2012年，由于房地产行业受国家宏观调控政策严重制约，房地产市场受到了一定影响，家居行业作为与房地产行业息息相关的产业也同样受到了一定冲击。2012年对家居行业来说是一个充满机遇的一年，也是一个充满挑战的一年。鉴于此，12月3日搜房家居网特邀北京帕诺家居设计有限公司董事长-于洪利先生，接受搜房家居网北京公司新闻总监王丽君的专访。在谈及2012年家居行业的现状与未来发展模式上，于洪利先生用“扩大资源整合营销、锁定精准客户”一段话做了回顾与总结。
　　以下为采访详细：

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　　时间：2012.12.03
　　地点：搜房家居网
　　嘉宾：北京帕诺家居设计有限公司董事长于洪利
　　记者：搜房家居网北京公司新闻总监王丽君
　　【王丽君】各位网友大家好，今天非常高请到帕诺家居董事长于洪利来搜房做客，帕诺家居从办公家具后来转为民用家具一直做的非常不错，请于总给我们回顾一下2012年的市场感受。
　　【于洪利】大家好，2012年对家居企业来说面临着很大挑战，大家都在非常努力的在各个点突破，我们企业也在努力寻找突破口，从办公行业转入民用行业之后，我们一直发挥着在工程客户方面的优势，继续探索，整体来说我们今年去得了不错的成绩。
　　【王丽君】很多企业表示2012年面临着很大压力，请您把今年做的比较成功的地方跟我们分享一下。
　　【于洪利】我们主要就是做资源整合，民用市场分两大板块：个人客户跟工程客户，在政策调控下，我们把重心放在工程客户上，工程客户受政策影响不是很大，渠道开拓我们做了很多研究，通过和设计公司的合作、合资公司，高端客户需要整体设计，我们通过陈设将设计包装家具打包给客户，把家具、饰品、灯具、地毯等整合起来，这样产品销售就翻了一翻。
　　【王丽君】企业有时候看不到商用空间的潜力，您跟我们分享一下。
　　【于洪利】商用空间的潜力非常巨大，是完整的服务需求，不会去卖场买家具，需要通过专业的团队设计完成，据我了解，工程家具的销售量还是很大的。
　　【王丽君】您觉得家具市场面临的商机跟挑战都有哪些呢？
　　【于洪利】家具市场每年都在变化，每年有很多企业起来也有很多企业活不下去，肯定是需要把握市场节奏，我们在不断的进行资源整合，不断的更新，把握设计师风格的变化，投资非常大，也有一定的风险。
　　【王丽君】能不能给我们透露一下，今年帕诺市场大概有怎么的增幅？
　　【于洪利】我们09年开始转型做陈设，每年都有几倍的增幅，第一年做有5、6百万，不是很成功，去年是2000多万，今年我们做的是5000万，业绩是不断上涨的，通过方向的调整，明年的商用市场还是比较乐观的。
　　【王丽君】您觉得明年民用跟商用市场将会怎么样？您的预期是怎样的？
　　【于洪利】明年的发展方向，明年我们重点抓商用客户，我们也积累了一些经验，明年我们加强个人客户的开发，我们也会多做一些宣传，个人客户带来工程客户，工程客户也能带来一些个人客户，我们也会做一些精准营销，拓展合作面，包括跟同行业的合作，合作方式是很开放性的，我们要打最强势的资源整合能力，包括国内国际的资源整合。
　　【王丽君】从全国角度的布局来看，我们扩张形势和营销有什么变化？明年我们的目标是什么？
　　【于洪利】我们会有所改变，我们是辐射性质的不用开太多，一个陈设艺术展厅可以辐射一个区域，明年市场我们能有30%的增长就可以。
　　【王丽君】搜房网推行进社区战略，帮助企业进行精准营销，您对这个战略有什么看法？
　　【于洪利】我非常认可该策略，精准营销不在于多，在于精，我们很高兴跟搜房网的进一步合作，共创未来。
　　【王丽君】谢谢您。

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