自从银行也开始卖保险了，存款变保险的报道就屡见不鲜。

本以为买的是银行理财，回过头来才发现原来买的是保险产品。

满期领取时竟然发现没有同期银行存款利率高。
急用钱了，本以为会像银行存款一样能取出来，谁知本金拿不回来还损失不少。

所以就出现了像上边这位朋友的排斥，自己没弄明白买的是什么产品，就极力的要求退保。
经过确认，她妈妈买的是某公司的一款增额终身寿险，在我看来其实是一款挺不错的产品，老人买点儿挺好的。

Q：什么是增额终身寿险？A：终身寿险是以死亡为给付条件的保险，即当被保险人身故时能赔付。终身寿险分为杠杆型终身寿险和增额终身寿险。杠杆型终身寿险缴费低身故保额高，可以用很少的钱撬起很高的身故保障。增额终身寿可以撬起的保额比较低，但现金价值增速比较快，可以通过变现现金价值来实现理财功能。
Q：增额终身寿险有什么特点？A：增额终身寿险的特点：      1、终身锁定收益，稳健增值；
      2、灵活变现；      3、指定受益，锁定财富。

Q：为什么增额终身寿险适合爸妈购买？A：不要着急，待我慢慢道来。

1

老年人也有理财需求

可能你给父母讲过多少遍了，存那些钱干嘛？该花花不够了我给你。

可他们依然在存钱，他们也知道你很孝顺，但还是缺乏安全感，总觉得手头有钱才踏实。

我母亲在乡下的住房名义上是我的，当初哥几个分家时分给我了。

有一天母亲竟然和我唠叨，这是我养老的房子，不应该提前给你，以后不让我住了怎么办？

听这话我很震惊！

知子莫若母，儿子的人品竟然抵不过她所需的安全感。

何况我还不止一次的和她说过，即便将来退休也不打算回去定居了。

所以，父母存钱就存吧，账户的余额有子女给不了的安全感。

2

有没有更好的存钱的地方？

父母存钱除了银行存款和国债，有没有其它更好的选择？

我们也理解不了，为什么他们会排队去抢购在我们看来收益并不是太高的国债。

在降息的趋势下，银行的利率越来越低，国债的收益也随之下降。

五年期存款利率

最新发行国债的利率

而且未来利率还有进一步下降的空间。

而增额终身寿险终身锁定3.5%的复利收益，一劳永逸，不用再去银行折腾。

更重要的是产品变现非常的灵活，上了年纪没准什么时候会用钱，急用钱可以部分或全部变现，如果部分变现剩余部分收益不受影响。

3

骗子比子女更贴心

当骗子比子女更贴心时，父母的账户就危险了。

有时候你理解不了，为什么父母宁可相信骗子，也不会相信你的劝说，他们买了一堆的保健品，买了血本无归的理财产品。

因为骗子比你更贴心。

把钱放在保险里，要比放银行更安全一些。

3

花不完的钱不一定是独生子女的

说完了这些，我感觉还是没有打消朋友要退保的想法，于是接着说，如果这笔钱妈妈没有用完，身故受益人写的是你，可以确定的方便的留给你。

我是我妈妈唯一的孩子，这钱不放保险里放银行里还不属于我了？

是的，你不一定能顺利的拿到。

你知道妈妈的账户密码吗？

不知道。

你会去问她密码吗？

不太好张口。

如果真的突然离世了，这钱想过怎么取出来吗？

......

你妈妈有兄弟姐妹吗？妈妈的父母是否健在？

有两个姨，姥姥今年80多了还挺硬朗。

虽然你是独生子女，但姥姥和你同样都是妈妈的法定继承人。

也就是一半的资产将会被姥姥继承（爸爸已经离世）。

老人一个想不开，或者没来得急分割，那可能会再发生一次继承，资产就会流向两个姨。

即便姥姥没机会继承，走证明“我妈是我妈”的法定继承，那也会折腾的够呛！

4

锁定养老社区

有些产品还可以锁定养老社区入住资格，有这样一个资格，到未来需要入住养老院时就会比别人多一种特权。

老两口大概率是要一个人先走的，先走的也许是幸运的，因为后走的会孤单的过一段时间。

养老社区是老年大学，年轻时没时间做的爱好，可以在那里实现，多一些老伙伴，过快乐的生活。

如果需要护理，养老社区一定是最好的归宿。

收益不受影响的前提下，送一个权利，可以作为选择产品的一个参考。

5

产品举例

说了这么多，肯定对产品还是云里雾里的，那我们以某公司的增额终身寿险来举例，说说这是一款什么产品。

60岁女士选择每年交10万连续交三年，总共储蓄30万元，交满后第4年底现金价值为309713元，已经超过所交保费，以后现金价值稳定增值，可随时变现。

打个比方（注意是比方）：这就如同一个零存整取，或者是零存零取的理财。

比如70岁时突然需要急用钱，这时现金价值为39万多，如我部分变现30万，那么剩余9万多以后的收益不受影响。

别以年富力强的心态来衡量老年人的举动，当自己老了，比他们也强不了多少。以老年人的心态来考虑养老问题，会靠谱的多！