• 你这有没有折扣？

   

• 你这有没有返点？
  

• 我亲戚说不赚钱，钱都给我！
  

• 我朋友还帮我垫钱交保险呢！我现在还没给他钱，哈哈！

很多人都觉得保险行业是暴利行业。返佣合情合理。几十，几百，几万，几十万，甚至有千万保单就买了一张纸。

却不知道，保险买的是承诺。

信用，是一个人、一个公司最宝贵的价值。

买保险就是买承诺，承诺你：

• 一次住院：花掉了 2 个月的工资，赔付你的工资。
  

• 一场车祸：带走了家中经济支柱的生命，赔付用于家庭遗属的生活费用。
  

• 一次绝症：花几十万才有一些治愈的可能，赔付后的费用给了你争取生存的希望。
  

• 一生平安：生命很长，保障我老年有体面的生活，固定的给付，不用担心孝心子女自身难保的歉疚负担，不用担心不孝子女的推诿责任。
  

• 一次死亡：家庭继承人，复杂的家庭关系，分配不均，官司打了 2 年，保险的指定收益，让你在生存时的意愿得到保障，想给谁给谁。

所以，保险何其重要。

所以，跟谁买保险又何其重要。

一不小心就买了自己不需要的险种。

一不小心就买了包装后看上去收益很高的险种。

一不小心就买了以为什么都能赔的险种。

一不小心就买了天天在你身边转悠，朋友推荐的坑爹产品。

好不容易遇到一位专业一点的从业人员，你跟他提返佣，你认为这是行业潜规则。

殊不知，这为行业所不耻。

• 原因一：于法不容
  

在我国做任何一件事情的前提就是不能违法乱纪。而如果违反法律法规的行为，会面临法律严惩。

我国保险从业人员和保险机构都必须遵循的《保险法》其第 116 条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得 “给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益”。

由此我们不难看出，保险代理人员返佣给客户，或者客户索取佣金的行为均是违法行为，是法律所不允许的。而在香港如果返佣那么销售人员将面临牢狱之灾，客户的保单将会被宣布无效。

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珍惜自己职业生命的人，不会返佣。不珍惜自己职业生命的人，也做不长久。

佣金是保险公司给保险代理人或者保险经纪人的合法收入。您自己去找保险公司买，他断然是不会给你佣金的。做为保险公司业务员，有些的甚至没有底薪，没有社保，没有佣金，他靠什么生存，他能做长久吗？

• 汇丰银行前雇员陈佳慧，于 2012 年转介一客户给保险经纪李廷远，事后陈向李索要了 50 万港元作为报酬。2016 年，事件遭揭发，陈佳慧被裁定收受利益罪成，于不久前经香港法庭宣判，获刑 18 个月，并退还非法所得 50 万港币，该保险经纪亦因诈骗罪成被判入狱 8 个月。

• 原因二：于理不合
  

每个行业的存在，都有它的利润。没有利润，发展的也很慢。市场经济和监管单位，让各个行业，协调有序的发展。

买基金，你会去考证券师证吗？

不，你委托基金经理给手续费。赚得多了，还想额外感谢他。

去看病，你会去学医吗？找他们要回扣了吗？

不，很多情况，你塞红包。

打官司，你会去通读法律吗？

不，你委托律师，给律师费，连咨询也要付费。

去商城买衣服，你会跟业务员讨价还价吗？—— 你这个衣服这么贵，不然你把你的提成给我！

去高档餐厅吃饭，你会和大堂经理这么争执吗？—— 你这个菜，我自己炒只要 10 元，怎么等你拼盘一下，大厨过手一下就要 1000 了？凭什么扣税 10%？让大厨把他的服务费还给我！

去哪里消费都要回利润和佣金，可能吗？不可能。

根据《中华人民共和国保险法》、《保险经纪机构监管规定》、《保险专业代理机构监管规定》，代理人根据保险人的委托代办保险业务并向保险人收取佣金，经纪人为订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金，佣金金额由当事人依法协商确定。

如果有人跟你要你的合法收入，你会给吗？

你的收入是你给他人提供自己劳动和服务的合法所得，你也不会愿意给的。

• 原因三：于情不合
  

保险从业人员，运用他们的专业知识，提供咨询，分析你的风险，注重风险的优先顺序，优化保险产品组合，贴合你的家庭情况。找到解决方案。

每份保障，都是根据你的需求来定制，不是千篇一律的方案，需要花费时间，精力。

保险保障期间，需要解答你的各种问题，有好的险种提现你换保，加保。

风险来临时，需要协助你理赔。

别人每天学习，就是为了给你提供更好更专业的咨询服务，能跟随行业走的更远，为你忙前忙后，你减少他的利润，这也不合适吧？

保险看上去佣金高，有 20%-30% 的常规费用，但也有些险种不到 10%。

这样的佣金真的高吗？放到终身合同来看，20 年的缴费平均下来，加起来也并不多。如果是终身保单，一次性缴费，只占总缴费的 2% 不到。现在买任何东西，2% 的费用都很常见。 

生死两全合同，是一定会理赔的。业务员跑断了腿，去了你家里几次，最后你碍不过面子买的保单，后期如果赔了几十上百万，你会按照得到的佣金比例分赔偿金比例给业务员吗？不会！

• 原因四：服务打折扣
  

佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报得。

佣金是保险代理人生存的保证，如果没有了这个保证，这个保险代理人还能继续在保险公司工作吗？如果他离职，最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务了，你觉得服务的质量能好吗？

只有不返佣的业务员，才能够没有生存压力，才会有更多的时间去学习专业知识，为你提供更好的服务。

有多少人，在自己的行业，只用上班时间 8 小时来做工作。但是我的同行们，在各个保险群活跃，每天凌晨 1 点还在讨论问题、找资料、做方案、写文章、找险种。

他们的努力值得你尊重！！！

90% 的理赔，没有靠谱的业务员也没问题，只要达到标准，报案交资料就能赔付。但有些属于合同没有明确说明赔不赔的情况，是需要业务员帮你争取的。万一你是这 10%，多糟心啊。这种时候，有个能替你解决问题的保险从业人员至关重要。

他给了你返佣，你甚至还会说，我也不用你服务，各取所需。但之后即使你好意思去找他，他也不一定会再费心帮你。你得到的也将是打折的服务。

返佣，会让你和你的业务员只剩下利益关系，而留下的，是你的保障隐患。

在保险业，迟迟不肯签单、最后因为业务员答应返佣才买保险的客户，最后业务员因为赚不到合理收入而不得不离职，导致自己的保单变成孤儿单，又因为没有人来积极催缴而导致保单失效的案例比比皆是。

作为客户，你如果想要找到专业的业务员，你就需要愿意为专业付费，为自己的保障负责。

而作为从业人员，我也认为自己值得被尊重。