加载中…购买保险不是结束，是服务的开始，您需要找一位更专业的保险经纪人
(2017-10-17 15:14:51)
标签：
购买保险更要重视服务购买保险服务更重要保险后续服务怎么办线上购买还是线下经纪为什么要找保险经纪人 |
分类： 明亚招聘及介绍 |
购买保险不是结束，是服务的开始，您需要找一位更专业的保险经纪人
（一）
今天初初遇到了一件小事，事虽小，但不吐不快，一个客户希望购买保险，咨询了我四五天的时间，每天都在问一些问题，他自己也比较有主见，从网上选择了一些险种，然后我耐心细致地进行对一些产品进行点评。
最后，这位客户选择了自行在网上购买保险，我问他为什么不需要通过我这位保险经纪人出单，通过明亚进行购买，他不好意思地回答，网上下单速度快，另外你们多一重手续，价格估计会贵。我预算少，也不想被你们赚去钱。
我回答他说，您可以不在我这里购买保险，但有些事您必须要明白。
1.您见到的产品，在网上购买，还是在经纪公司线下购买，价格都是一样的。保险经纪人目前没有额外收您的佣金。而且您不知道的是，网上购买仍是第三方平台与保险公司合作的产品，第三方平台目前根据保监会的要求，均是代理公司资质或经纪公司资质，也就是一样有人赚您钱。
2.线下经纪人的工作贵在持续的线下服务，专业的保险经纪人的价值，体现在家庭一生的保险动态规划、风险管理中，起到顾问式的作用。
保险是一纸承诺，只见到了银行转账，立即生成保单的速度快感，其实恰恰会容易忽略后续的风险，购买保险不是结束，是服务的开始，任何投保后均会有问题咨询、变更、加保、规划调整、发生理赔、索赔疑难问题，专业协助的价值才刚刚开始。购买保险从来不是一蹴而就。
3.购买一项社会服务和商品，要支付相应成本。不要想着被赚钱了，就感觉亏。只是社会分工精细化而己，有利于时间成本及效率，有此有利于解决不对称性信息。比如，车辆年检有代办带验车，房屋买卖有房产中介，保险销售有代理经纪。
4.专业的人做专业的事。是自己修水管还是叫物业服务，是自己去饭馆还是叫外卖服务，是自己网上买保险还是通过中介代理或经纪人帮推荐方案。都是可以的，时间效率不一样而己。有时候，不会花钱购买时间或专业服务的思维，永远怕别人挣自己的钱，是另一种意义上的穷人思维，往往是真正阻碍成为富人路上的拦路虎。
（二）
社会分工使保险经纪人更加专业。这就是经纪人的学习成本和专业价值。
如果想成为一个优秀的保险经纪人，必须有强大的学习能和花费大量的时间研究、练习。
如果以下几个问题，每个普通的消费者都能研究清楚，其实就显示不出保险经纪人的职业价值。
买保险，是一个专业性极强的课题！
抛出几个问题，供各位已经买过或者准备买的人思考……
1，哪家公司的重疾险脑中风不留后遗症就可赔付？
2，哪家公司的重疾险赔了重疾后还能赔轻症？
3，哪家公司的重疾险疾病身故没有等待期？
4，哪家公司的重疾险可以返还被豁免的保险费？
5，哪家公司的重疾险赔过重疾后还能返还总保费（含豁免部分）？
6，哪家公司的重疾险等待期内重疾合同不终止？
7，哪家公司的重疾险赔过重疾后还能赔身故？
8，各家公司都有哪些特色服务？
最后，再抛出一个令人心塞的问题：
哪家公司的重疾险“轻微脑中风后遗症”，“不典型性心肌梗塞”，“冠状动脉介入手术（非开胸）”等高发轻症根本不赔？
（三）
保险经纪人不是保险推销员，我们跟推销保险的人不一样，我们是靠专业吃饭的专业人士。
我会一直坚持做一个更专业的保险经纪人，每天花费5个小时以上的时间研究产品，5个小时以上的时间与不同的客户沟通需求，其实客户购买与不购买，只在认可的价值。
我每天都要不断研究和学习，使自己够专业，还会更专业。
因为，除了更专业，在客户面前所有的营销都一无是处。
比如：网上一年期重疾险存在的风险 ,这个风险是不会有网销客服主动告诉你的，或许她也不知道会给客户带来多大的隐患。
一个准妈妈客户跟我说，某网站告诉她孕妇可以投保精心优选。事实上，精心优选需要单单体检，准妈妈怀着宝宝，体检结果与正常人不一样，是不能投保的。
一位客户有乳腺结节，她看中一款网销产品根本没有要求乳腺结节没有写，但下面写的有任何肿块、囊肿等，一并被她忽略，但你首先要知道，肿块实际上就覆盖了这个结节。而这种不专业性，除了投保一瞬间很快乐，给自己更多的是留下无穷的隐患。
保险绝对不是简单的选择产品，缴费就行了，无论个人还是家庭购买保险都需要规划。
保险绝对不是简单的选择产品，缴费就行了，无论个人还是家庭购买保险都需要规划。
--------------------------------
关联阅读：
--------------------------------
如果您通过初初的保险微店>>购买了相应产品，请动动手指添加我个人微信，也许将来您需要一些后续的咨询、理赔协助服务，您需要知道的是线上投保简单便捷，可是购买保险并不仅仅是为了投保时的方便，保险是一纸承诺，线上投保完成，线下的服务才刚刚开始。
初初是具有丰富经验的线下经纪人，如您有任何投保后咨询、变更、加保、规划调整、发生理赔、索赔疑难问题，都可以咨询我，得到我的专业协助。我不会嫌麻烦的。
这也是初初在针对线上投保客户后续服务时，为您做出的承诺。
初初微店，精挑细选，帮你找遍网上最好保险
“线上投保、享受线下服务”
更多在线保险产品的购买，在初初商城中均可以一站购买到。请微信扫一扫自动识别“初初保险微门店（见下图）”或点击这里>>帮您选择最具性价比的产品。
http://s13/mw690/002flUgJzy7f4TzXTQw8c&690
喜欢
0
赠金笔
前一篇：明亚保险经纪招聘精英加盟