明亚经纪人之前简历

中国人民大学人力资源硕士毕业，10年以上HR管理经验，央企中国航空工业集团30**某企HR管理，世界500强美国IT公司安富利（中国区）HR管理，清华紫光**集团HR管理

生育、带娃，职业生涯的迷茫……

10年过去了，直到有一天，我突然意识到，做为两个孩子的妈妈，别人眼中的”小刘“，已经渐渐成为”刘姐“，而30多岁女性的职业危机是不得不思考的问题。对于心底单纯，不懂职场算计的我来讲，几乎看不到未来方向，这让我深深地陷入了迷茫。

在社会经济下行的大形势下，许多全职妈妈看到这里，相信会有一样的感同深受>>

在这个人生的迷茫期，我和多数我团队加盟的伙伴一样，在我为孩子考虑保险规划时，见到过形形色色的保险代理人。

我想给全家购买一份更科学合理的保障，约谈了*寿、*邦、*安、*华的代理人，让我困惑的是，他们都在吹捧自己公司的实力和产品优点，无一例外地贬低对方选手。在持续找资料分析一周后，我决定自己做一张对比表，研究的结果表明，四家公司的产品并不像他们说的完美，而彼此对手之间的产品也不像他们说的那么差。

我在想，有没有这样的一个保险销售业务模式，尽量带有公正、客观、中立的色彩。直到我我接触到保险经纪人，接触到明亚保险经纪。

在了解了明亚经纪后，我喜欢上了这种不带压力的销售模式，最终为全家人购买到了合适自己需求的保障。在随后的接触过程中，明亚经纪人给我眼前一亮的感觉，我隐约感觉，这是未来中国保险业务发展的一种方向，于是决定把后半生托付给保险经纪人行业。

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明亚加盟后简历

明亚保险经纪股份有限公司

 名人堂会员 / 高峰会会员

高级合伙人 / 资深销售经理 

          全球寿险精英MDRT圆桌会议          

联盟精英成员

      知乎专栏作者      

  特约创作者、值乎作者

                   微博媒体社区                    

财经博主/头条文章作者

          微信公众号“初蕾家庭保险规划”           

合作供稿 / 作者

      ”保险师APP“特约作者           

供稿 / 专栏作家

      700度保险网           

业绩/件数王

     明亚初蕾咖群专研团队      

团队长、资深销售经理

（目前团队成员80人，分布在全国各地）

01

认识明亚经纪

（1）强大的平台——明亚保险经纪公司

• 世间万物，其兴，其衰，皆有其道。

• 何谓明亚之道？明亚之道，便是客户至上。

明亚保险经纪有限公司成立于2004年11月，总部设在北京，是国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司。

明亚已成长为一家能为企业客户及城市中高端家庭客户提供高品质风险管理、保险经纪和理财咨询的全国性、综合性保险经纪公司。

（2）公正客观保险咨询专家

明亚为客户提供了一种全新的、享受式的保险服务的方式。
过去，如果客户想“货比三家”、就要跑断腿，想看一下要买的保险产品是不是最适合自己，但通常由于代理人的立场和自身局限，客户在购买过程中往往很难做到这一点。
现在，明亚经纪人的出现，中立的客户定位，专业的分析工具，使得“货比三家”真正成为可能。明亚以投保人利益为核心，借助先进的保险专家咨询系统与投保人进行深入沟通，根据其个性化需求，为投保人量身定制性价比最优的保险解决方案，并提供高品质的风险管理、保险经纪及理财咨询服务。

十几年来，明亚服务企业客户超万家

服务个人客户超 过20万人

 国内保险经纪公司中的实力：

综合排名稳居行业前3

寿险业务排名前3

高端医疗排名前5

电子商务排名前3

02

代理人VS经纪人，哪个更好？

个人代理人与保险经纪人，二者的共同之处是：

都是保险销售主力渠道之一 

都是通过自己个人的努力销售保险

小知识：

保险公司代理人与经纪人都是属于中介人，是客户与保险公司成交的中介人，只不过代表的立场不一样。简单可认为，代理人代表保险公司销售本公司产品，而经纪人代表客户利益，在市场上挑选产品。

二者的不同之处，从以下几个方面介绍：

 （1）法律地位、立场模式不同

用一个词概括其区别就是：

保险经纪人做的工作是咨询式销售，而代理人的工作是推销单一公司销售。经纪人代表的是投保人的利益，而代理人代表的是保险公司的利益。

 但这可能只是保险法上的表象，而实际上根本的不同，在于立场和模式。

经纪公司就是是个第三方中立机构，就像京东、苏宁一样，他的职能就是帮助人们去筛选优质产品。正因为其中立的性质，可以帮助人们做出更公正、理性、客观的决定。

我非常愿意把保险经纪比做苏宁电器，苏宁电器中销售很多电冰箱，均可视为保险公司的产品，假设重疾险是冰箱，则有5000元的冰箱，也有3000元的冰箱，假设医疗险是洗衣机，则有2000元的洗衣机，也有1000元的。没有听说过苏宁电器，只夸一家公司的冰箱好，如果客户来购买冰箱，一定会给客户介绍完了优点再说缺点，客户没有购买A，而购买B冰箱，对于A是损失，对苏宁电器来讲，并不会损失。

所以经纪人可以做到相对更客观中立。这就是立场。

（2）代理人与经纪人视野、多角度不同

保险经纪人在目前的中国保险市场环境下，确实能够打破垄断和信息不对称，让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。

不同保险公司产品之间费率、责任以及服务的差异化，具体的产品对比就不说了，之前已经说得太多了。

还有很重要的一点：即使一个公司有优势产品，一般来说也无法做到每一个类型产品都有优势，所以多家组合也是实现客户利益最大化的很重要的方式。

和专属保险代理人不同，做保险经纪人会有更开拓的视野，不局限于仅仅了解自己公司的产品，所以也能更客观地看待整个保险市场。

当你只能卖一家公司的产品，你说你是客观诚实？立场公正？如何向客户证明？

成为明亚的一名经纪人，面临较大的知识门槛，但也是今后做好业务的基础，销售难度会提高，销售过程也会更加复杂，时间周期更长，但是只有这种模式，才能够真正的满足客户需求，实现真正的“双赢”目标。

从上面的对比可以看出，两种业务模式虽然看起来只是导向的区别，但是带来的却是本质的改变。