
1995年底,康天成最后一次去俄罗斯,他想如果这次再不行,那就只有呆在俄罗斯,老老实实做个武术教头了。结果就是这最后一次,打动了舍宾协会主席伊利亚,伊利亚说,我没有碰到哪一个人为了舍宾跑俄罗斯,跑了二十多次,你很顽强,你会成功的。
1995年12月18日国际舍宾协会批准与康天成合资成立中国第一家舍宾形体运动俱乐部。就这样,康天成没有花一分钱去买专利不但达到了引进舍宾的目的,而且还拿到了中国舍宾总代理权。1996年宁波舍宾俱乐部诞生了。
一切珍贵的东西之所以珍贵,就是因为来之不易。舍宾对于康天成来说就是这样。这来之不易的俄罗斯珍宝,曾险些被康天成失手打碎。
中国第一家舍宾形体运动俱乐部发展有限公司成立以后,康天成首先要做的事就是让全国人民知道什么是舍宾,要想全国人民都知道什么是舍宾,那就只有打广告。可是中央电视台的广告价格又把康天成吓了一跳,几秒钟的广告就要几十万。
怎样才能既做广告又省钱?
康天成坐下来想了很长时间,忽然站起来,大声对他的投资伙伴说,我有一个办法,不但能做广告不花钱,还能赚钱。
天底下还能有这等好事?
我们把俄罗斯舍宾运动代表团请到中国做巡回演出,我在俄罗斯看过他们的演出精彩极了。只要俄罗斯代表团来中国演出,中国媒体肯定要做宣传,到那时候一定会掀起一股舍宾旋风。
康天成想到做到,他通过体育系统的外事申报向俄罗斯舍宾运动代表团发出邀请函后,马上动身去俄罗斯,一切似乎很顺利,可是当康天成给俄罗斯舍宾代表团买好机票,办好签证及一切相关手续后,中国驻俄罗斯大使馆突然通知他,国家文化部门来函不许俄罗斯舍宾代表团进入中国境内。得到这个消息,康天成懵了,一时眼睛也看不清楚了,耳朵也听不见了,整个人都要崩溃了。怎么办?舍宾代表团的机票已经买了,国内二十几个城市的俄罗斯舍宾代表团的演出票都已售出,而且现在已是代表团出国的前一天,只怕都来不及了。
康天成在莫斯科的大街上飞跑,他要打长途电话到国内问个清楚,国内公司那边听到消息后立马炸开了锅:老康,如果这个事情你办不成,你不但要赔死,还要负担法律责任。
情急之中,康天成赶紧求助于中俄友好协会的会长邹厚工俄罗斯国际舍宾协会的秘书长。第二天一早,国际舍宾协会秘书长拿着邀请函,直接找到中国驻俄罗斯大使馆,说我们接到中国政府的正式邀请,为此我们准备了两个月,现在我们马上要进入中国境内,可是你们却突然说不许进,请中国大使馆给我们一个答案!而国内,中苏友好协会邹会长得知这件事后,也火速打电话给中国驻俄罗斯大使馆,说这是一件中俄文化交流的好事情,希望不要节外生枝。
在国际舍宾协会和俄中友好协会的大力支持下,中国驻俄罗斯大使馆答应尽快解决问题。整整四十八个小时,康天成没有合眼,不停地打电话到国内,那一次,光打国际长途的费用就花了一千多美金,舍宾在中国的头一个行动就惊动了三、四个部委。
真是险象环生,事件居然在四十八小时内得到解决。康天成说起往事,仍然心有余悸。
俄罗斯舍宾代表团在中国的首次演出获得极大成功,在很多城市演出的票价黑市票倒到500元一张,各大城市的媒体更是整版整版的宣传,舍宾一下子就进入了千家万户。
当中国第一家舍宾运动俱乐部成立四个月后,在看好舍宾发展前景的北京有关企业的支持下,中外合资的舍宾俱乐部从宁波搬到北京。
在首都,这个文化经济精英云集之地,舍宾俱乐部总部开始飞跃前进。特别是在俄罗斯国际舍宾团先后三次来中国各大城市表演后,各地筹办舍宾俱乐部的呼声更高了。1997年,舍宾被新闻媒体认为是国外引进的三大运动项目(舍宾、蹦极跳、攀岩运动)
中的京城第一热点,那段时间,康天成几乎天天接受媒体采访。
舍宾连锁加盟的发展速度之快是康天成始料不及,刚开始是一个月一个加盟商,后来是一个月两个,再后来是一周一个,甚至有时一周两个三个。八年时间,全国已发展了二百多家连锁俱乐部。康天成说,每个加盟店都是法人,都有自己的投资,所以每个加盟店都会很负责任地去管理和经营。
这是一个合作的时代,过去的残酷竞争理念,变成了现在的合作竞争理念,通过合作,商家与商家之间取得了双赢与多赢。
鉴于康天成对整个舍宾事业做出的特殊贡献,1998年国际舍宾协会任命康天成为国际舍宾协会副主席及亚洲总代理。
国际经济预测专家预言:21世纪发展最快的三大产业是健康美丽产业、文化产业和信息产业。而舍宾作为健康美丽的系统工程体系正好是在世纪之交出现的有关人类美丽健康的新兴产业,也正好在这个时候走向亚洲。